今天跟姐妹們分享做外貿(mào)SOHO選品的思路,首先我們來了解一下，什么叫外貿(mào)SOHO呢？

soho是Small Office，Home Office的簡稱，意思是家居辦公，指那些專門的自由職業(yè)者。

1.簡單點說，就是做外貿(mào)小副業(yè)，在本職工作以外，做點外貿(mào)的買賣。

2.再往大一點說，可以理解為一個人開一家外貿(mào)公司。

今天我分享的內(nèi)容適合第一種情況，可能你有本職工作，想通過外貿(mào)做點小買賣，增加收入。

在正式做選品分享技巧之前，先跟大家說個真實的案例。

案例的主人公是我大學(xué)同學(xué)小洋，她是一個很秀氣的女孩子，上課喜歡做角落，回答問題聲音小小的。

引起我注意的是她的針織包包，繡著一大朵艷燦燦的向日葵，她進教室，是未見其人先見其包。

雖然都是外貿(mào)進出口專業(yè)，但大家對這個專業(yè)好像都不敢興趣，對隔壁金融班教炒股賊上心。

在我們都想去開戶炒股的時候，小洋開始在朋友圈、某些社交外貿(mào)平臺分享她制作針織包包的過程。

我是怎么知道的呢，因為看她朋友圈了，成為她第一批客戶，誰能抗拒可可愛愛的包包呢~

畢業(yè)了，小洋找了份外貿(mào)工作積累了更多的經(jīng)驗，同時她的針織包包也賣得越來越好，開了兩家小店。?

分享這個案例，最主要不是說鼓勵大家賣包，而是想讓大家想一個問題：選品。

對小洋而言，她一開始的產(chǎn)品是基于興趣愛好的衍生品，然后一步步的做起來，愛好變成了一種職業(yè)，給她創(chuàng)造經(jīng)濟收入。

很多從來沒接觸過外貿(mào)的寶子，想做外貿(mào)SOHO是來問我的第一個問題是：我英語不好，能做外貿(mào)嗎？

外貿(mào)分為兩個字，前是“外”對外，“貿(mào)”是貿(mào)易。對外買賣，本質(zhì)是做生意，做買賣，英語只是一種輔助語音，一種輔助的技能。

做買賣做關(guān)鍵的是什么？是買什么，賣什么，可概括為“選品”。

選品才是關(guān)于外貿(mào)人的生死，英語不是。

這時候，有朋友會睜大眼睛搖搖頭說：“我沒接觸過外貿(mào)，不知道哪些產(chǎn)品好賣，也沒有進貨渠道，怎么開始喔？”

因為我最近在跟裝修，就拿“地漏”這個產(chǎn)品做例子說明。

1.地漏屬于廚衛(wèi)產(chǎn)品，日常生活中，我們會用到，對它就不會有陌生感。

這點有什么好處呢？

不銹鋼地漏和變頻器，這兩款產(chǎn)品，咋一看名字，你是否覺得后者無從下手，前者顯得萌萌噠了呢？

好處就在于這款產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)上不管是個人，還是商家都有很多詳細的產(chǎn)品介紹，就算你沒有受過專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)也能懂個一二，也能跟客戶談個三四。（PS:男生可能覺得變頻器更好入手。）

2.地漏產(chǎn)品規(guī)格不大，10*10cm，20*10cm，高度在6.5cm左右，材質(zhì)有不銹鋼和全銅，價格在20-80元左右。

它的規(guī)格有利于你做零售，也有利于你做小B訂單。

有些產(chǎn)品它的尺寸很大，一件寄到國外快遞費都比產(chǎn)品貨值貴了，而你開始在國外社媒上發(fā)視頻發(fā)直播，最初大概率能吸引的就是小B散貨，甚至是一件零售客戶。

材質(zhì)是不銹鋼或者全銅，這材料很簡單易懂。我舅舅是包包工廠的，生產(chǎn)一批包包，從材料到五金，多到你眼花繚亂，沒人帶入行真不行。

3.單價不高，你前提購買樣品投入不大，風(fēng)險低。

4.產(chǎn)品延伸可能性大，一般要購買地漏的客戶，有可能也需要馬桶、花灑、水龍頭等，這樣你極有可能會順帶幫客戶購買其他產(chǎn)品。

地漏供應(yīng)商多呀，上1688，隨便一早都一大把。網(wǎng)絡(luò)上可宣傳的素材多呀，可復(fù)制很大。

5.品牌依賴性低，如果是買空調(diào)，大家會認準(zhǔn)那幾個大牌子美的、海爾，對于突然冒出來一個張三空調(diào)肯定是不理睬。

那這款產(chǎn)品的缺點呢？

記得一點：凡是好做，好入手的產(chǎn)品競爭對手都多。

最后，再舉個有點粗略的例子。

大多數(shù)女人想嫁得如意郎君，希望對方高帥有錢專一，最好還能帶娃，做飯做家務(wù)，不喝酒不抽煙，天天喊你寶貝給你捶背。

這種男人也是存在的，一般都存在霸道總裁小說中。

就算真實存在有，那這個男人會娶什么樣的女人呢？勢必是有要求的。

做外貿(mào)選客戶選產(chǎn)品跟選老公也有相同的點，最好是找旗鼓相當(dāng)、勢均力敵的。

有可能他沒完美的外表，但勝在脾氣好，能包容你。

有可能他經(jīng)常出差沒法陪你和孩子，但他掙的錢都上交了，讓你想旅游就旅游。

有可能他抽煙也喝酒，但他做家務(wù)呀，帶孩子呀。

最開始，沒有任何經(jīng)驗、沒有客戶基礎(chǔ)、沒有成熟的平臺，更沒有供應(yīng)商，自己也沒有可出售的產(chǎn)品，更沒師傅帶你入門。

去哪選一款又能掙錢、又高科技含量、客戶還特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢？

這種情況下選擇一款你能把控的產(chǎn)品是最有利于你開展外貿(mào)soho的，等到你上手后，再順帶做其他產(chǎn)品也未嘗不同。