外貿(mào)SOHO很多人感興趣，為什么？

時(shí)間自由，利潤獨(dú)享，美滋滋，很香，一個(gè)小單抵上在公司上班出一個(gè)小柜。我來說說自己的經(jīng)驗(yàn)。

01

我SOHO的起源

我的外貿(mào)SOHO起步，來源于一個(gè)美國客戶。

我在前公司服務(wù)了他幾年時(shí)間，一直相處融洽，我辦事他是一百個(gè)放心。

后面我辭職了，他郁悶了很久，新接手的同事英語沒有我好，回復(fù)也不及時(shí)，而且他的訂單一直不大，所以沒有得到公司重視，跟進(jìn)他的同事甚至對他有點(diǎn)嫌棄。

我特別重視人與人之間的感情，不管生意能不能做，一直良好的服務(wù)態(tài)度，加上做事靠譜，英語還行這些加持，也就成了很多客戶喜歡我的原因。

這個(gè)客戶惱了，一氣之下找到我，問我能不能幫他采購？

一開始我心里犯大家都會有的嘀咕：供應(yīng)商好找嗎？怎么收款??？等等

我就抱著謹(jǐn)慎的態(tài)度回復(fù)了客戶一句：I'll give a try to see if I can figure it out for you.

在阿里上面搜羅到一家供應(yīng)商，但是價(jià)格比原公司貴不少?？蛻粽f：“我知道這個(gè)供應(yīng)商，但是我還是比較喜歡通過你來采購，你這個(gè)報(bào)價(jià)能掙錢嗎？”

那一刻，我覺得一貫良好的做事風(fēng)格得到了回報(bào)，2500美金的單子我掙他4000人民幣，對方還反過來關(guān)心我有沒有利潤？

心里竊喜，回他：I can make some tiny profit.

自此SOHO我上道了，一發(fā)不可收拾。

02

SOHO之前要有點(diǎn)準(zhǔn)備

以前我跟大多數(shù)人一樣，也是按部就班的上下班，“老實(shí)”得不行。

剛開始做外貿(mào)的時(shí)候入職一家外貿(mào)公司，很努力，但是業(yè)績沒有大漲，卻長了一身肉，后面一年壓力大，瘦了5公斤。

辭職了，客戶信息一五一十地上交，沒有拷貝，因?yàn)橛X得不會再做外貿(mào)了?，F(xiàn)在想想有點(diǎn)傻。

轉(zhuǎn)行去開店，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)浪費(fèi)了兩年，后面還是繼續(xù)回來做外貿(mào)。

不想讓自己閑著，除了正常上班，私下時(shí)間我就拿來SOHO。

之前沒有想過要SOHO，是一個(gè)偶然的機(jī)會（沒想到美國客戶會來找我），就這一下，看到了“光”。

做事靠譜，對人友善，讓每一個(gè)成交的客戶都喜歡你，對你大有裨益。

要知道每個(gè)成交過的客戶身上都有“剩余價(jià)值”，大膽地想辦法榨一榨。

外貿(mào)SOHO適合做過幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)的人，有了一定的客戶積累，與客戶之間有一定的信任基礎(chǔ)，這些是你開始的資本。

各位如果在前公司離職了，除了按照離職手續(xù)交接資料以外，別傻不楞的地就拍拍屁股走人了，客戶信息記得拷貝一份。開始SOHO可能有人覺得撬前公司客戶有點(diǎn)不道德，但是我覺得沒什么，畢竟你離職了，兩不相欠。

大膽一點(diǎn)，可以主動(dòng)詢問客戶除了前公司的產(chǎn)品，還有其他產(chǎn)品在中國采購嗎？如實(shí)告知自己注冊了一個(gè)公司，做出口生意，在國內(nèi)有很多資源，可以幫客戶省了很多事。

客戶能信任你，就是源于你們之前有過合作。注冊一個(gè)公司很簡單，費(fèi)用也才千把百。

當(dāng)然了，開始SOHO效果肯定不會來得很快，可以邊上班，邊用空閑時(shí)間SOHO。如果SOHO發(fā)展不錯(cuò)，勝過上班，那就可以考慮全職了。

【華誠創(chuàng)智SOHO之家】