外貿(mào)SOHO并不是想象中的那么美好。里面需要付出的努力和艱辛只有真正經(jīng)歷的人才能體會。如果你思考或者決定去做一個外貿(mào)SOHO，我覺得有幾個問題需要想清楚，然后再決定是否要做

　　一：良好的心態(tài)

　　選擇做外貿(mào)SOHO就代表你要成為一個孤獨的創(chuàng)業(yè)者，也許現(xiàn)在我們還是在公司上班的外貿(mào)人，厭煩每天的準時報到打卡和辦公室的勾心斗角。但是當我們成為SOHO時就一個人工作，一個人解決所有的問題，而且這樣的日子可能還要維持一段時間，可能一年、兩年或者更長吧！需要適應(yīng)這種環(huán)境，需要很強的執(zhí)行力。

　　也許三個月或者六個月甚至更長的時間顆粒無收，面臨著巨大的壓力。沒有人幫助你開導你，一個獨自面臨著負面情緒，越來越大。所以當我們決定做SOHO時要確定自己的能不能接受并且適應(yīng)這種狀態(tài)呢？

　　二：豐富的專業(yè)知識

　　一個成功的外貿(mào)SOHO，必須精通整個外貿(mào)流程。因為可能會遇到很多問題，關(guān)于語言、貨代、電商推廣等一系列問題，等著你去解決。現(xiàn)在是電商的天下，要懂得電商運營，用來進行客戶的開發(fā)。其實一般有自己固定的成熟客戶，做了幾年外貿(mào)業(yè)務(wù)員做SOHO更好，因為有固定的客戶和豐富的外貿(mào)經(jīng)驗。

　　三：豐富的資源

　　做外貿(mào)SOHO資源很重要，需要有信任的供應(yīng)商，為什么這樣說呢？相信大家都明白它的重要性。當我們帶客戶去工廠參觀或驗貨時，要確定客戶不會被搶走。供應(yīng)商認不認同你的采購能力等。同時我們還需要擁有一個外貿(mào)圈，在這里朋友會幫你解決下你解決不了的事。最后還要跟貨代打好關(guān)系，因為這些都是支撐你SOHO成功的基礎(chǔ)。

　　四：良好資金能力

　　做SOHO需要一定的資金支持，因為可能很長時間沒有收入，但是還要有支出，你的資金是不是能支持你的生活，包括還要給供應(yīng)商預付款等，都需要自己的資金進行墊付，所以經(jīng)濟能力很重要。

　　五：你的客戶結(jié)構(gòu)怎樣

　　做SOHO最好的客戶結(jié)構(gòu)是這樣的，我們已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的固定客戶，這個能支撐著你幾年內(nèi)的生活保障。然后我們又可以有一個很好的平臺開發(fā)新的客戶。

　　六：代理公司和離岸賬戶

　　做SOHO還有一個問題就是美金收款。一般有兩種做法，一種是找個出口代理公司，每個代理公司的費用和服務(wù)都不同，我們可以根據(jù)自己實際情況進行選擇，但是前提是要口碑和資信都比較好。第二種就是離岸公司，這個不適合剛剛創(chuàng)業(yè)的SOHO，因為必須要注冊公司，做外貿(mào)SOHO最核心的問題就是美金收款的問題，現(xiàn)在普遍做發(fā)有2個一個找出口代理公司，其實個人外貿(mào)未必需要注冊公司，但是注冊一個私人境外賬戶是比較具備操作性，這樣的注冊代理機構(gòu)在FOB論壇很多。

　　七：是否選對行業(yè)

　　選什么行業(yè)對我們外貿(mào)SOHO來說很重要，因為SOHO的抗壓力抗風險能力是很差的，每個行業(yè)都有一定的周期。選擇行業(yè)可以根據(jù)自己的外貿(mào)資源來進行判斷，比如行業(yè)資源、工廠資源等，也可以跟同行進行交流啦，然后看一些外貿(mào)數(shù)據(jù)進行分析。