一個(gè)人怎么做外貿(mào)？我有貨源怎么做出口？或者想做SOHO去哪兒找訂單？

首先，外貿(mào)SOHO要解決的基本問(wèn)題有：選品、貨源、網(wǎng)站、推廣、溝通、收款、郵寄產(chǎn)品等七大方面。

接下來(lái)這篇文章會(huì)詳細(xì)講解每一方面如何操作？需要的建議先收藏起來(lái)。

怎么快速選定自己的產(chǎn)品？

1、根據(jù)資金定位產(chǎn)品

SOHO前期資金投入會(huì)比較大，比如開(kāi)發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開(kāi)始的“學(xué)費(fèi)”，而SOHO前半年到一年可能沒(méi)有收入，還得預(yù)留流動(dòng)資金。

因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)橐话愀咂焚|(zhì)產(chǎn)品價(jià)格也更高，資金占用量大，可市場(chǎng)相對(duì)較窄，訂量小。

大部分國(guó)際買家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。如果一個(gè)低品質(zhì)產(chǎn)品比同類高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)大的話，國(guó)際買家會(huì)更愿意選擇前者并努力推銷它。

因此對(duì)SOHO來(lái)說(shuō)，資金不多，行情不熟時(shí)，中等或中下等的大路貨反而是比較容易上手的選擇。

等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點(diǎn)，SOHO壓力相對(duì)較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

2、選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)也是外貿(mào)SOHO非常關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。隨著科技進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化的更頻繁，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速被后來(lái)者取代。

對(duì)于新產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對(duì)也有更多機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。

3、根據(jù)供應(yīng)商選擇產(chǎn)品

對(duì)SOHO來(lái)說(shuō)除了搞定客戶，另一個(gè)工作就是搞定工廠。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老外貿(mào)員說(shuō)：我選的產(chǎn)品一定是我可以掌握供應(yīng)鏈的，否則市面上再火的產(chǎn)品我都不會(huì)選。因?yàn)槲夷苜u得出去賣得長(zhǎng)久，前提是，能拿到合適的價(jià)格，及時(shí)的供貨和穩(wěn)定的質(zhì)量。

合適靠譜，愿意支持你的供應(yīng)商是成功的開(kāi)端，若你選定產(chǎn)品，卻無(wú)法掌握供應(yīng)鏈，那還是放棄吧。當(dāng)然供應(yīng)商得你花時(shí)間去維護(hù)關(guān)系。

從哪兒尋找貨源？

1、樣板和小額訂單采購(gòu)渠道

淘寶，入駐沒(méi)有門檻，許多工廠都在那里開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店和淘寶店鋪?zhàn)鳛閺V告宣傳。此外，也有有實(shí)力的零售店，因?yàn)榱科饋?lái)了，直接從工廠批量下單，然后囤貨，把小批量訂單發(fā)給他們做，會(huì)比自己去找工廠更省錢省力。

總之，淘寶上現(xiàn)在匯聚了一堆各種實(shí)力參差不齊的賣家，魚(yú)龍混雜，搜一搜，說(shuō)不定真能被你搜到實(shí)力強(qiáng)，價(jià)格低的賣家。

樣板單，小批量訂單，現(xiàn)貨都可以在淘寶購(gòu)買，尤其是樣板單，真的為我省了不少開(kāi)模打樣費(fèi)。此外，淘寶也成了很多外貿(mào)SOHO調(diào)研產(chǎn)品價(jià)格的好陣地。

就SOHO而言，前期最需要配合的就是報(bào)價(jià)和樣板了，而工廠是沒(méi)有這樣的耐心和服務(wù)的，淘寶很好地解決了這點(diǎn)。

2、具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中小型工廠渠道

中小型工廠是SOHO的主要合作工廠，一般有三種方式，1688，百度，慧聰網(wǎng)等國(guó)內(nèi)免費(fèi)B2B平臺(tái)。在這里找其實(shí)還是比較累人的，而且服務(wù)也不算好，一般只能拿潛在的真實(shí)訂單去試。

再找供應(yīng)商之前，你需要把訂單的詳細(xì)資料和要問(wèn)的問(wèn)題先整理好，他們的耐心有限，由于經(jīng)常被人問(wèn)價(jià)，防備心很強(qiáng)，所以你的問(wèn)題最好以3到5個(gè)訂單核心問(wèn)題為主。

