初創(chuàng)企業(yè)崛起的今天，很多外貿(mào)銷售人員對(duì)現(xiàn)狀不滿，想突破自己，有soho的選擇，soho不是想做可以做的，但是，當(dāng)你下定決心要做外貿(mào)SOHO時(shí)，意味著有很多問題等著你去解決，從融資、選擇產(chǎn)品、尋找供應(yīng)商、平臺(tái)、尋找客戶等等。，決定成敗的關(guān)鍵步驟是選擇產(chǎn)品。

　　很多銷售人員開始外貿(mào)SOHO，不喜歡原來公司的產(chǎn)品，想尋找新產(chǎn)品，但不知道如何開始，以下幾點(diǎn)可以幫助您快速選擇自己的產(chǎn)品：

　　按自己投入的資金定位產(chǎn)品

　　外貿(mào)SOHO前期資金投入會(huì)很大，比如客戶開發(fā)、打樣、備貨、交付和開始的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，SOHO，上半年到一年可能沒有收入，仍然要儲(chǔ)備流動(dòng)性，所以選擇一個(gè)棘手的、高質(zhì)量的可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)橐话愀哔|(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更高，資金足跡更大，但市場(chǎng)相對(duì)狹窄，訂單量小。

　　大多數(shù)國(guó)際買家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接受度的基礎(chǔ)上尋求質(zhì)量和價(jià)格之間的臨時(shí)平衡。如果低質(zhì)量的產(chǎn)品比類似的高質(zhì)量產(chǎn)品更有利可圖，國(guó)際買家將更愿意選擇前者并嘗試推廣。因此，對(duì)于外貿(mào)SOHO來說，資金不多，市場(chǎng)還不成熟，中低街貨比較容易開始選擇。

　　當(dāng)發(fā)展到一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)突破階段時(shí)，可以考慮高端產(chǎn)品。另一個(gè)提醒是，外貿(mào)SOHO的壓力比較大，不建議根據(jù)自己的能力提前借錢做生意。

　　外貿(mào)SOHO也非常關(guān)注新興產(chǎn)業(yè)或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的選擇。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)的相互融合和轉(zhuǎn)型更加頻繁。由于結(jié)構(gòu)和功效的某些改進(jìn)，傳統(tǒng)產(chǎn)品可能會(huì)發(fā)生變化。新產(chǎn)品很快就會(huì)被新產(chǎn)品取代。

　　對(duì)于新興行業(yè)來說，因?yàn)榍熬昂茫麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，更多的是和人玩游戲。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，由于技術(shù)成熟、市場(chǎng)穩(wěn)定，以及創(chuàng)新和進(jìn)步的需要，相反，更容易吸引新員工。作為SOHO的新手，有更多的機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)。

　　除了客戶，SOHO的另一項(xiàng)工作是搞定工廠。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)說：我選擇的產(chǎn)品必須是我能掌握供應(yīng)鏈的，否則市場(chǎng)上再次流行的產(chǎn)品我就不會(huì)選擇了。因?yàn)槿绻夷艿玫胶线m的價(jià)格、及時(shí)的供應(yīng)和穩(wěn)定的質(zhì)量，我可以長(zhǎng)期銷售，而不會(huì)陷入麻煩。

　　合適和可靠，愿意支持您的供應(yīng)商，是成功的開始，如果您選擇了一種產(chǎn)品，但無法掌握供應(yīng)鏈，最好放棄。當(dāng)然，供應(yīng)商需要你花時(shí)間來維持關(guān)系，當(dāng)有機(jī)會(huì)向每個(gè)人進(jìn)行分類時(shí)。

　　此外，不建議外貿(mào)SOHO起步只選擇一款產(chǎn)品，最好的搭配是一款核心產(chǎn)品和同一領(lǐng)域2-3款不同產(chǎn)品。不要只是坐在電腦前選擇產(chǎn)品，去展會(huì)瀏覽，去工廠，從而幫助你找到合適的產(chǎn)品。