很多做外貿(mào)的小伙伴看到其他外貿(mào)SOHO一單賺5位數(shù)，甚至6位數(shù)，就覺(jué)得做外貿(mào)SOHO真香，內(nèi)心開始蠢蠢欲動(dòng)，沖動(dòng)全職SOHO，結(jié)果堅(jiān)持沒(méi)多久因?yàn)闆](méi)訂單，又不得不開始找工作，這類人多嗎？還真不少。

　　其實(shí)這就是幸存者偏差，試想一下，不成功的SOHO會(huì)一天到晚網(wǎng)上發(fā)貼嗎？網(wǎng)上發(fā)帖的一部分是現(xiàn)實(shí)外貿(mào)有做出一定成績(jī)，當(dāng)然也存在一部分牛逼吹得嗷嗷響，寫虛假故事，實(shí)則為了漲粉。

　　那么如果真要做外貿(mào)SOHO需要具備哪些條件？

　　1-前期客戶資源

　　有些小伙伴覺(jué)得和客戶聊得不錯(cuò)，有幾年合作基礎(chǔ)，就想當(dāng)然覺(jué)得自己做SOHO客戶一定能會(huì)支持，或許客戶愿意支持，但是你敢保證生意進(jìn)行中不犯錯(cuò)誤嗎？你敢保證同行不會(huì)搶你的客戶嗎？你敢保證客戶不會(huì)離職或者客戶生意一直那么穩(wěn)定嗎？

　　2-供應(yīng)鏈資源

　　再好的客戶，也會(huì)被不良供應(yīng)商做死。有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，能支持你開發(fā)到優(yōu)質(zhì)的客戶。

　　3-SOHO一條龍服務(wù)

　　選擇外貿(mào)SOHO，就如同化身野獸，一個(gè)人單槍匹馬踏足充滿荊棘的叢林，要忍受前期一個(gè)人工作的寂寞，零單的壓力，間歇性與社會(huì)脫節(jié)，從客戶開發(fā)，洽談?dòng)唵危鷨?，發(fā)貨，單證，物流，收款，售后等由一個(gè)人負(fù)責(zé)，并且承擔(dān)付款的壓力等，你能否接受?

　　4-后期客戶開發(fā)

　　每個(gè)能長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的外貿(mào)SOHO必定有自己的開發(fā)客戶渠道，無(wú)論是阿里這類B2B運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)外展會(huì)，社交媒體運(yùn)營(yíng)，海關(guān)數(shù)據(jù)分析，獨(dú)立站，谷歌AD，國(guó)外地推，甚至開發(fā)信，先不談好與壞，能接到訂單就是王道。所以你具備這些知識(shí)嗎？選擇適合自己的賽道。

　　5-潛在風(fēng)險(xiǎn)

　　三年不開單，一單吃三年。這句話放在10年前很形象，現(xiàn)在除非是某些特定產(chǎn)品及特定項(xiàng)目或許有機(jī)會(huì)（比如前幾年的疫情物資等），絕大部分產(chǎn)品幾乎不可能。

　　更多的是辛苦多年，一朝回到解放前。這幾年SOHO下來(lái)，身邊聽到不少因?yàn)楦鞣N原因賠錢的，少則幾萬(wàn)，多的幾十萬(wàn)，也包括自己。大部分是客戶貨款無(wú)法收回，遇到老賴工廠收款不做貨等。

　　總結(jié):

　　外貿(mào)SOHO其實(shí)就是一次創(chuàng)業(yè)，必須明白自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，選擇適合自己的一條賽道，并且持之以恒的努力，做到該領(lǐng)域的專家，這樣才能走的遠(yuǎn)。