外貿(mào)SOHO很多人感興趣，為什么？

時(shí)間自由，利潤(rùn)獨(dú)享，美滋滋，很香，一個(gè)小單抵上在公司上班出一個(gè)小柜。我來(lái)說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)。

01

我SOHO的起源

我的外貿(mào)SOHO起步，來(lái)源于一個(gè)美國(guó)客戶。

我在前公司服務(wù)了他幾年時(shí)間，一直相處融洽，我辦事他是一百個(gè)放心。

后面我辭職了，他郁悶了很久，新接手的同事英語(yǔ)沒(méi)有我好，回復(fù)也不及時(shí)，而且他的訂單一直不大，所以沒(méi)有得到公司重視，跟進(jìn)他的同事甚至對(duì)他有點(diǎn)嫌棄。

我特別重視人與人之間的感情，不管生意能不能做，一直良好的服務(wù)態(tài)度，加上做事靠譜，英語(yǔ)還行這些加持，也就成了很多客戶喜歡我的原因。

這個(gè)客戶惱了，一氣之下找到我，問(wèn)我能不能幫他采購(gòu)？

一開(kāi)始我心里犯大家都會(huì)有的嘀咕：供應(yīng)商好找嗎？怎么收款?。康鹊?/p>

我就抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度回復(fù)了客戶一句：I'll give a try to see if I can figure it out for you.

在阿里上面搜羅到一家供應(yīng)商，但是價(jià)格比原公司貴不少。客戶說(shuō)：“我知道這個(gè)供應(yīng)商，但是我還是比較喜歡通過(guò)你來(lái)采購(gòu)，你這個(gè)報(bào)價(jià)能掙錢嗎？”

那一刻，我覺(jué)得一貫良好的做事風(fēng)格得到了回報(bào)，2500美金的單子我掙他4000人民幣，對(duì)方還反過(guò)來(lái)關(guān)心我有沒(méi)有利潤(rùn)？

心里竊喜，回他：I can make some tiny profit.

自此SOHO我上道了，一發(fā)不可收拾。

02

SOHO之前要有點(diǎn)準(zhǔn)備

以前我跟大多數(shù)人一樣，也是按部就班的上下班，“老實(shí)”得不行。

剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候入職一家外貿(mào)公司，很努力，但是業(yè)績(jī)沒(méi)有大漲，卻長(zhǎng)了一身肉，后面一年壓力大，瘦了5公斤。

辭職了，客戶信息一五一十地上交，沒(méi)有拷貝，因?yàn)橛X(jué)得不會(huì)再做外貿(mào)了?，F(xiàn)在想想有點(diǎn)傻。

轉(zhuǎn)行去開(kāi)店，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浪費(fèi)了兩年，后面還是繼續(xù)回來(lái)做外貿(mào)。

不想讓自己閑著，除了正常上班，私下時(shí)間我就拿來(lái)SOHO。

之前沒(méi)有想過(guò)要SOHO，是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)（沒(méi)想到美國(guó)客戶會(huì)來(lái)找我），就這一下，看到了“光”。

做事靠譜，對(duì)人友善，讓每一個(gè)成交的客戶都喜歡你，對(duì)你大有裨益。

要知道每個(gè)成交過(guò)的客戶身上都有“剩余價(jià)值”，大膽地想辦法榨一榨。

外貿(mào)SOHO適合做過(guò)幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)的人，有了一定的客戶積累，與客戶之間有一定的信任基礎(chǔ)，這些是你開(kāi)始的資本。

各位如果在前公司離職了，除了按照離職手續(xù)交接資料以外，別傻不楞的地就拍拍屁股走人了，客戶信息記得拷貝一份。開(kāi)始SOHO可能有人覺(jué)得撬前公司客戶有點(diǎn)不道德，但是我覺(jué)得沒(méi)什么，畢竟你離職了，兩不相欠。

大膽一點(diǎn)，可以主動(dòng)詢問(wèn)客戶除了前公司的產(chǎn)品，還有其他產(chǎn)品在中國(guó)采購(gòu)嗎？如實(shí)告知自己注冊(cè)了一個(gè)公司，做出口生意，在國(guó)內(nèi)有很多資源，可以幫客戶省了很多事。

客戶能信任你，就是源于你們之前有過(guò)合作。注冊(cè)一個(gè)公司很簡(jiǎn)單，費(fèi)用也才千把百。

當(dāng)然了，開(kāi)始SOHO效果肯定不會(huì)來(lái)得很快，可以邊上班，邊用空閑時(shí)間SOHO。如果SOHO發(fā)展不錯(cuò)，勝過(guò)上班，那就可以考慮全職了。

03

關(guān)于SOHO一些務(wù)實(shí)的建議

每次一說(shuō)SOHO大家就來(lái)勁，原來(lái)很多人都不想給老板打工，外貿(mào)的天花板果然還是自己創(chuàng)業(yè)。我的這些經(jīng)驗(yàn)，希望能給你們一點(diǎn)啟發(fā)。