這里要提的一點(diǎn)是，1688上也有很多是中間商，有的沒(méi)有工廠卻在1688上開(kāi)了個(gè)工廠搞事，所以還是要實(shí)地調(diào)查清楚看看是不是真的是工廠。

3、具有配合優(yōu)勢(shì)的工廠渠道

最好的配合就是工廠自己也懂外貿(mào)，懂英文，他們有一整套的英文資料，可以幫你省很多事。這類工廠就直接在阿里巴巴，環(huán)球資源，made in china等外貿(mào)B2B站上找，當(dāng)然，找資源也可以去速賣通，敦煌等地。

能夠有自己外貿(mào)部的工廠，實(shí)力都會(huì)更上一個(gè)層次。他們對(duì)市場(chǎng)的敏銳度也會(huì)高很多。只是跟這類工廠打交道，需要十分小心自己的客戶信息，不能泄露出去，服務(wù)較好的，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較高，不過(guò)這也不妨礙我們?nèi)ズ献鳎吘惯@種看的是人品和自身的實(shí)力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？

4、國(guó)內(nèi)專業(yè)展會(huì)渠道

比如每年積累最多國(guó)內(nèi)外商家以及廠家的香港環(huán)球資源電子展會(huì)，幾乎包括了每年外貿(mào)平臺(tái)銷售的最新款資源，類目眾多，可以根據(jù)自己的喜歡，然后在比如亞馬遜、速賣通上了解賣的最好的，選擇與他們合作，廠家選擇參加展會(huì)一方面是為了宣傳，更重要的是利用展會(huì)的人流量來(lái)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。

5、利用身邊人際關(guān)系

人際關(guān)系，這是一個(gè)非常重要的資源?？梢哉乙恍┥磉呑鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)的朋友，推薦一下他所做的產(chǎn)品，這樣熟悉起來(lái)至少可以有個(gè)懂這款產(chǎn)品的人在跟進(jìn)，也可以嘗試加進(jìn)一些各個(gè)行業(yè)的貼吧、論壇等。

要不要建獨(dú)立站？怎么建？

很多時(shí)候外貿(mào)SOHO想要建設(shè)一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，其實(shí)自己心理也沒(méi)有多大概念，不知道網(wǎng)站該做成什么樣子的？對(duì)于建站的價(jià)格也不是很了解。

所以在這種情況下，很多服務(wù)商就出現(xiàn)了，但是服務(wù)商的價(jià)格太貴了，SOHO沒(méi)有這么多錢來(lái)做網(wǎng)站和推廣，那怎么辦呢？

（1）個(gè)人建站者---基本上是一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線、再加上一個(gè)活生生的人就組成了。他們一般也是使用某個(gè)網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)，幫外貿(mào)SOHO做一個(gè)網(wǎng)站，很快，成本也很低，所以部分SOHO是喜歡找他們幫忙。

可能有一點(diǎn)，就是網(wǎng)站做出來(lái)和自己理想中的有差距，畢竟一分價(jià)錢一分貨。當(dāng)然這也要看每個(gè)SOHO的要求啊，不同人的目標(biāo)不一樣，所以選擇也就不一樣！

（2）網(wǎng)店系統(tǒng)---這個(gè)此估計(jì)大家都很熟悉，像Mageneto、Zencart、Wordpress都是大家常用、常聽(tīng)說(shuō)的系統(tǒng)。但是這些系統(tǒng)也都局限于基礎(chǔ)版本的使用，如果需要二次開(kāi)發(fā)也還是要付費(fèi)的。不過(guò)如果您不打算把外貿(mào)SOHO作為自己的職業(yè)生涯，那這些基礎(chǔ)版已經(jīng)足夠滿足你了。

（3）專業(yè)團(tuán)隊(duì)建站---個(gè)人想法一直是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，很多時(shí)候往往為了省錢，結(jié)果繞來(lái)繞去，時(shí)間成本、精力成本都耗完了，事兒還沒(méi)辦好。關(guān)于建站，我的建議是找專業(yè)團(tuán)隊(duì)做，比如外貿(mào)牛，多語(yǔ)言建站+SEO+SEM+圖片+社交多線引流，實(shí)現(xiàn)全球曝光。

怎么開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶？

1、入駐外貿(mào)平臺(tái)

主流的平臺(tái)有阿里速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Ebay。如果你產(chǎn)品質(zhì)量有保證，英語(yǔ)水平較高，那么亞馬遜平臺(tái)可以作為首選。

