國(guó)際貿(mào)易中我們開發(fā)到客戶不容易，有時(shí)候是需要使用一定的手段和技巧的。但是，不管通過什么樣的方法，為了能有效地聯(lián)系到我們心心念念的客戶，那么我們?cè)谂Φ倪^程中最重要的一點(diǎn)便是去獲得客戶的具體聯(lián)系方式或者與客戶有關(guān)的諸如客戶姓名以及公司名稱相關(guān)的一些信息。在眾多尋找外貿(mào)客戶的途徑中，海關(guān)數(shù)據(jù)不失為一種不錯(cuò)的著手途徑。這些海關(guān)數(shù)據(jù)可不同于一般的海關(guān)數(shù)據(jù)，它們都是由專門負(fù)責(zé)商品進(jìn)出口的海關(guān)部門整體而成，這其中的權(quán)威性和真實(shí)性自然是不在話下。而且，一般情況下，我們利用海關(guān)數(shù)據(jù)來尋找客戶的話，開發(fā)成功的可能性也往往更高。唯一遺憾的是，這份海關(guān)數(shù)據(jù)的獲取需要我們支付一定的費(fèi)用才行。盡管如此，一些大的外貿(mào)企業(yè)依然十分熱衷于購(gòu)買這項(xiàng)海關(guān)數(shù)據(jù)。那么這些我們花費(fèi)獲取的海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么充分利用呢?

　　首先，各種具體的聯(lián)系方式都是海關(guān)數(shù)據(jù)中一種必備的內(nèi)容，這也是很多外貿(mào)企業(yè)不惜花錢來購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)的主要原因。雖然這些聯(lián)系方式給了我們開拓新外貿(mào)客戶的一個(gè)很快捷的途徑，但是我們?cè)谑褂煤ｊP(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候，可不能只把關(guān)注的重點(diǎn)集中在海關(guān)數(shù)據(jù)的自身含有的聯(lián)系方式這些信息上。因?yàn)榧词故墙o出的這些聯(lián)系方式，在層次和重要性上也分個(gè)三五九等的，至少但從這些聯(lián)系人的身份上來看，雖然大部分都是采購(gòu)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，但也少數(shù)的數(shù)據(jù)并不是專門負(fù)責(zé)采購(gòu)這一塊的人的聯(lián)系方式。除此之外，這些海關(guān)數(shù)據(jù)的有效性在很大程度上還會(huì)受到時(shí)效性的制約。畢竟國(guó)際貿(mào)易也是一項(xiàng)發(fā)展很快的領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無情，每年都會(huì)淘汰一定的外貿(mào)企業(yè)或者外貿(mào)員工，這時(shí)候之前統(tǒng)計(jì)的海關(guān)數(shù)據(jù)中會(huì)有部分聯(lián)系方式失效，這也是情理之中的事情。所以說，為了有效提高我們購(gòu)買的海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用活性，我們?cè)谶x擇購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候，最好購(gòu)買近兩年之內(nèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　其次，海關(guān)數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含有大量有用的外貿(mào)數(shù)據(jù)，這些外貿(mào)數(shù)據(jù)中雖然有些明面上的價(jià)值信息，但也有潛藏的價(jià)值信息，為了充分發(fā)揮出海關(guān)數(shù)據(jù)自身所具有的作用，不至于使自己在這大量的數(shù)據(jù)中顯然無厘頭，我們最好要做好條理清晰的總結(jié)和分析工作。因?yàn)閷?duì)我們而言雖然潛在客戶很多，但是最關(guān)鍵的還是適合我們的客戶才行。如果我們的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)完全跟對(duì)方背道而馳，那么這樣的客戶我們前期也不必大費(fèi)周章的發(fā)開發(fā)信一個(gè)勁地做無用功去咨詢了。我們應(yīng)該首先選出一部分我們的目標(biāo)客戶，然后對(duì)這些客戶的采購(gòu)情況進(jìn)行更為細(xì)化的分析總結(jié)，從而在發(fā)開發(fā)信的時(shí)候做到有的放矢，提高我們對(duì)外貿(mào)客戶開發(fā)的成功率。

　　第三，在這些海關(guān)數(shù)據(jù)中，大部分?jǐn)?shù)據(jù)中都包含有一定的客戶的姓名，我們可不能輕視了這些數(shù)據(jù)中的客戶的具體姓名。因?yàn)楹ｊP(guān)部門核查工作非常嚴(yán)格，相關(guān)海關(guān)單據(jù)上提供的姓名肯定是真實(shí)的，所以有時(shí)候我們也可以充分利用具體姓名這部分信息。那么我們應(yīng)該如何使用呢?那就是通過領(lǐng)英、臉譜等社交平臺(tái)搜索，有時(shí)候我們就可以在相應(yīng)的姓名之下，搜索出相應(yīng)的聯(lián)系方式。以這種方式搜索出來的聯(lián)系方式往往比海關(guān)數(shù)據(jù)中自帶的那些還要靠譜。

　　最后，就對(duì)自身的語言能力要求較高了。一般情況下，我們用英語基本可以在國(guó)際貿(mào)易中走遍天下，但是要想與客戶進(jìn)一步溝通，對(duì)我們的英語口語和聽力要求很高。在海關(guān)數(shù)據(jù)中更是會(huì)有一些電話號(hào)碼，這種電話號(hào)碼一般都是真實(shí)有效的，為了進(jìn)一步驗(yàn)證這些電話號(hào)碼的有效性，我們可以直接照著原號(hào)碼撥回去，然后直截了當(dāng)?shù)卦儐柨蛻羰欠裼匈?gòu)買我們產(chǎn)品的意愿。當(dāng)然，為了提高我們此舉的成效，一定要注意我們溝通的技巧并且還要做好之前對(duì)客戶調(diào)查的準(zhǔn)備工作。