一、SOHO不適合小白

注意了，SOHO不適合小白，適合做過(guò)幾年外貿(mào)，有一些客戶積累的人，這樣起步多少有點(diǎn)大小單做做，信心慢慢積累起來(lái)。一旦嘗到甜頭，越干越有勁。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，如果是小白，像只無(wú)頭蒼蠅忙活幾個(gè)月沒(méi)效果就蔫了，一度懷疑自己，也就嗝屁了。

二、SOHO初創(chuàng)階段，要控制成本投入

谷歌搜索、領(lǐng)英等社媒開(kāi)發(fā)客戶還是要學(xué)學(xué)，沒(méi)什么成本，多少能找到一些客戶、甚至大客戶。

先倒騰免費(fèi)的辦法開(kāi)發(fā)客戶，使完了，再考慮海關(guān)數(shù)據(jù)、Wordpress建站、谷歌SEO推廣，B2B平臺(tái)等付費(fèi)渠道。

先不急，畢竟還沒(méi)有掙到多少，合理投入才是不盲目的。如果家里有礦，不在乎，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，隨你造。

三、主動(dòng)開(kāi)發(fā)怎么做

參加國(guó)外展會(huì)對(duì)勢(shì)單力薄的SOHO來(lái)說(shuō)有點(diǎn)困難，那B2B平臺(tái)呢？

對(duì)于老業(yè)務(wù)，他們有老客戶進(jìn)賬還是比較安心的，但是入行不久的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，整天守著阿里國(guó)際站，Made-in-China等B2B網(wǎng)站，客服經(jīng)理三天兩頭不停地叨叨上直通車才有流量和效果，是不是耳朵都起繭了？

充值了，有效果還好，效果不好你是不是也在抓耳撈腮？直呼MD，垃圾～

其實(shí)除了B2B網(wǎng)站守株待兔來(lái)的詢盤，我們可以主動(dòng)找客戶，這方面我還有些許經(jīng)驗(yàn)。

1、用谷歌高級(jí)搜索，通過(guò)關(guān)鍵詞、地區(qū)等來(lái)篩選客戶，也可以通過(guò)各國(guó)黃頁(yè)，比如歐洲黃頁(yè)等。

2、找到目標(biāo)客戶的公司后，查詢?cè)摴臼欠裼蓄I(lǐng)英和臉書。

公司領(lǐng)英主頁(yè)可以看到people這一欄，該公司哪些人在用領(lǐng)英，一般可以看到他的頭銜。如果個(gè)人有更新的話，可以嘗試添加好友搭訕。如果添加好友不行，可以用插件挖出他們的郵箱。

在臉書可以查到公司的動(dòng)態(tài)，一般可以從點(diǎn)贊這里下手。試問(wèn)一下，在國(guó)內(nèi)，公司管理層在朋友圈發(fā)了一個(gè)的新產(chǎn)品，是不是點(diǎn)贊最多的就是公司內(nèi)部的人？

同理，我們可以在臉書看到哪些人給他們的帖子點(diǎn)贊，去看看哪些人來(lái)自這個(gè)公司，接下來(lái)就是添加好友搭訕了。

3、能挖到郵箱，下面就是寫開(kāi)發(fā)信給客戶。開(kāi)發(fā)信的質(zhì)量在于精，不在于數(shù)量多。沒(méi)有質(zhì)量，收到的回復(fù)少，發(fā)個(gè)成千上百封你自己都要泄氣。人一旦泄氣，這事就不想干了。發(fā)10封有質(zhì)量的開(kāi)發(fā)信，有一個(gè)回復(fù)，你肯定信心就大增了。

四、怎么找供貨商

關(guān)于怎么找供應(yīng)商，我是這樣做的：參展的時(shí)候拿一份展商手冊(cè)，在1688，阿里國(guó)際站上面也有很多廠家，這些都是找供應(yīng)商的途徑。

一個(gè)好的供應(yīng)商會(huì)讓你左右逢源，溝通的時(shí)候謙卑一點(diǎn)，“麻煩了，可以幫我算算嗎，謝謝……”掛在嘴邊，和氣生財(cái)。

具體怎么操作呢？

1、優(yōu)先考慮離你近的，驗(yàn)貨或者看廠比較方便，方便知根知底。

2、1688上面可以找到不少供應(yīng)商，查看供應(yīng)商是工廠還是經(jīng)銷商，入駐年限和等級(jí)，jiao易情況等等。

3、搜羅出了一堆供應(yīng)商之后，查看對(duì)方的經(jīng)ying狀況，是否有jiu紛，注冊(cè)zi jin等等進(jìn)行篩選或者備用。

4、優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)條件較好地區(qū)的供應(yīng)商。

5、采購(gòu)的時(shí)候一定要簽合同，條款明了，以防萬(wàn)一。

6、電話溝通完的事情一定還要文字再確認(rèn)一遍，以防工廠做事馬虎出紕漏。