在海外市場，寵物智能用品屬于一個(gè)相對不“卷”的品類，甚至出現(xiàn)了國內(nèi)虧錢、國外賺錢的有趣現(xiàn)象，專注客單價(jià)高的貓爬架等寵物用品企業(yè)也開啟了品牌出海之路。

　　進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，融資事件相對集中在智能家居家電、寵物、服裝和消費(fèi)電子領(lǐng)域。寵物出海品牌何以能在2022年獲得資本的青睞？在疫情紅利漸漸退去的2022年，寵物賽道出海還有機(jī)會嗎？

　　1、從反哺國內(nèi)市場到品牌出海

　　國內(nèi)寵物企業(yè)長期依賴境外市場則是源于行業(yè)自身起步較晚，正關(guān)注寵物品牌出海的投資人周惠浦（化名）說，“更多還是將吸取到的海外信息反哺到中國市場”。

　　不過近十年，國內(nèi)寵物行業(yè)正急速發(fā)展，據(jù)華誠進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道，在2011年，寵物市場增速達(dá)到了57.9%，而經(jīng)過十年的發(fā)展，在2021年，國內(nèi)寵物市場增速仍高達(dá)20.6%。

　　在一級市場，寵物賽道投融資情況也在過去十年持續(xù)升溫。我國共有關(guān)鍵詞為“寵物”的在業(yè)/存續(xù)企業(yè)110.35萬家。從投融資情況來看，2011年至2020年，我國寵物賽道共發(fā)生投融資358起，金額超過110億元人民幣，華誠進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道。

　　而在2021年，有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)寵物行業(yè)共發(fā)生42起融資，披露的融資金額超過31億元，從融資總量看來，對比2020年國內(nèi)寵物行業(yè)共發(fā)生49起融資，2021年比2020年少了7起，披露融資金額少了44億元，整個(gè)2021年資本的熱情稍有所回落。

　　資本的注入也為國內(nèi)寵物賽道孕育了不少寵物品牌，國內(nèi)寵物品牌的市場競爭力也正逐漸提升。國金證券統(tǒng)計(jì)，在國內(nèi)市場，近10年來集中度呈下降趨勢。從內(nèi)外資品牌分布來看，前15名的品牌分布中，外資品牌份額由28.8%下降至13.9%，且入圍個(gè)數(shù)由7個(gè)下降至6個(gè)；內(nèi)資品牌份額由13.9%提升至15.5%，且入圍個(gè)數(shù)由8個(gè)提升至9個(gè)。

　　然而，這也意味著國內(nèi)寵物賽道面臨著越來越嚴(yán)峻的競爭。一位寵物行業(yè)從業(yè)者觀察發(fā)現(xiàn)，“看著這個(gè)市場挺繁榮的，展會上新品牌挺多的，但都不好干，賣不出去，很多都是外行進(jìn)來的，投個(gè)幾百萬弄個(gè)品牌，但你會發(fā)現(xiàn)他們都有個(gè)周期，反正活過三年的并不多，當(dāng)然我個(gè)人認(rèn)為進(jìn)來的人比出去的多。”

　　于是，寵物賽道中出現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，寵物品牌們正集體出海。此前，有媒體不完全統(tǒng)計(jì)，近三年來，僅寵物智能喂食器品類在海外上線的產(chǎn)品就有30余款，其中大部分都是國產(chǎn)品牌。包括CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥語花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲瓏貓、萌控等品牌產(chǎn)品，且占據(jù)了海外寵物智能用品的大部分市場份額。

　　而這或許已經(jīng)成了目前國內(nèi)寵物品牌們的集體策略，2022年獲得融資的寵物品牌中，寵物用品和智能產(chǎn)品品牌也都選擇了出海。

　　2、智能寵物品牌領(lǐng)航

　　而這些出海品牌之中，智能寵物品牌占據(jù)了大多數(shù)，主要原因在于，寵物食品涉及食品安全，在海外銷售需要經(jīng)過目標(biāo)國家的審批，出海難度相對較高，“低貨值的非電子用品，一般來說也不可能大規(guī)模出海，只能給國外做代工，賺取一定的毛利，像中寵、佩蒂、依依他們毛利都比較低，都在20個(gè)點(diǎn)左右?！币晃婚L期關(guān)注寵物賽道的投資人王傳智（化名）說。

