01成熟市場(chǎng)OR新興市場(chǎng)？

廣東是中國(guó)玩具最大生產(chǎn)及國(guó)際貿(mào)易出口基地。廣州海關(guān)提供數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，廣東省對(duì)美國(guó)出口的玩具及童車(chē)（編碼87120041、87120081、87150000、94012090及9503序列，下同）總額為329.36億元，同比下滑16.77%；對(duì)歐洲的英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、丹麥、比利時(shí)、盧森堡、荷蘭、希臘、西班牙、瑞典、瑞士等國(guó)家出口額有0.44%到60%多不等的降幅。

同時(shí)，廣東省1-9月對(duì)俄羅斯國(guó)際貿(mào)易出口的玩具及童車(chē)總額為22.2億元，同比增長(zhǎng)49.47%；東南亞11國(guó)中，只有對(duì)越南、緬甸出口額下滑，其余9國(guó)均為上漲；還有對(duì)埃及、摩洛哥、巴勒斯坦、加納、利比亞、尼日利亞、玻利維亞、巴西、哥斯達(dá)黎加、巴拉圭、委內(nèi)瑞拉等中東、非洲、南美洲的國(guó)家和地區(qū)也都實(shí)現(xiàn)了出口額的增長(zhǎng)。

盡管歐美是玩具的成熟市場(chǎng)，但無(wú)論是海關(guān)數(shù)據(jù)還是廠(chǎng)商接單情況都表明，來(lái)自歐美市場(chǎng)的訂單量在下滑，前來(lái)國(guó)內(nèi)采購(gòu)的歐美客商在減少；訂單量增長(zhǎng)較為明顯的則是東南亞、中東、非洲、南美洲等新興市場(chǎng)，新客戶(hù)也多來(lái)自這些地區(qū)。

“這次接待的客戶(hù)中，俄羅斯、東南亞、非洲、南美洲等國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)比較多，歐美客戶(hù)相對(duì)要少些?！睗?jì)南愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫科技有限公司（下稱(chēng)“愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫”）相關(guān)負(fù)責(zé)人李宏飛向中外玩具全媒體中心記者介紹了其參加第134屆廣交會(huì)接待客戶(hù)的情況。

河北雄安濱正進(jìn)出口有限公司（下稱(chēng)“濱正玩具”）主營(yíng)毛絨玩具，出口業(yè)務(wù)占總業(yè)績(jī)的比例有70%。公司負(fù)責(zé)人提到：“感覺(jué)公司今年出口還不錯(cuò)，業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)。我們是歐美客戶(hù)比較多，但今年新開(kāi)發(fā)了南美洲等新市場(chǎng)?！睋?jù)介紹，由于之前渠道沒(méi)有打通，企業(yè)南美洲的訂單比較少。現(xiàn)在渠道慢慢暢通后，濱正玩具合作的客戶(hù)有來(lái)自智利、巴西等國(guó)家的。另外，墨西哥的客戶(hù)比較多，訂單量還挺大。

還有深耕歐美市場(chǎng)的汕頭市速博玩具有限公司，因產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)銷(xiāo)售比較好，特別推出了俄語(yǔ)版BG1533特技機(jī)器狗、俄語(yǔ)版BG1538智能語(yǔ)音機(jī)器人等產(chǎn)品。

速博玩具推出俄語(yǔ)版智能玩具

對(duì)于新興市場(chǎng)客商增多的情況，廠(chǎng)商認(rèn)為有一定的“一帶一路”政策的影響。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，前10個(gè)月，我國(guó)貿(mào)易進(jìn)出口總值為34.32萬(wàn)億元，其中對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家合計(jì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口15.96萬(wàn)億元，占比達(dá)46.5%。10月中旬舉辦的第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇上，我國(guó)還公布了支持高質(zhì)量共建“一帶一路”的八項(xiàng)行動(dòng)?？梢?jiàn)，國(guó)家的政策紅利未來(lái)依舊是向新興市場(chǎng)傾斜。

對(duì)于玩具的出口方式，絕大多數(shù)玩企都是以傳統(tǒng)貿(mào)易為主，線(xiàn)下展會(huì)是企業(yè)拓展客戶(hù)的重要途徑。而跨境電商在經(jīng)歷了爆發(fā)式增長(zhǎng)、負(fù)面新聞纏身后，熱度極速滑落，再次不被看好。事實(shí)上，有很多深耕跨境電商的企業(yè)在該渠道依然受益匪淺。

“愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫一直有做出口，但廣交會(huì)是第一次參加?！崩詈觑w介紹說(shuō)，這次來(lái)參加廣交會(huì)，一方面是有些老客戶(hù)會(huì)前來(lái)觀(guān)展，希望跟客戶(hù)見(jiàn)見(jiàn)面，而且他們確實(shí)在展會(huì)上遇到了10年前合作過(guò)的客戶(hù)；另一方面則是希望開(kāi)發(fā)些新客戶(hù)。愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫的客戶(hù)主要來(lái)自日本、韓國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、印度尼西亞、俄羅斯等國(guó)家。這次參加廣交會(huì)后，發(fā)現(xiàn)有很多新興市場(chǎng)客戶(hù)，也想試著拓展這些市場(chǎng)。