以其優(yōu)質(zhì)的客服和行業(yè)口碑，即使價(jià)格比同行網(wǎng)站略貴，很多人還是會(huì)買，因?yàn)橛衅放聘郊又?。這個(gè)平臺(tái)是有門檻的，做得很好的中國(guó)人不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈。

如果的你英語(yǔ)水平不高，那你可以做阿里巴巴的速賣通。這個(gè)平臺(tái)操作簡(jiǎn)單，有中文版和在線翻譯工具。如果有問(wèn)題，可以直接打電話或者發(fā)郵件給客服。不過(guò)這個(gè)平臺(tái)上賣家很多，價(jià)格戰(zhàn)是在所難免的。平臺(tái)適合賣一些價(jià)值比較低，利潤(rùn)小但周轉(zhuǎn)快的商品。

2、自主建站引流

站內(nèi)SEO+站外SEO+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

每年固定投入，在維護(hù)好的前提下，慢慢開(kāi)始沉淀數(shù)據(jù)，增加權(quán)重，慢慢每天也會(huì)有1-2條詢盤甚至更多。這個(gè)前期見(jiàn)效慢，后期效果還是很不錯(cuò)的。

3、利用谷歌搜索引擎

外貿(mào)SOHO常用的搜索引擎就是谷歌，Google是國(guó)外通用的搜索引擎，收錄了海量的信息。

搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，經(jīng)過(guò)篩選，也可以找到很多潛在買家。

實(shí)踐中，通過(guò)谷歌搜索，可以獲取不少有用的信息。我們可以也通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找客戶，直接在瀏覽器中輸入你想要出口的產(chǎn)品，看是否有客戶在網(wǎng)站發(fā)布需求，或其網(wǎng)站上發(fā)布過(guò)此類產(chǎn)品。另外，還可以掌握一些Google搜索命令，結(jié)合使用，能提高效率。

4、展開(kāi)社媒營(yíng)銷

社媒營(yíng)銷，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)推廣，從而將潛在客戶引流到你的外貿(mào)網(wǎng)站上，為訂單轉(zhuǎn)化提供流量支持。

所以說(shuō)，社媒平臺(tái)也是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的免費(fèi)渠道。這方面，需要為你的團(tuán)隊(duì)配置一個(gè)英文水平較好的文案編輯人員，或者采用自動(dòng)化社媒營(yíng)銷工具進(jìn)行推廣。

5、付費(fèi)廣告推廣

谷歌廣告是一種付費(fèi)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊了你的廣告后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。谷歌廣告具有定向作用，可以更有針對(duì)性地對(duì)你的目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。Facebook廣告和谷歌廣告一樣都是外貿(mào)網(wǎng)站推廣最常用的付費(fèi)推廣渠道。

6、海關(guān)數(shù)據(jù)的應(yīng)用

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)是找客戶較快的方式，海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)部分可以在本國(guó)或國(guó)外海關(guān)官網(wǎng)免費(fèi)查詢，但得出來(lái)的結(jié)果會(huì)比較雜亂，無(wú)效信息較多，需要業(yè)務(wù)員去進(jìn)一步甄別驗(yàn)證。

7、國(guó)外論壇發(fā)貼推廣

如果是針對(duì)美國(guó)客戶，你可以去美國(guó)一些社區(qū)發(fā)貼推廣。這是最直接、最有效的方法。但發(fā)貼的內(nèi)容需要是軟文，還有就是要充分利用論壇的個(gè)性簽名，把自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和網(wǎng)址放上去。

8、充分利用免費(fèi)資源，免費(fèi)社區(qū)、論壇、博客、MSN等等做宣傳。

如何與客戶進(jìn)行日常溝通交流？

平時(shí)我們可以通過(guò)WhatsApp、SKYPE、全球電話等通訊軟件跟客戶溝通。然而發(fā)catalogue、合同、邀請(qǐng)函等，還是通過(guò)企業(yè)更正式一些。另外，有些客戶比較嚴(yán)謹(jǐn)，他們只接受郵件溝通。

公共郵箱好還是企業(yè)郵箱好？不管是外國(guó)用戶或者是我國(guó)工廠，他們都有企業(yè)郵箱，不過(guò)都有公司選用YAHOO或HOTMAIL郵箱，因此無(wú)需為這個(gè)問(wèn)題擔(dān)憂，如果你有企業(yè)郵箱那么就直接用企業(yè)郵箱好啦。

