很多人認(rèn)為海關(guān)數(shù)據(jù)只是外貿(mào)業(yè)務(wù)的一個(gè)輔助工具，其實(shí)不然，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在短時(shí)間內(nèi)找到目標(biāo)客戶的信息是關(guān)鍵，他們的聯(lián)系方式、企業(yè)信息在哪里？等待客戶詢盤(pán)、在海量信息里搜索必然會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)快速定位自己的目標(biāo)客戶并獲得了外貿(mào)高收入，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)掘商機(jī)是促成外貿(mào)交易的新方式，而海關(guān)數(shù)據(jù)的使用價(jià)值也不斷被開(kāi)發(fā)，具體的應(yīng)用場(chǎng)景有：

　　開(kāi)發(fā)新客戶

　　通過(guò)對(duì)買(mǎi)家交易信息的查詢和分析，了解他的采購(gòu)產(chǎn)品和采購(gòu)實(shí)力，找到最適合自己的采購(gòu)商；結(jié)合出貨時(shí)間、數(shù)量等可以分析出目標(biāo)客戶的采購(gòu)頻率，在最佳時(shí)間通過(guò)聯(lián)系方式將產(chǎn)品推薦給買(mǎi)家，提高簽單成功率。

　　維護(hù)老客戶

　　通過(guò)對(duì)現(xiàn)有的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析可以監(jiān)控客戶的最新貿(mào)易情況，看他是否增加了采購(gòu)品種、新的供應(yīng)商等信息，預(yù)先把握客戶可能的動(dòng)向，調(diào)整自己的應(yīng)對(duì)策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　海關(guān)數(shù)據(jù)通過(guò)對(duì)買(mǎi)家交易記錄的跟蹤，了解同類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)商的出貨信息、價(jià)格變化，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易記錄進(jìn)行全程跟蹤，掌握同行的業(yè)務(wù)動(dòng)向。

　　開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全球定位，精準(zhǔn)獲取產(chǎn)品在全球的采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)頻率等；同時(shí)可以結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)近幾年的采購(gòu)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的信息，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　制訂合理報(bào)價(jià)

　　對(duì)關(guān)心的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，了解同行出貨價(jià)格變化，分析產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略，為產(chǎn)品找到某一出價(jià)較高的客戶和外銷(xiāo)地區(qū)。

　　從已倒閉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中進(jìn)行客戶接受

　　通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買(mǎi)家資料和采購(gòu)規(guī)律，并能判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

　　評(píng)估交易對(duì)象

　　鑒別虛假詢盤(pán)，評(píng)價(jià)客戶匹配度，了解客戶真實(shí)情況以及采購(gòu)產(chǎn)品、采購(gòu)周期、采購(gòu)價(jià)格等，有針對(duì)性的給客戶回復(fù)詢盤(pán)，提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率。