　　而高客單價(jià)的智能產(chǎn)品則涉及到了專利保護(hù)，行業(yè)壁壘較高。而在電子產(chǎn)品上，中國本身就具備著供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

　　現(xiàn)在，智能寵物用品已在珠三角形成了自己的產(chǎn)業(yè)集群。周惠浦留意到，在珠海那邊的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，光寵物項(xiàng)目可能出來四、五個(gè)，大家相互補(bǔ)充，把握對于寵物場景和底層的基礎(chǔ)需求的理解，再去看什么樣的方案更好更優(yōu)化。

　　不少寵物賽道當(dāng)中的從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，與海外品牌相比，中國品牌的優(yōu)勢之一在于產(chǎn)品更新迭代迅速?！皣獾钠髽I(yè)普遍都有個(gè)問題，他們一個(gè)產(chǎn)品10年不創(chuàng)新，而且賣的貴，使用體驗(yàn)也不是那么好，而國內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈反應(yīng)迅速，更新迭代很快，使用體驗(yàn)也比較好，價(jià)格也要便宜，所以國內(nèi)產(chǎn)品出海很多領(lǐng)域都是降維打擊?！蓖鮽髦潜硎?。

　　與此同時(shí)，海外市場也有著更廣闊的市場空間。據(jù)華誠進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道，2021年全球?qū)櫸锟萍际袌鰞r(jià)值52億美元，預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到175.7億美元，復(fù)合年增長率為19%，而歐美消費(fèi)者對智能寵物產(chǎn)品的接受度也極強(qiáng)，超過52%的美國成年人為他們的寵物購買了智能設(shè)備。在歐洲，這個(gè)數(shù)字甚至更高，為67%。

　　Furbulous創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)近日在接受媒體采訪時(shí)談及對海外市場的觀察時(shí)表示，在這個(gè)階段，我們先做海外市場，是因?yàn)楹Ｍ鈱櫸镉闷肥袌鲚^為成熟、且還沒有特別滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和品牌出現(xiàn)。另外非常重要的一點(diǎn)是，海外市場沒有那么“卷”，這就意味著大家可以花一些時(shí)間來打造一款好產(chǎn)品，而不只是去比拼供應(yīng)鏈成本。

　　相比之下，國內(nèi)市場則到了高度內(nèi)卷的階段。

　　“國內(nèi)寵物電子用品大概有30億的規(guī)模，每年基本上有80%至100%的增速，行業(yè)增速是很快的，但是由于提前白熱化競爭了，就是做的人多，也都拿了錢，然后瘋狂在做，但是這兩年估值起來之后，想再高估值融資就比較難了，沒法再繼續(xù)融資，總會有一批死掉，所以國內(nèi)這兩年會經(jīng)歷一些洗牌，有些企業(yè)可能就不行了，有些企業(yè)可能慢慢會冒出來?！蓖鮽髦钦f。

　　而從結(jié)果看，智能寵物品牌正處于國內(nèi)不賺錢、國外賺錢的階段。對此，王傳智對品牌工廠算了一筆賬，“國內(nèi)為什么虧錢？由于價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化，同時(shí)產(chǎn)品成本本身不會差別太大，比如智能貓砂盆剛出來的時(shí)候賣2000、1500，現(xiàn)在打到1200、1300甚至1000塊錢，一臺設(shè)備成本最高在700到800元，國內(nèi)的話要打這個(gè)品類，同時(shí)還有營銷費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用，所以國內(nèi)虧損就是因?yàn)楦偁幪ち覍?dǎo)致的。而國內(nèi)售價(jià)1500元的智能貓砂盆在海外銷售售價(jià)可能是4000元，甚至更高，毛利達(dá)到了將近80%，但扣除交付成本，凈利可能有10來個(gè)點(diǎn)?！蓖鮽髦钦f。

　　于是，國內(nèi)智能寵物用品激烈競爭之下逼迫著這些品牌們不得不加速出海。出海寵物智能用品品牌Furbulous創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)感慨，“我們觀察了一些國內(nèi)的同行，確實(shí)大家都在燒錢，這也是我們決定暫時(shí)不做國內(nèi)市場的原因之一?！?/p>

　　5、出海也卷

　　但品牌出海之路向來不會順風(fēng)順?biāo)?，不少寵物賽道出海從業(yè)者都漸漸發(fā)現(xiàn)，2022年出海難度比從前提高了不少。自2020年開始的市場紅利正漸漸退去。

