外貿(mào)SOHO就是在家辦公的外貿(mào)人，外貿(mào)SOHO通俗點(diǎn)講，就是描述的現(xiàn)在社會(huì)上面很多個(gè)人在做國(guó)際貿(mào)易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時(shí)間約束，做自己的老板。他們都會(huì)有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國(guó)外訂單。那么外貿(mào)SOHO怎么報(bào)價(jià)？

　　外貿(mào)SOHO報(bào)價(jià)的小技巧：

　　1、初次接觸，沒(méi)有必要報(bào)太正式的價(jià)格，最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來(lái)報(bào)價(jià)，輕描淡寫(xiě)的“price”足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。

　　2、“低價(jià)留尾”報(bào)價(jià)法：就是報(bào)個(gè)低價(jià)，但規(guī)定一個(gè)比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計(jì)的客戶可能的訂購(gòu)量也沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是用低價(jià)鉤起客戶興趣，又為將來(lái)的漲價(jià)提供依據(jù)，訂量不夠，當(dāng)然要貴一點(diǎn)了。

　　3、“高價(jià)留尾”報(bào)價(jià)法：就是報(bào)高價(jià)后，故意規(guī)定一個(gè)小的訂貨量(估計(jì)客戶不難達(dá)到的量)，并許諾如果超過(guò)此量，價(jià)格會(huì)有折扣。此外，如前貼所說(shuō)，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云?？傊?，漫天要價(jià)，但鼓勵(lì)客戶就地還錢(qián)。

　　4、一定要留個(gè)尾巴來(lái)“釣”客戶，給客戶留下繼續(xù)和你聯(lián)系的興趣和空間。

　　（1）規(guī)定一個(gè)最低訂貨量(作為以后討價(jià)還價(jià)的籌碼之一)。

　?。?）最重要的，后面要補(bǔ)充說(shuō)明“上述價(jià)格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時(shí)間和付款方式的不同，價(jià)格會(huì)有很大的區(qū)別，有時(shí)甚至?xí)懈哌_(dá)10%的折扣”等，當(dāng)然這都是虛的。

　?。?）除報(bào)價(jià)外，盡可能在回信中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。

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