“外貿(mào)企業(yè)做動(dòng)漫玩具的是少數(shù)，做原創(chuàng)動(dòng)漫玩具的就更少了，因此愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫的產(chǎn)品從質(zhì)量到可玩性等各方面，都比較能獲得客戶(hù)信任和認(rèn)可。如公司10月推出的迪士尼正版授權(quán)的絨豆豆DIY玩具，非常受馬來(lái)西亞客戶(hù)的喜愛(ài)。還有軌道車(chē)系列產(chǎn)品，客戶(hù)也很感興趣。”李宏飛說(shuō)，公司的產(chǎn)品受到各國(guó)采購(gòu)商的關(guān)注，很多客戶(hù)都拿走了樣品，并留下聯(lián)系方式，以便后續(xù)商談合作。

愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫的迪士尼正版授權(quán)絨豆豆DIY玩具

疫情政策優(yōu)化后，玩企都會(huì)積極參加線(xiàn)下展會(huì)，尋找拓客機(jī)會(huì)。濱正玩具的國(guó)際貿(mào)易出口是從線(xiàn)上渠道開(kāi)始的。據(jù)介紹，該公司當(dāng)時(shí)在跨境電商打造了爆款毛絨玩具，成功助力企業(yè)打開(kāi)了外貿(mào)市場(chǎng)?！熬€(xiàn)上有了基礎(chǔ)后，公司慢慢地開(kāi)始參加線(xiàn)下展會(huì)，如廣交會(huì)也是今年上半年才開(kāi)始參加。參加展會(huì)可以跟很多老客戶(hù)見(jiàn)面，比起網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)要更直接、更親切。同時(shí)，還能拓展新客戶(hù)?！?/p>

東莞市享益啟玩實(shí)業(yè)有限公司（下稱(chēng)“享益啟玩”）主營(yíng)木制、紙制等拼裝玩具。公司CEO裴彥卿告訴記者，今年是公司成立的第8年，而直到2021年以前，享益啟玩98%的產(chǎn)品都是外銷(xiāo)的?！肮緭碛薪?0人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供OEM、ODM的服務(wù)?，F(xiàn)在，全球在推行環(huán)保理念，我們的產(chǎn)品是采用木頭、紙張作為原材料，能夠滿(mǎn)足海外環(huán)保需求?！?/p>

在服務(wù)客戶(hù)之余，享益啟玩也開(kāi)始打造自主品牌，但并非首選內(nèi)銷(xiāo)，而是通過(guò)跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)售。裴彥卿表示，跨境電商平臺(tái)是直接對(duì)C端，消費(fèi)者的反饋能夠比較快地傳遞到公司、傳遞給設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，更便于他們及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品。

享益啟玩的木制拼裝玩具

浙江新苗教具有限公司主營(yíng)木制教育玩具，產(chǎn)品多數(shù)是小盒尺寸包裝。據(jù)公司項(xiàng)目經(jīng)理?xiàng)罱鸷＝榻B，他們跨境電商客戶(hù)比較多，小包裝可以方便客戶(hù)運(yùn)輸、節(jié)省運(yùn)費(fèi)。“亞馬遜的需求量、深圳客戶(hù)的反饋都顯示，選擇木制玩具的客戶(hù)在增加。公司訂單量有明顯的增長(zhǎng)，比如去年只賣(mài)了一兩萬(wàn)套的產(chǎn)品，今年已經(jīng)賣(mài)了七八萬(wàn)套了，都是深圳跨境電商客戶(hù)訂貨的?！?/p> 03樂(lè)觀(guān)積極OR謹(jǐn)慎保守？

2023年只剩下不到50天，要說(shuō)在這么短的時(shí)間里，玩具外貿(mào)市場(chǎng)能有爆發(fā)式的增長(zhǎng)不太現(xiàn)實(shí)。可以說(shuō)，今年全國(guó)玩具國(guó)際貿(mào)易出口負(fù)增長(zhǎng)已成定局，而玩企的外貿(mào)業(yè)績(jī)必然是幾家歡喜幾家愁。但下半年的外貿(mào)行情相比上半年要稍微好些，也算是給了行業(yè)一些鼓勵(lì)和希望。

爬山過(guò)坎，關(guān)鍵在提振信心。在不太理想的大環(huán)境下，廠(chǎng)商都會(huì)更加謹(jǐn)慎，但同時(shí)也會(huì)以相對(duì)積極的心態(tài)期待來(lái)年的市場(chǎng)。

“從參加廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況看，客戶(hù)比較謹(jǐn)慎，對(duì)價(jià)格比較敏感，報(bào)價(jià)高基本就不考慮，可是報(bào)價(jià)太低，又降低我們品牌形象。當(dāng)然，我們也理解，畢竟客戶(hù)不僅僅是要選購(gòu)產(chǎn)品，還要考慮貨柜、運(yùn)輸?shù)确矫娴膶?shí)際情況?！崩詈觑w表示，企業(yè)要做的就是努力去做好自己，做好的產(chǎn)品。愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫今后也還是會(huì)將研發(fā)重點(diǎn)聚焦在各種創(chuàng)意創(chuàng)新的DIY玩具方面。

愛(ài)動(dòng)動(dòng)漫打造的食品主體DIY玩具

享益啟玩近年一直在進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，努力打造適合目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的產(chǎn)品。如針對(duì)日本市場(chǎng)，結(jié)合IP以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、精細(xì)化等方面的需求，推出高達(dá)、海賊王等主題產(chǎn)品?！捌髽I(yè)要探索更多道路去生存，要增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、生存能力?！迸釓┣浔硎?，以他們參加Mega Show、廣交會(huì)的情況來(lái)看，海外采購(gòu)商也都在尋找新機(jī)會(huì)?，F(xiàn)階段，大家都在等待終端的消費(fèi)能夠復(fù)蘇，因?yàn)橛行枨?，供?yīng)鏈才能變得更好。