大家的質(zhì)疑可以理解，但其實仔細(xì)想想就不會覺得假，我在同個行業(yè)已經(jīng)做了六年，積累的大大小小客戶少說也有100來個，有批發(fā)商，也有個人買家，有質(zhì)量高的不講價客戶，也有利潤很低的客戶。

大部分質(zhì)量高的客戶都是加了微信或者whatapp的，每個月總會有幾個老客戶下單的，再加上一些國際站來的新客戶，所以月入2w＋是挺簡單的。

有從事外貿(mào)行業(yè)的人都知道，如果外貿(mào)已經(jīng)做了幾年了，除了要主動去開發(fā)客戶，其實外貿(mào)工作一天不需要花太多時間的，主要就是回復(fù)客戶信息，做合同這些。

針對經(jīng)常被問到的一些問題先說說我的看法：

第一，有些同樣做外貿(mào)soho的朋友會問，我跟客戶說是工廠還是貿(mào)易公司？

她的意思她想跟客戶說她自己是工廠，又怕被客戶發(fā)現(xiàn)。

我的想法是完全就可以說自己是工廠，我自己一直也是這么做的，目前沒有出現(xiàn)哪個客戶質(zhì)疑，因為我的想法就是：我本來也是幫工廠賣東西啊，我算是工廠外聘業(yè)務(wù)員。

關(guān)于公司名，現(xiàn)在一個工廠注冊幾個公司不也很正常嗎？

關(guān)于價格，客戶直接跟工廠買的價格不一定就更低，我合作的工廠報給國外客戶的價格是比給我要高很多的。不過以上也基于你跟這個工廠的關(guān)系，這又涉及到供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)了。

甚至也可以直接用工廠抬頭開國際站，只要簽好合同就行。

外貿(mào)soho平時去工廠也可以多拍一些你在工廠里面的照片，也可以發(fā)給客戶看。

況且大部分客戶也不會管你是不是工廠還是貿(mào)易商，他們更看重價格，質(zhì)量和服務(wù)，說實話我覺得很多貿(mào)易公司的售后服務(wù)做的比工廠還好。

所以首先你自己不要太在意這個東西，不要讓它成為你的一個壓力。

第二，外貿(mào)soho帶客戶看工廠如何應(yīng)對？

說實話，我是不存在這個問題的，因為每次我?guī)Э蛻艨磸S，我?guī)缀跏且粋€人搞定的，也不用工廠的人陪同。

前提就是你要跟工廠的核心人員搞好關(guān)系，見面了大家就會很自然打招呼，很熟一樣，客戶也看不出來你是不是他們員工。

偶爾可以給工廠的人帶點小零食，或者奶茶，搞好關(guān)系。見面時態(tài)度熱情一些，多笑笑。再者可以和工廠老板商量你每次接待客戶的時候用哪個固定的辦公桌。