如果是外貿(mào)SOHO應(yīng)該怎么找客戶呢？想必大家心里都有一個稱在衡量著，看看外貿(mào)SOHO們是怎么推薦找客戶的，或許會有點(diǎn)啟發(fā)。

　　一、做外貿(mào)SOHO,要先問自己是想單純做一個產(chǎn)品，還是好幾種產(chǎn)品？因?yàn)檫@個決定你的業(yè)務(wù)的寬度，也影響你開發(fā)客戶的廣度，所以這個是重要前提。

　　二、確定產(chǎn)品了，就是找平臺，那就不得不說B2B網(wǎng)站，現(xiàn)在國內(nèi)外這種類型的網(wǎng)站比較多，看你是想做付費(fèi)的還是免費(fèi)的，有些免費(fèi)的大型網(wǎng)站效果還是不錯，關(guān)鍵就在于你是如何運(yùn)用。

　　三、找一些比較契合產(chǎn)品的貿(mào)易資源網(wǎng)。

　　四、抓住關(guān)鍵點(diǎn)，例如商標(biāo)印刷和使用的授權(quán)，以及客戶指定的技術(shù)設(shè)計(jì)方案等等。或許外貿(mào)SOHO們會考慮要不要付款給工廠，絕對不能被“沒有錢什么都干不了”的心態(tài)，我們要擅長運(yùn)用一些“借力打力”“傍大款”等借勢的方法。

　　五、客戶分析：我們要去深入分析國外客戶跟國內(nèi)供應(yīng)商做生意最擔(dān)心的是什么。俗話說的好，“打蛇還要打七寸”，了解客戶之后我們就有針對性地采取措施。

　　六、視野要寬：記得有聽一個老外貿(mào)說過，“我每天做的第一件事情是看新聞”，有時候要跳出圈子去看事情，因?yàn)橐鳛橐粋€外貿(mào)高手，他需要對戰(zhàn)略布局、視角、綜合素質(zhì)等能力有所擅長，而不僅僅是局限在通曉外貿(mào)程序、外貿(mào)單證等知識上，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)SOHO，你不再只是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員，更多的是一個老板的角色，所以需要有縱觀全局的思路以及更有效地揣摩對手心理的能力，這對于一個外貿(mào)SOHO來說是很必要的。

　　七、品牌觀念：不僅商品有品牌，個人也是有品牌的，而且這種營銷概念日益受到重視。在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。

　　八、學(xué)會使用一定的工具，網(wǎng)絡(luò)時代單純用手動操作已經(jīng)有些落伍，使用工具提高效率就是與時俱進(jìn)。

　　九、要敢于放棄：如果你覺得在這個行業(yè)中確實(shí)摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業(yè)試試。