討論到底要不要SOHO沒有意義。我們重點應該去探討的，是在當前這種環(huán)境下，怎么樣才能更好實現(xiàn)低成本創(chuàng)業(yè)。

對此，我的答案是：成為海外客戶的采購代理是低成本外貿(mào)創(chuàng)業(yè)的最佳切入點，沒有之一。

許多人一想起SOHO或者外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，就覺得自己要成立一家貿(mào)易公司。然而在當前同質(zhì)化嚴重的環(huán)境中，搬運工式的貿(mào)易公司還有多少生存空間？

再加上貿(mào)易公司要操心的事情真的太多了。

要不要注冊公司？怎么樣收取貨款？要不要開通平臺？去哪兒找好產(chǎn)品？要不要自建網(wǎng)站？

作為一人公司，哪里有時間和精力考慮那么多事情？

但采購代理不一樣。

1.產(chǎn)品就是你自己。

2.不一定需要注冊公司。

3.國內(nèi)個人賬戶就能收服務(wù)費。

4.不需要開通平臺，開了也沒用。

5.通過Gamma、Notion等工具就能做個人網(wǎng)頁。

6.原本的老客戶全部可能成為采購代理業(yè)務(wù)的客戶。

幾乎不需要準備，就能快速啟動以及將時間精力放在最重要的客戶開發(fā)上。

另外，采購代理和貿(mào)易公司還有兩個核心的商業(yè)模式區(qū)別。

1.傳統(tǒng)貿(mào)易公司從供應出發(fā)，采購代理則是從需求出發(fā)。

許多貿(mào)易公司的立業(yè)是從供應端開始的，譬如對某個行業(yè)很看好，或者跟某家工廠關(guān)系不錯，于是試圖以此作為基點去開發(fā)客戶。對于這種，我們一般也稱之為“從產(chǎn)品出發(fā)”，也就是“有什么我就賣什么”。

但這種模式現(xiàn)在越來越難，別的暫且不說，作為貿(mào)易公司，你到底以“工廠”的名義出現(xiàn)在客戶面前，還是以貿(mào)易公司的面目示人？

假裝自己是工廠，或者假裝工廠老板是自己的合伙人，只能蒙騙一時。專業(yè)的買家從蛛絲馬跡當中就可以判斷出你到底是不是工廠；

直說自己是貿(mào)易公司，卻有可能連第一關(guān)都過不了，許多“唯工廠論”的客戶，可能在一開始就不管三七二十一把你剔除在外。

要么偽裝成工廠，要么偽裝成公司并非只有自己一個人，是以貿(mào)易公司為基本形態(tài)的SOHO們的宿命。

但是采購代理不一樣，采購代理天然帶有訂單屬性。能夠走上這條路的，至少都會有一兩個老客戶信任你并且愿意將訂單交給你，此時你是從需求出發(fā)的，帶著訂單找供應，而不是帶著產(chǎn)品找客戶。

帶著產(chǎn)品找客戶跟帶著訂單找供應，這兩種不一樣的邏輯，到底哪個更容易？答案不言而喻。

而且，采購代理并不會有“全公司只有一個人”的問題。面對客戶時，客戶知道你本來就是一個人，與其說是B與B之間的合作，倒不如說是B與C之間另一種方式的雇傭。面對供應商時則更沒有問題了，就算對方知道你只有一個人也沒有任何的影響，畢竟你代表了客戶。

2.貿(mào)易公司基于產(chǎn)品，采購代理基于服務(wù)。

作為貿(mào)易公司，你始終得基于某個行業(yè)或某個產(chǎn)品，否則客戶很容易會認為你“不聚焦”和“不專業(yè)”。不可能客戶要家電你說“我行”，客戶要照明你說“我也有”，因為貿(mào)易公司的第一屬性，始終還是銷售。

但采購代理不一樣，采購代理立足的根本并不是某個具體的行業(yè)或產(chǎn)品，而是來自于客戶的“信任”，以及你和這份信任相對等的服務(wù)。說白了，客戶就是想找一個自己信得過的人，幫自己干一些由于語言、文化、時差和距離的限制而不方便干的事情。就算某個領(lǐng)域你并不專業(yè)，沒關(guān)系客戶會給你時間和耐心。當然了假如你在客戶的領(lǐng)域內(nèi)足夠?qū)I(yè)，能夠給予對方帶來更高的價值，對方自然也會更加愿意支付你更高的報酬。

綜合如上，這就是為什么我建議SOHO從采購代理做起而并非貿(mào)易公司的原因，因為這條路相對要簡單得多。

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