外貿(mào)人使用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，基本都是直接按產(chǎn)品搜索，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，這種方式并不專業(yè)，且效果差，另外，海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)不建議單獨去用，這樣作為開發(fā)客戶，是非常難用出效果的。你一定要結(jié)合其他的工具一起用，才能用出效果。那么如何正確使用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶？

　　1、直接查詢

　　利用直接查詢時應(yīng)該利用一些搜索條件篩選出相對更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這樣可以精準(zhǔn)確認(rèn)目標(biāo)客戶，從而把主要精力放在目標(biāo)客戶身上，達(dá)到事半功倍的效果。

　　2、同行查詢

　　通過海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中輸入同行公司的名稱，可以對同行的出口情況進(jìn)行跟蹤分析，掌握其采購商的基本資料、采購規(guī)律和需求變化，在合適的時機將自己的產(chǎn)品推薦給他們。

　　3、反向查詢

　　全球各國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開放程度不一樣，沒有統(tǒng)一性，所以查詢未開放海關(guān)數(shù)據(jù)的國家可以利用反查法。例如你想開發(fā)德國、法國的客戶，已知這些客戶經(jīng)常從美國、越南、俄羅斯進(jìn)口，你可以利用美國、越南、俄羅斯這些國家的出口數(shù)據(jù)，反向查詢到歐盟國家的采購公司，這些公司同樣也是潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　4、類比查詢

　　如果客戶暫時沒有更換供應(yīng)商的想法，或者你的優(yōu)勢和之前的供應(yīng)商相比并不明顯，那么開發(fā)起來可能并沒有那么容易。這時候，我們不妨認(rèn)真研究海關(guān)數(shù)據(jù)中采購商的公司性質(zhì)，從而了解我們產(chǎn)品在海外的分銷模式和分銷渠道。事實上，我們的產(chǎn)品除了對接常規(guī)的采購商，也可以對一些國外的零售店、分銷商進(jìn)行推銷，多層次、多方面開發(fā)海外客戶。綜上就是利用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的正確方法。