不同于工廠做外貿(mào)，外貿(mào)公司和SOHO們不僅要尋找有需求的國外采購商，也要尋找靠譜的供應(yīng)商，才能生存賺錢。否則，即使業(yè)務(wù)員手上有很多國外客戶，但供貨廠家關(guān)鍵時候掉鏈子，不守信用或偷工減料；那么，再多的客戶也會流失掉。

所以，特別是在SOHO的初期，選擇一個靠譜的供應(yīng)商，顯得至關(guān)重要。如果SOHO初期，能夠選擇跟一個曾經(jīng)合作的很愉快的供應(yīng)商合作，那是最好不過的。

今天就來深入談?wù)劇叭绾握铱煽康墓?yīng)商廠家”，希望能對各位貿(mào)易公司、SOHO小伙伴們有所幫助。

至于渠道就比較多了，展會、B2B平臺、海關(guān)數(shù)據(jù)、國內(nèi)論壇等都可以的，主要是如何選？

第一步就是根據(jù)供應(yīng)商報的價格、樣品質(zhì)量、MOQ和MOV、產(chǎn)品的認(rèn)證來篩選出5-7家備選；

第二部就是根據(jù)以下參考條件確定2-3家可以下單的供應(yīng)商：

①回復(fù)速度:如果報個價回復(fù)都很慢，一到周六周日、或者晚上電話也打不通，那這個工廠也不能作為首要下單工廠。

②是否愿意打樣:外貿(mào)訂單涉及到來來回回打樣的情況很多，如果工廠對這塊不是很樂意，那這樣的工廠也不能作為首要下單工廠。

③提前調(diào)查一下，想要合作的供應(yīng)商在行業(yè)里的口碑,靠譜的供應(yīng)商合作起來，相對會比較放心。

④供應(yīng)商的定位，是否跟自己目前的定位匹配,選擇供應(yīng)商不一定是規(guī)模越大的越好，也不一定是規(guī)模比較小的供應(yīng)商好控制，適合的就是最好的。

⑤老板的思維和格局,這一點至關(guān)重要，甚至是選擇合作的供應(yīng)商條件里邊，最最重要的一條。一個工廠老板，如果他的思維比較靈活，他的格局比較大，這樣的老板在未來的合作中才不會斤斤計較，不會只看眼前的蠅頭小利，這樣的供應(yīng)商溝通起來，合作起來才會比較輕松。

⑥工廠管理層，是否具備生產(chǎn)計劃性和品質(zhì)意識,一個工廠無論大小，如果沒有一定的生產(chǎn)計劃性和品質(zhì)意識，建議慎重選擇,因為這樣你后面的交期以及質(zhì)量無法保證。

最后的忠告：找好了供應(yīng)商工廠，還要學(xué)會和他們打交道，因為市場很大，客戶是做不完的；而找到愿意配合你、全心全意支持你的供貨工廠，對外貿(mào)公司或SOHO來說，是最大財富。