很多人想自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)soho,但是不知道從哪里入手，也擔心外貿(mào)的風險，遲遲不敢嘗試。

作為外貿(mào)行業(yè)9年的老人，今天跟大家分享一下外貿(mào)soho基本流程，希望能對大家有所幫助。

首先，外貿(mào)顧名思義，跟外國人之間的貿(mào)易，它跟內(nèi)貿(mào)唯一的區(qū)別就是，合作對象是外國人。首先我門需要知道外貿(mào)上會涉及到的幾個大方向問題：

1.產(chǎn)品種類2.產(chǎn)品質(zhì)量3.產(chǎn)品運輸4.產(chǎn)品售后5.收款方式

那我們在做外貿(mào)soho之前，我們需要明確一下，你手里有什么產(chǎn)品，最好是比較健全的工廠。這個工廠不一定要有出口資質(zhì)（最好是工廠自身沒有出口條件的），但是它需要能溝生產(chǎn)一定質(zhì)和量的這類以及周邊產(chǎn)品。并且最好是你能信得過的。

確認好產(chǎn)品找好工廠后，跟工廠協(xié)商好你們雙方的合作利益職責劃分，然后你以工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的身份開發(fā)國外客戶。

客戶開發(fā)好后，找好一家合適的貨代公司合作，貨代公司合作時一般是有訂單才收手續(xù)費，沒有訂單是不收錢的，而且收錢手續(xù)費很低。跟客戶溝通的時候，直接就說公司沒有出口資質(zhì)，所以用貨代公司簽訂。

跟客戶簽訂合同后，客戶將定金打到貨代----貨代打錢到工廠----工廠生產(chǎn)----客戶將尾款打到貨代----客戶驗收產(chǎn)品----合格后工廠按照約定將貨送到港口----貨代將尾款錢打到工廠，并給客戶出提貨單-----貨代辦理出口退稅（一般一個月，或者一個季度集中辦理一次）。這樣基本整套流程完成。

這個過程中，你作為業(yè)務(wù)員，你無需墊款，無需屯貨。你只需要開發(fā)客戶，跟工廠劃分利潤。

那有的客戶需要打樣。那就先客戶支付樣品錢，工廠打樣。樣品檢測合格后，再開始批量生產(chǎn)。

當你的客戶數(shù)量積累的一定程度的時候，可以考慮自己注冊公司，以免被工廠跳單。前期跟工廠合作的方式是最適合小白入手的。

（華誠創(chuàng)智SOHO之家）