很多人都誰說海關數據不就是我們找客戶的嗎？但是很多數據都是沒有用處的，因為上面不顯示客戶的郵箱，有的即便顯示了也是貨代的郵箱那我要還有什么用處呢？其實這也那個的想法是錯誤的，今天我們就來了解一下海關數據的用處：

　　1，海關數據可以用來分析市場

　　當我們在利用海關數據的時候，我們要善于總結歸納哪一個市場的價格。這樣的話有相同市場的詢價的時候，我們可以作為參考。就我們公司的產品而言大家都知道出口到韓國的價格往往高于印度等其他國家，那么這個高的度我們要怎么掌握呢？這個時候我們就要利用海關數據來分析看看這個韓國的最高價格和最低價格，這樣我們可以取中間價格或稍稍高點，我們有參考依據，報出出去的價格會靠譜一些

　　2，海關數據分析市場需求量

　　每年拿到海關數據我都會總結一下上一年的這個國家的進口量是多少，我們出口多少我們占市場份額的多少，如果占的市場份額小，那么原因是什么，并且我們會針對這樣的市場份額來調整我們對這個市場的營銷策略。同樣的如果某一個市場是新興市場但是量沒有我們就要好好的調查一下了。

　　3，海關數據分析同行的市場動向

　　利用海關數據我們可以清楚地知道同行的產品價格出口以及同行的客戶市場，這樣的話，如果我們在該市場占的份額比較小的話，我們可以總結一下原因，之后針對這一市場做出市場政策。并且看看同行的客戶的質量或者看看同行的客戶是做什么的，我們可以根據這個來開發(fā)我們客戶的應用方向，可能是我們的客戶在這一方面的應用會比較小。

　　4，海關數據分析客戶的需求

　　利用海關數據我們可以清楚地知道我們的客戶的采購量，他的供應商還有哪些，在不采購我們的產品的時候，客戶還從哪些供應商那里采購，我們可以清楚地知道客戶的采購周期，這樣我們也可以比較有效的對客戶進行跟蹤。