1.根據(jù)資金定位產(chǎn)品

SOHO前期資金投入會(huì)比較大，比如開發(fā)客戶，打樣，囤貨，發(fā)貨以及剛開始的“學(xué)費(fèi)”，而SOHO前半年到一年可能沒有收入，還得預(yù)留流動(dòng)資金，因此選品要慎之又慎，那高品質(zhì)的可以暫時(shí)不考慮，因?yàn)橐话愀咂焚|(zhì)產(chǎn)品價(jià)格也更高，資金占用量大，可市場相對較窄，訂量小。

大部分國際買家會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮芏仍谄焚|(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。如果一個(gè)低品質(zhì)產(chǎn)品比同類高品質(zhì)產(chǎn)品利潤大的話，國際買家會(huì)更愿意選擇前者并努力推銷它。因此對SOHO來說，資金不多，行情不熟時(shí)，中等或中下等的大路貨反而是比較易于上手的選擇。

等發(fā)展到站穩(wěn)根基求突破階段，可以再考慮高端產(chǎn)品也不遲。另外提醒一點(diǎn)，SOHO壓力相對較大，不建議前期借錢做，做生意要量力而為。

2.選新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)品選擇新產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)也是SOHO非常關(guān)注的一個(gè)問題。隨著科技進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化的更頻繁，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速被后來者取代。

對于新產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧櫢?，競爭尤為激烈，更多的是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納新生軍。作為SOHO起步，相對也有更多機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。

3.根據(jù)供應(yīng)商選擇產(chǎn)品

對SOHO來說除了搞定客戶，另一個(gè)工作就是搞定工廠。一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老外貿(mào)員說：我選的產(chǎn)品一定是我可以掌握供應(yīng)鏈的，否則市面上再火的產(chǎn)品我都不會(huì)選。因?yàn)槲夷苜u的出去賣的長久不惹麻煩的前提是，能拿到合適的價(jià)格，及時(shí)的供貨和穩(wěn)定的質(zhì)量。

合適靠譜，愿意支持你的供應(yīng)商（工廠不會(huì)因?yàn)槟愣嘁獛状螛悠肪蛯δ悴荒蜔?，不?huì)因?yàn)槟阌唵涡【蛺劾聿焕?，不?huì)因?yàn)槟愣鄦枎状蝺r(jià)格最后就不回你報(bào)價(jià)），是成功的開端，若你選定產(chǎn)品，卻無法掌握供應(yīng)鏈，那還是放棄吧。當(dāng)然供應(yīng)商得你花時(shí)間去維護(hù)關(guān)系，有機(jī)會(huì)再整理給大家。