另外一個(gè)專業(yè)的郵件群發(fā)平臺(tái)也不必可少，比如?？驮葡到y(tǒng)里的郵件營(yíng)銷功能，可以最大程度提高開(kāi)發(fā)信的到達(dá)率和閱讀率，事半功倍。

如何收款？

說(shuō)到SOHO收款不得不提2個(gè)名詞和一個(gè)動(dòng)詞---paypal、離岸公司&掛靠

（1）paypal---在外貿(mào)圈可以說(shuō)是家喻戶曉，原因大家都知道。paypal可以把外匯直接提現(xiàn)到私人賬戶，支付也更方便。99.9%的soho都是使用paypal收款，雖然有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)限制賬戶、資金凍結(jié)的問(wèn)題，但是擋不了paypal的廣大忠實(shí)粉絲啊。

（2）離岸公司---離岸公司能幫助SOHO收取外匯和避稅。離岸公司一般都是在香港注冊(cè)，注冊(cè)費(fèi)也就幾千塊，現(xiàn)在更便宜，但是很多SOHO付不起或者說(shuō)舍不得付的，那也就沒(méi)戲了。

（3）掛靠---這是一個(gè)困擾每個(gè)SOHO的問(wèn)題，關(guān)于掛靠的疑問(wèn)是一大堆---一定要掛靠嗎？怎么找貿(mào)易公司掛靠？需要注意什么？要收取哪些費(fèi)用等等。

這些問(wèn)題大家肯定也都去了解過(guò)，但是在此總結(jié)一下，尋找掛靠公司要考慮其業(yè)務(wù)能力、公司信譽(yù)、公司當(dāng)?shù)赝硕愓?、公司在海關(guān)的記錄等情況，要和掛靠公司協(xié)商好，簽訂合理的協(xié)議。

如果不想找掛靠公司，方法有三：一是款項(xiàng)掛靠合作工廠；二是進(jìn)出口通過(guò)擁有進(jìn)出口權(quán)的工廠或者物流公司代理；三是自己成立小公司。

如何解決物流問(wèn)題？

外貿(mào)SOHO物流很簡(jiǎn)單，涉及兩個(gè)費(fèi)用——運(yùn)費(fèi)&報(bào)關(guān)費(fèi)：運(yùn)費(fèi)怎么算、是多少，這個(gè)需要SOHO親自和國(guó)際物流公司談，最終結(jié)果是雙方達(dá)成一致意見(jiàn)。報(bào)關(guān)費(fèi)用，如果你委托物流公司辦理那就需要連同報(bào)關(guān)費(fèi)一起交了，如果你自己辦理報(bào)關(guān)，那就不需要。

1、UPS(united parcel serice)聯(lián)合包裹服務(wù)，美國(guó)公司，世界最大的快遞公司。主要是按公布價(jià)打折的，在按重量的基礎(chǔ)上按公布價(jià)打折。

2、FEDEX(Federal Express)聯(lián)邦快遞，美國(guó)公司。主要是按公布價(jià)打折的，和UPS差不多一樣。

3、TNT敦豪快遞，歐洲荷蘭郵政，歐洲最大的快遞公司，在歐洲市場(chǎng)占有率65%，按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。

4、DHL歐洲公司德國(guó)公司，在歐洲僅次于TNT。按首重與續(xù)重計(jì)費(fèi)的。

5、EMS中國(guó)電信在中國(guó)占有很大的比例。

6、例如中國(guó)出發(fā)，F(xiàn)EDEX和UPS的強(qiáng)項(xiàng)在美洲線路，日本線路，TNT在歐洲和西亞、中東有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，DHL則是去日本、東南亞、澳洲有優(yōu)勢(shì)。

最后，補(bǔ)充一點(diǎn)，關(guān)于外貿(mào)英語(yǔ)問(wèn)題：

1、老外買東西來(lái)來(lái)去去無(wú)非就是那幾個(gè)常用的單詞句子。比如做服裝，常用的英語(yǔ)有：號(hào)碼、質(zhì)料、質(zhì)量、服裝品牌、還有收款方式、郵寄方式等。

2、一般老外都是和你用MSN或者Email聯(lián)系的，而你只要打開(kāi)個(gè)Google在線翻譯，或者下個(gè)翻譯軟件就可以，一邊聊一邊翻譯。

3、邊做外貿(mào)也得邊學(xué)習(xí)英文，不斷提高自己，這樣才可以把讓外貿(mào)做起來(lái)更好。