1.你是否擁有強(qiáng)大的內(nèi)心？

很多人認(rèn)為做外貿(mào)SOHO成功的第一步是有客戶資源或者有充足的資金儲(chǔ)備，而筆者認(rèn)為想要成為一名成功的外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者，你要有強(qiáng)大的內(nèi)心。

成為外貿(mào)SOHO意味著選擇了一條脫離公司組織和體制的自負(fù)盈虧的創(chuàng)業(yè)之路，也許你會(huì)迎來滿堂彩，但更多的是外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者最終在孤獨(dú)和彷徨中返回了職場，浪費(fèi)了幾許青春歲月。

外貿(mào)SOHO可能遇到的最大的心理問題就是孤獨(dú)感。

我們社群里有一個(gè)網(wǎng)友，她一個(gè)人在家里做了5年外貿(mào)SOHO，雖然每年有幾十萬元的穩(wěn)定收入，但是超長時(shí)間的封閉生活，讓她負(fù)面情緒很大，出現(xiàn)輕度抑郁。

所以，沒有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，謹(jǐn)慎選擇做外貿(mào)SOHO！

2.只有杰出的外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能做SOHO！

有一個(gè)外貿(mào)圈的網(wǎng)友跟筆者交流說：“Harris，我在現(xiàn)在的外貿(mào)公司做不下去了，我打算回家做外貿(mào)SOHO，你認(rèn)為怎么樣?”

我想說，只有杰出的外貿(mào)業(yè)務(wù)員才有能力或者有資格去做外貿(mào)SOHO。如果想在外貿(mào)SOHO中取得成功，必須具備以下幾個(gè)條件：

英文能力良好；

對(duì)國際貿(mào)易操作流程熟悉；

對(duì)產(chǎn)品非常了解；

掌握工廠資源；

有合作多年的工廠等。

如果你是個(gè)人公司，合作的工廠很難給予特別大的支持，交貨期和資金周轉(zhuǎn)壓力都會(huì)讓你陷入困境。

成功的外貿(mào)SOHO一般會(huì)有幾個(gè)穩(wěn)定成熟的客戶。但是在商言商，我們跟客戶的關(guān)系是在動(dòng)態(tài)變化的。

筆者經(jīng)?？吹椒疵姘咐?，SOHO對(duì)自己的客戶把控力極度自信，但最終因?yàn)閮r(jià)格、服務(wù)、交貨期等原因，丟失了老客戶，這樣業(yè)務(wù)面臨危機(jī)的案例不勝枚舉。

所以，在開啟SOHO之路之前，要認(rèn)真分析自己的核心優(yōu)勢，客觀評(píng)價(jià)自己對(duì)于老客戶的吸引力、把控力。

3.銀行有多少存款，經(jīng)濟(jì)壓力大嗎？

筆者建議如果開始做外貿(mào)SOHO，先看看自己的銀行賬戶有沒有40萬元到60萬元的人民幣積蓄，如果沒有這樣的資金儲(chǔ)備，建議謹(jǐn)慎選擇外貿(mào)SOHO。

做外貿(mào)SOHO，首先遇到的經(jīng)濟(jì)問題就是收入的不確定性，可能天天有訂單，也可能幾個(gè)月都顆粒無收。

筆者身邊有一個(gè)朋友，他選擇做外貿(mào)SOHO，結(jié)果一年多時(shí)間才拿到一個(gè)正式的大單，這位朋友告訴筆者，做外貿(mào)SOHO有種坐過山車的感覺，有時(shí)崩潰有時(shí)狂喜，一切都有可能。

所以，如果沒有足夠的資金儲(chǔ)備，最好不要選擇外貿(mào)SOHO。具體的支出有以下幾種。

A.外貿(mào)SOHO辦公的資金支出

電腦、數(shù)碼相機(jī)等硬件設(shè)施的支出自然不必說，你的人力成本、往返工廠的交通費(fèi)、日常的生活開銷等都是成本，如果長時(shí)間不開單，資金壓力就會(huì)很大。

B.工廠預(yù)付款的資金壓力

無論合作的是老工廠還是新工廠，工廠的定金要求一般來說都會(huì)比較苛刻，雖然我們也會(huì)收取客戶30%的前T/T，但是中間的運(yùn)作成本、偶發(fā)事件的資金需求也是經(jīng)常存在的，所以要做外貿(mào)SOHO，先摸摸自己口袋的積蓄。

C.營銷推廣成本

外貿(mào)SOHO最大的投入估計(jì)是市場營銷的投入，無論是做平臺(tái)，還是參加傳統(tǒng)的廣交會(huì)、海外展，市場營銷的投入非常大，沒有一定的資金實(shí)力，肯定玩不起來！

4.你的自控能力強(qiáng)嗎？

有一個(gè)外貿(mào)圈的粉絲跟筆者交流，說自己做外貿(mào)SOHO一年，每天12點(diǎn)才起床，一天就回復(fù)幾封郵件，然后就不自覺地開始看電視，每天都昏昏沉沉，干了六個(gè)月實(shí)在干不下去了，又回公司上班了。

如果自己做外貿(mào)SOHO，選擇不要體制和管理，那么就會(huì)面臨一個(gè)重大問題，就是如何管理好自己，包括管理好自己的作息時(shí)間和情緒。

5.擁有多少外資源？

資源的多少直接決定著外貿(mào)SOHO成功與否。

擁有多少關(guān)系好的工廠資源，好到什么程度，能不能不付定金就安排生產(chǎn)；

如果客戶要求來看工廠，能不能帶客戶去看廠，工廠會(huì)不會(huì)搶走你的客戶；

在這個(gè)行業(yè)內(nèi)你有多少可以兩肋插刀的朋友幫忙出主意、幫忙化解糾紛、互通外貿(mào)資訊以及跟貨代的關(guān)系等等，這些都是做好外貿(mào)SOHO的基礎(chǔ)。

6.產(chǎn)品或者行業(yè)是不是有前途？

做外貿(mào)無論選擇何種模式，決定我們賺錢的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是好的產(chǎn)品。

如果所處的行業(yè)、所做的產(chǎn)品非常有前景，供應(yīng)商的研發(fā)能力強(qiáng)，價(jià)格有競爭優(yōu)勢，這樣的生意自然好做。反之，如果處于夕陽行業(yè)，自己產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢不明顯，最終，SOHO生涯很可能會(huì)以失敗告終。