過去問過一些準(zhǔn)備做外貿(mào)的人，他們都想著想著后期自己創(chuàng)業(yè)，做個(gè)自由職業(yè)者，也就是大家理解的外貿(mào)SOHO。這些年，外貿(mào)給太多的普通人帶來了改變，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就可以和國外的客戶做生意，不限時(shí)間，地點(diǎn)，隨時(shí)隨地賺美元，聽起來好像很美，現(xiàn)實(shí)的確很美。

所以這樣一件美差，大部分人都希望可以早點(diǎn)開始，擺脫苦逼的打卡生活。

當(dāng)然，這里絕對(duì)不是告訴你，要搶公司客戶，要毫無底線的獲得客戶資源，要違背道德甚至違反法規(guī)，做一些下三濫的事。所以謹(jǐn)記，做人要有底線，做事要有良心。

一，選擇合適的行業(yè)。各行各業(yè)其實(shí)都有人在創(chuàng)業(yè)，但是要說適合個(gè)人外貿(mào)SOHO的產(chǎn)品，個(gè)人建議小而美的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品，禮品，配件類的，大眾消費(fèi)類的以及爆發(fā)性強(qiáng)的新興行業(yè)會(huì)更容易入手，這樣的選擇因?yàn)閷?duì)接的也是國外老板直接采購，而不是某某公司的某個(gè)職員。當(dāng)然并不是說大件的產(chǎn)品不行，只是門檻要求會(huì)高一些，周期會(huì)長一點(diǎn)，所需要的供應(yīng)鏈支持也不一樣。

二，找一份“苦逼點(diǎn)"的工作。其實(shí)很多外貿(mào)工作都不容易，做銷售，就是用業(yè)績說話，所以苦逼點(diǎn)的工作，只是提醒你要在苦逼的加班日子里提升自己，踏踏實(shí)實(shí)的做好當(dāng)下的工作，規(guī)劃一年兩年三年左右的時(shí)間，切忌三天兩頭換工作，換行業(yè)，當(dāng)然也不要做個(gè)十年八年再去想做SOHO，到時(shí)候行業(yè)變了，市場(chǎng)變了，自己的心態(tài)也變了。抱著銷冠的心，少抱怨，用業(yè)績說話，不斷的琢磨更多的銷售技巧，提升自己的產(chǎn)品專業(yè)度，尋求不一樣的挑戰(zhàn)，出國參展，拜訪客戶，打理平臺(tái)，分享培訓(xùn)，帶新人，帶團(tuán)隊(duì)等；

三，熟練一個(gè)或者多個(gè)拓客方式。比如說擅長阿里巴巴獲客，擅長google獲客，擅長陌拜和展會(huì)獲客，擅長領(lǐng)英獲客，擅長Facebook獲客等，這個(gè)技巧決定了你未來SOHO之路能不能持續(xù)下去，因?yàn)榭蛻魰?huì)走，也得有新的來，所以開發(fā)客戶是一件長期的工作。

四，整合供應(yīng)鏈資源，工作之余，可以通過1688，或者注冊(cè)阿里國際站賬號(hào)收集一些同行或者其他行業(yè)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。然后有空了拜訪一些工廠，逛展會(huì)，逛市場(chǎng)，參加一些線下交流活動(dòng)，結(jié)實(shí)更多不同行業(yè)的朋友，掌握更多的市場(chǎng)信息。

五，有意識(shí)的給當(dāng)下的客戶多一些額外的驚喜或幫助。比如說客戶找你買1萬美金的貨，可否申請(qǐng)給客戶送點(diǎn)備品或少量的包裝；如果客戶生日或者當(dāng)?shù)氐闹匾?jié)日，盡可能的給客戶提前送上禮物或問候，最好是提前其他同行送出的時(shí)間；如果客戶找A產(chǎn)品自己公司沒有，是不是可以幫客戶通過1688，阿里巴巴了解一番，然后推薦一個(gè)可靠的供應(yīng)商；如果客戶貨卡在半路或者逾期送到，能不能提前給客戶一些備選的應(yīng)急方案，或者安撫好，催促貨代盡快處理；另外客戶肯定會(huì)遇到和其他供應(yīng)商的一些問題，聊天中可以主動(dòng)告知客戶，有任何在這邊的問題都可以告訴我，我也會(huì)盡力幫忙解決，表現(xiàn)出超出普通客戶和供應(yīng)商的關(guān)系，升級(jí)成更好的朋友家人關(guān)系，這樣和客戶的信任感自然就建立起來了。然后，遇到出國參展，或者客戶來訪，盡全力見上一面，不需要耗費(fèi)太多的錢去款待或者討好，見面聊聊，可以選擇吃點(diǎn)特色小吃，附近逛逛，這樣的接觸比在電腦上幾年的聯(lián)系意義更大。這還沒有完，對(duì)待客戶，區(qū)分好見過面的，下過不錯(cuò)訂單的，包括潛力不錯(cuò)的，長期跟進(jìn)，哪怕?lián)Q了產(chǎn)品，換了公司，也可以一直保持一個(gè)月一次兩次的聯(lián)系，這種關(guān)系，某一刻或許會(huì)給你帶來意想不到的驚喜。這樣的付出，可能會(huì)遇到一個(gè)真正改變你命運(yùn)的貴人，也可能會(huì)接下某個(gè)大訂單，或者獲得一份兼職采購代理工作。

六，推銷自己。除了在工作前做好準(zhǔn)備，在工作中展現(xiàn)自己，最重要的是在合適的時(shí)間里（建議辭職后），推銷自己的一些理念。讓同頻的客戶被你的某些地方所觸動(dòng)，哪怕當(dāng)下不能合作，日后一樣會(huì)有機(jī)會(huì)開展合作。推銷自己，主要就是推銷自己的價(jià)值，為人大度，為人真誠，專業(yè)度高，懂市場(chǎng)趨勢(shì)，可以提供非常熱銷的產(chǎn)品，品牌產(chǎn)品，或者說定制化，差異化的產(chǎn)品，另外自己的很多有趣經(jīng)歷也可以分享一二，找到欣賞和認(rèn)可你的客戶，自然就有了做外貿(mào)SOHO的條件。

七，開通一個(gè)PayPal賬號(hào)，客戶要給你小費(fèi)，接下來。不要跟錢過不去，也不要不好意思。大不了做到取之于客戶，用之于客戶。

從外貿(mào)業(yè)務(wù)員到外貿(mào)SOHO，最需要轉(zhuǎn)變的地方，就是過去背靠大樹，虧盈公司承擔(dān)，有人兜底，甚至遇到不爽的客戶大不了辭職走人；自己做SOHO，自己決定虧盈，責(zé)任全在自己身上，大部分時(shí)候我們也虧不起，然后產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不明顯，所以我們能做的就是做好服務(wù)。讓客戶省心省力，客戶給錢自然就不會(huì)小氣。