實現(xiàn)財務(wù)自由是大多數(shù)人走SOHO外貿(mào)之路的初衷，但千萬別看那些“外貿(mào)SOHO從0到100萬”諸如此類的文章后就開始心動了。

如果你沒有資金、規(guī)劃和外貿(mào)經(jīng)驗，就走上SOHO這條路，那你離財務(wù)自由越來越遠不說，可能還會懷疑自己，怎么會這么沖動！SOHO也有“檻”，你要有能力邁得過去。否則，腿抬得太低，會被絆倒。

先來看看你有沒有做到下面的幾點？希望可以幫助你更理性、更有規(guī)劃地展開外貿(mào)SOHO。

自問有沒有做到這六點？

1、是否有穩(wěn)定的供應(yīng)商/客戶

供應(yīng)商、客戶缺一不可。而且，有時候，一個穩(wěn)定和信任的供應(yīng)商甚至比客戶還重要、還難開發(fā)。這一點做了SOHO就會深有體會。

許多訂單都是因為工廠的原因而出現(xiàn)問題，配合得好的工廠才能帶來好的利潤和客戶。這樣的工廠也值得長期合作，

試想，好不容易開發(fā)出來的客戶，因為產(chǎn)品質(zhì)量不好，或者交期不穩(wěn)定，或者私自把訂單交給第三方做，都會對我們SOHO造成很大影響。所以，記住，只要能保證我們的利潤，就絕不要輕易換供應(yīng)商。

總之，最開始做外貿(mào)業(yè)務(wù)員時，要有意識地發(fā)展我們熟悉和信任的供應(yīng)商，這樣能為以后開發(fā)客戶和做SOHO打下基礎(chǔ)。

2、是否有好產(chǎn)品

做專,而不能做泛。專，最少需要在一種產(chǎn)品上有二到三年的經(jīng)驗，它就是你的優(yōu)勢。如果客戶發(fā)的資料你還要找供應(yīng)商來幫你解釋，那就需要靜下沖動的心，等幾年再出來吧。

每個行業(yè)都有得做，許多人成功了，當然會有一些人失敗。所以，不要認為自己以前的行業(yè)產(chǎn)品不好做，試問現(xiàn)在哪個行業(yè)好做呢？大家競爭都這么激烈。

做泛。貿(mào)易公司、香港公司，他們的優(yōu)勢大過你，實力更不用說。只有做專，客戶才會選擇你。這才是你的優(yōu)勢，也是為什么客戶會選擇你的原因。

3、是否能夠在沒有收入的情況下堅持至少1年

沒錯就是1年。如果你已經(jīng)積累了一些客戶資源，對某個具體行業(yè)和產(chǎn)品很懂，且有較好的貨源渠道，那么不到1年你就能有收入，可以支持下去。如果沒有客源，沒有貨源，還不懂行業(yè)和產(chǎn)品，1年時間恐怕還是保守估計。

因為你需要時間去了解行業(yè)和產(chǎn)品，去搭建推廣平臺，去考慮怎么推廣；推廣了還需要時間等效果，有效果了還需要時間跟客戶和工廠溝通，獲取訂單，安排訂單，生產(chǎn)訂單等等，這也都需要時間。

這還是建立在，你產(chǎn)品選擇得當，平臺搭建得好，推廣給力，訂單沒有任何問題的基礎(chǔ)上。其中任何一環(huán)出現(xiàn)問題，都會大大增加時間，甚至重新開始1年的循環(huán)。

SOHO的日常開支、訂單操作的活動資金、樣品費用等，這些都要考慮進去，核算一下一年的總開支x 1.5=實際開支，這部分銀子是否準備全了？

如果你沒有供應(yīng)商支持（訂單余款的問題），那這銀子問題可就大去了。當然，如果有人投資和你一起做，那最好。但條件最好是有明確的利潤分配，這樣合作才長久。

4、是否能獨立完成外貿(mào)整套流程的操作

一個合格的外貿(mào)SOHO是熟知各種外貿(mào)專業(yè)流程的。比如各個國家清關(guān)對文件的要求，要做什么證書，要做什么檢測，需不需要驗廠，報關(guān)要預(yù)留幾天才能趕上大船，產(chǎn)品對于各種柜型可以裝的數(shù)量多少等等，都需要我們在第一時間做出反應(yīng)。

因為SOHO沒有時間和資本給我們試錯，做錯一步就要承擔后果，再也不是之前在公司，還有老板或領(lǐng)導(dǎo)給我們撐著的時候了。

所以，最好在SOHO之前，就具備獨立完成整套外貿(mào)流程操作的能力，這樣，出單速度就會大大加快。

5、是否有足夠強大的建站、推廣等必要技能

除了產(chǎn)品和外貿(mào)知識之外，還要有營銷技能。

除了國內(nèi)各種電商平臺，如阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，速賣通，敦煌網(wǎng)之外，國外的亞馬遜，Ebay，等是否也能涉足？當然還有社交媒體，如FB、Ins、LinkedIn、WhatsApp,Twitter...這些是否具有運營的能力？

當然做外貿(mào)，一個好的能營銷的獨立站也是必不可少的，它是我們銷售的一個重要的門面。所以具有建站能力的也是非常重要的一點。

當然，如果資金充足，這些都可以用資金購買和請人制作或運營。只是對于SOHO來說，為了提高效率，節(jié)省資金，提高成功率，最好就是要懂得去做。

6、是否有強大決心和時間管理能力

要有必須成功的決心，不要有“大不了再回去給別人找工”的想法?；厝ィ愕男膽B(tài)已經(jīng)不適合給別人打工了。當然，如果有業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場部經(jīng)理的位子等著你坐，可以考慮。

要有背水一戰(zhàn)的決心。提醒一點，如果哪個公司發(fā)展到了瓶頸，讓你去突破，如果不讓你做總經(jīng)理，不要去，如果去了，你只會是個工具，而且會被當成"卸了磨子的驢"給殺掉。

跟上班比，SOHO是自由的，再沒有人管，再不需要打卡。對于自制力差、時間管理差的人來說，這簡直是災(zāi)難。

少了約束，也少了效率。每天睡到自然醒，做事情沒有任何計劃，無限制拖延。這樣的狀態(tài)下，SOHO是肯定成功不了的。既然肯定不能成功，何必選擇SOHO呢？

不建議完全徹底的外貿(mào)小白選擇SOHO，除非你衣食無憂，沒有生存壓力。小白，如果實在想SOHO建議先到工廠或者外貿(mào)渠道服務(wù)公司學(xué)會整套操作。

【華誠創(chuàng)智SOHO之家】