　　對此，郭明加深有體會。通過阿里國際站，他拓展了不少客戶，他們當(dāng)中有的是海外線下商超、寵物醫(yī)院，還有的則是電商平臺賣家，其中不少也像他一樣看準(zhǔn)疫情紅利而進(jìn)入寵物賽道。

　　然而現(xiàn)在，他已經(jīng)明顯感受到，整個(gè)行業(yè)越來越卷，盡管訂單量相比2021年有所提升，行業(yè)激烈競爭之下，他不得不對客戶降低報(bào)價(jià)，因此利潤率也相對降低了一些，好在受匯率波動的影響，他仍能保持凈利潤增長的狀態(tài)。

　　家具家居出海品牌致歐科技同樣感受到了寵物賽道的行業(yè)競爭。2018年，致歐科技創(chuàng)立了寵物家具家居用品品牌FEANDREA。發(fā)展兩年之后，F(xiàn)EANDREA負(fù)責(zé)人在2020年發(fā)現(xiàn)，寵物被越炒越熱，加上20年疫情一爆發(fā)，整個(gè)國外的需求暴增，加上供貨不足，很多競賣在那一年賺了很多錢，但2021年之后，由于疫情帶來的海外經(jīng)濟(jì)萎縮，包括前期的過度消費(fèi)，以及國內(nèi)貨物到國外的積壓，都導(dǎo)致了行業(yè)現(xiàn)在的激烈競爭，在部分品類上有些無序。

　　想要從競爭之中脫穎而出，辦法唯有差異化。李志廷（化名）所在的機(jī)構(gòu)正在為深圳一家智能寵物用品品牌提供代運(yùn)營服務(wù)，與該品牌合作，就是選中了該品牌研發(fā)產(chǎn)品的獨(dú)特性，“差異化的產(chǎn)品在海外確實(shí)能夠打的時(shí)間相對長一點(diǎn)，不至于陷入一個(gè)降價(jià)環(huán)節(jié)，去拼價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>

　　據(jù)華誠進(jìn)出口數(shù)據(jù)觀察報(bào)道，為了實(shí)現(xiàn)差異化，F(xiàn)EANDREA則選擇了依靠多品類布局和更新迭代快的策略，據(jù)該品牌負(fù)責(zé)人介紹，“比如貓樹，在研發(fā)上除了細(xì)致研究貓的習(xí)性，同時(shí)我們也會非常注意產(chǎn)品與致歐旗下其他品牌的家具產(chǎn)品進(jìn)行場景化的融合，靠品類布局方便客戶一站式購買，增加客戶復(fù)購頻率，同時(shí)家具家居行業(yè)屬于慢生慢死的行業(yè)，而致歐的產(chǎn)品的更新速度則會更快，一般生命周期的話大概是2至3年?！?/p>

　　同時(shí)，為了防止抄襲和跟賣，致歐科技在供應(yīng)鏈端上進(jìn)行了保護(hù)和把控。但在寵物行業(yè)這一窄小的圈子之中，仿制和跟賣似乎無法避免，F(xiàn)EANDREA負(fù)責(zé)人透露，有的產(chǎn)品最快四個(gè)月就出現(xiàn)了被仿制的情況。

　　而智能寵物用品行業(yè)的固有難題則在售后環(huán)節(jié)。“智能寵物用品出海一定要有自己的線下實(shí)體，沒有實(shí)體的話，產(chǎn)品售后很麻煩，電器類產(chǎn)品多多少少都是有售后的?！币晃恢悄軐櫸镉闷饭?yīng)鏈的從業(yè)人員說。

　　最終能否真正為當(dāng)?shù)厥袌鏊邮苋钥简?yàn)著每一個(gè)出海品牌。從目前來看，小佩屬于國內(nèi)品牌出海的第一梯隊(duì)，但其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO郭維科仍在一次訪談中表示，“從整個(gè)公司營收占比來看，你可以看到，我們每年都在投入，但是它的營收占比一直在20%左右徘徊，很難突破。其實(shí)我們現(xiàn)在在其他國家的覆蓋范圍已經(jīng)蠻廣，但都不深。一個(gè)品牌要真正沉淀下去，變成一個(gè)當(dāng)?shù)厝怂邮艿?、非常有知曉度的品牌，很難。”