全球數據洞察與咨詢公司凱度日前發(fā)布的《中國母嬰品牌出海研究》報告（下稱《報告》）指出，母嬰行業(yè)的發(fā)展在中國近幾十年快速經濟發(fā)展中，經歷了初期成型、快速發(fā)展以及成熟轉變的過程。近年來，中國玩具制造和孕嬰童行業(yè)保持高速增長，從簡單的代加工國際貿易出口，逐步發(fā)展為自主品牌出口，行業(yè)正實現從“中國制造”到“中國智造”的蛻變。隨著全球消費觀念不斷改變，母嬰產品企業(yè)需要持續(xù)了解國際貿易市場趨勢，以不斷滿足消費者需求。

　　凱度全球線上調研大中華區(qū)董事總經理徐誠輝在接受記者采訪時表示，雖然全球經濟面臨不確定性，但調研發(fā)現，父母在母嬰用品上仍保持著高購買意愿，母嬰產品平均支出約占有孩家庭收入的15%。70%的海外受訪者未來將在嬰兒服裝、食品、衛(wèi)生和護膚產品上有相同或更高支出。

　　“隨著生育率下降，全球父母呈現重質不重量的需求趨勢，并且提倡回歸自然，主要體現在更關注使用的材料是否環(huán)保以及產品的可持續(xù)性和多用途性上?！毙煺\輝表示，消費者會避免選擇使用過度加工的母嬰產品，并且希望能有一些產品可幫助孩子減少屏幕時間，發(fā)展更多如飛盤、露營等的戶外活動。成功吸引父母的產品需要在具備實際功能的同時，能夠促進孩子適應環(huán)境、積極學習和提升情商。

　　安全性是海外受訪母嬰產品消費者所重視的關鍵方面?！秷蟾妗凤@示，超過95%的消費者認為產品安全非常重要，超過一半的消費者表示愿意為了更安全的產品增加開支。以生產地區(qū)為例，超過半數的消費者更偏好購買本國市場產品，對于海外產品，美國制產品最受歡迎，其次是日本、韓國和歐盟國家的產品，原因是這些國家的市場監(jiān)管更為完善，消費者對其產品品質和可靠性有著更高信任度。

　　此外，適齡設計、化學成分、產品認證等也在消費者對產品安全性的考量范圍之內，如英國消費者尤其注重適合孩子年齡的設計和開發(fā)，希望產品能夠滿足孩子的特定需求，以確保安全性；菲律賓消費者更加關注產品的化學成分，對于產品是否含有害物質非常敏感，希望選擇沒有潛在危險的產品；巴西消費者則更加注重產品認證，傾向于購買通過ASTM、JPMA等認證的產品，以確保其符合相應的安全標準和規(guī)定。

　　在母嬰用品購買渠道方面，《報告》認為，互聯網零售銷售額的不斷增長證明線上購物渠道逐漸成為大眾首選，但調研發(fā)現，嬰兒玩具、書籍和教育材料、監(jiān)視器、音樂和發(fā)聲機等低消耗產品在網上購買較為普遍，而嬰兒食品、美容產品、洗衣用品和奶嘴等高消耗產品則主要通過線下渠道購買。只有了解線上與線下購物渠道的受歡迎程度和購買偏好，才能更好地滿足消費者需求并制定有效的銷售策略。

　　對此，徐誠輝也表示，雖然在線購物趨勢日盛，但母嬰用品行業(yè)消費者相比其他行業(yè)來說，還是比較著重體驗。企業(yè)在推廣品牌時應該注重線下發(fā)展，比如在不同渠道安排推廣員，與父母分享育嬰經驗，建立信任與親近感。

　　值得關注的是，隨著全球對環(huán)境、社會和治理問題的日益重視，越來越多的消費者認識到選擇具備ESG責任的品牌和產品對社會發(fā)展的重要性?！秷蟾妗凤@示，近70%的受訪者已經嘗試過或愿意嘗試具有ESG責任的品牌。通過提供具有ESG責任的產品，品牌可以更好地滿足消費者期望，同時也能為社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

　　與此同時，科技創(chuàng)新也正在為母嬰行業(yè)帶來新的商機。例如，沙特阿拉伯市場對智能嬰兒發(fā)育追蹤器興趣濃厚；多個國家消費者表示對嬰兒食品及其他補充劑的科技創(chuàng)新抱有期待，希望這一領域能擁有更方便、更有營養(yǎng)價值的產品?？萍紕?chuàng)新成為為家長提供更安全、更便利嬰兒護理產品的重要路徑。

　　根據《報告》，國際貿易海外母嬰用品市場繁榮興旺，消費者對多樣產品呈現出熱情購買的趨勢。徐誠輝表示，關于潛在市場的拓展，母嬰產品制造商和零售商應多關注共建國際貿易“一帶一路”國家，尤其是擁有龐大華人社群、文化背景與中國相近的東南亞地區(qū)。這些國家人口眾多，對母嬰產品需求量相對較大，同時很多育兒觀念和消費習慣與中國類似，更容易接受中國品牌的產品，或將為中國母嬰品牌國際貿易出海提供廣闊機會。

　　“盡管中國母嬰用品廠商在硬實力方面已經相當成熟，在包括產品開發(fā)、功能設計和國內在線銷售渠道等領域表現出色，但他們可以進一步拓展自己的影響力。在這一過程中，重點關注軟實力是關鍵?！毙煺\輝說。

　　為提升中國母嬰品牌出海軟實力，《報告》建議中國企業(yè)可在以下四方面發(fā)力：一是深挖服裝、嬰兒食品和嬰兒美容領域的增長潛力及海外需求，探索線上、線下通路機遇，如了解目前消費者的購買渠道、后續(xù)消費主因，以及潛在消費者計劃購物的需求和場景等；二是重視產品安全，探索信息渠道效果與影響力，如通過評估消費者對產品安全推廣活動或廣告的喜好程度、關注度、參與度等指標，改善未來產品安全推廣活動或廣告的計劃和執(zhí)行；三是了解品牌和產品ESG定位，提升品牌形象，如根據品牌漏斗邏輯，找出自家品牌對比競品的品牌優(yōu)勢，以及評估品牌ESG形象及表現是否顯著；四是創(chuàng)新概念以提升產品接受度及歡迎度，引領市場潮流，如通過配合目標人群的使用場景及需求，對比多個創(chuàng)新概念方案，提煉推廣重點及最佳定位。