外貿(mào)SOHO如何開發(fā)客戶？

        一，谷歌

　　這種零成本找客戶的渠道特別適合剛起步的外貿(mào)SOHO。這個方法大家都可以用，但是效果差別很大。以下是一些外貿(mào)SOHO實用的建議:

　　1.先用Google圖片搜索出目標客戶，不要先用文字搜索，因為文字搜索的內(nèi)容太多，篩選時間很長；而且圖片很生動，一眼就能看出是不是你的產(chǎn)品。如果搜索結(jié)果太少，再次用單詞搜索。

　　2.逐國搜索，逐國發(fā)展，針對性強，有條不紊。注意不要一直用英語，因為很多國家都不說英語，他們也不會做國內(nèi)銷售的英文網(wǎng)站。建議把你的關鍵詞翻譯成相應的目標語言，你會發(fā)現(xiàn)更多的內(nèi)容。如果搜索結(jié)果很少，有可能是你用錯了關鍵詞。你可以去B2B網(wǎng)站看看當?shù)刭u家是怎么用語言描述這個產(chǎn)品的。在目標語言中可以得到更準確的關鍵詞。

　　3.找到客戶后，先掃描郵箱，把信發(fā)出去。信的內(nèi)容很重要，直接影響回復率；如何寫信？

　　4.開信的回復周期可能會很長。所以建議如果有客戶聯(lián)系電話，可以安裝SKYPE，直接給客戶打電話。連接后不要說太多，直奔主題。我在什么公司工作，做什么產(chǎn)品？我現(xiàn)在給你發(fā)一封電子郵件。如果有興趣，請回復。說多了也是浪費錢，而且大部分人的英語都沒那么好。

　　5.在Skype通話過程中，如果對方不會說英語或者打不通，但卻是目標客戶，該怎么辦？建議把產(chǎn)品做成宣傳冊，在郵局航空郵寄，不超過20元，有插圖和圖片，效果會更好。可能要等很久，但會有驚喜。

　　二，免費海關數(shù)據(jù)

　　海關行業(yè)競爭激烈，隨著數(shù)據(jù)挖掘服務的重視和轉(zhuǎn)型，一些企業(yè)網(wǎng)站陸續(xù)開放了一些免費的海關數(shù)據(jù)。外貿(mào)SOHO人可以利用這些免費的海關數(shù)據(jù)找到“真正需要他們產(chǎn)品的外國買家”。他們只要找到企業(yè)名稱，就可以進一步挖掘信息，這比谷歌找客戶要快得多。

　　還有幾個建議:

　　1.查詢時，不要習慣性地一直用“英文關鍵詞”進行搜索。一些小語種國家的海關數(shù)據(jù)沒有用英文統(tǒng)計。嘗試用本地語言搜索。

　　2.不要一直用“同一個關鍵詞”搜索。一個產(chǎn)品有多個英文表達，你不知道它在海關數(shù)據(jù)里用的是哪個詞。更改產(chǎn)品關鍵字進行搜索。

　　3.不要找聯(lián)系方式，發(fā)郵件就行。分析數(shù)據(jù)，深入挖掘買家的購買行為和公司背景，有針對性寫好信，持續(xù)跟進。效果會好很多。

　　三，海外社交媒體平臺

　　只要掌握一些技巧，外貿(mào)SOHO也可以用臉書、Linkedin、Youtobe和Twiter發(fā)展客戶，而不用花錢。給出一些實用的建議:

　　在臉書和Linkedin上發(fā)展客戶。避免病毒式廣告和批量添加。很容易被平臺敲詐和屏蔽。這是最愚蠢的方法。以長期的運營態(tài)度和行業(yè)視角撰寫與產(chǎn)品和行業(yè)相關的文章，建立自己賬號的專業(yè)性，很容易贏得老外的好感和信任，主動關注你，聯(lián)系你。有句話說得好:花開了，蝴蝶就來了。