郵件營銷在海外早已火了幾十年。進(jìn)入2023年，郵件營銷依舊長盛不衰，是全球品牌和企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

根據(jù)美國營銷公司Hubspot調(diào)查，全球Q2發(fā)送的電子郵件比Q1增長了2%，打開率比基準(zhǔn)率高出10-20%。在全球有39億人正在使用電子郵件，相比于使用社交媒體的為35億。

有87%的營銷人員會(huì)使用email培育潛在客戶。

海外品牌從不小看郵件營銷的影響力，而出海品牌想要提升客戶復(fù)購率與網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)化，就更不能忽視它。

不過，華誠創(chuàng)智在外貿(mào)行業(yè)沉浸多年，我們卻經(jīng)常聽到來自不同行業(yè)朋友對(duì)郵件營銷的效果評(píng)價(jià)。

有人贊同EDM是低成本推廣的有效渠道；也有人抱怨郵件的打開率低，難以立竿見影……

其實(shí)，不同行業(yè)轉(zhuǎn)化率不一；但總體而言，企業(yè)EDM轉(zhuǎn)化效果往往與：人群精準(zhǔn)度、內(nèi)容質(zhì)量、發(fā)送頻率、行動(dòng)號(hào)召有效性、郵箱正確與否等問題相關(guān)，所以，要想做好EDM郵件營銷，你需要顛覆傳統(tǒng)老套千篇一律的郵件營銷，讓郵件營銷成為一個(gè)真正的低成本、高回報(bào)的引流方式?。ㄎ哪┟赓M(fèi)領(lǐng)外貿(mào)大佬的郵件營銷模板）

一、內(nèi)容策略

1.方便閱讀

有些外貿(mào)人會(huì)在郵件里面插入很多信息，把自己公司的產(chǎn)品從頭到腳都說了一遍，包含“公司發(fā)展歷史、專利技術(shù)、優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)案例、榮譽(yù)、產(chǎn)品資質(zhì)”等等，這樣做會(huì)讓收到客戶失去閱讀的興趣。

建議，如果是第一封郵件，簡短地進(jìn)行一個(gè)公司產(chǎn)品的介紹，并且詢問對(duì)方采購意向。

第一段:開頭+目的，Quickly state the purpose，1-2句話帶過。

第二段:正文核心內(nèi)容，把該說的說清楚，3-5句話內(nèi)，每句話不要太長。State the value and benefits，價(jià)值展示，你能為客戶帶來什么;

Cite previous clients to demonstrate credibility，引用之前做過客戶做證明。

第三段:收尾，call to action,即客戶看了你的郵件后需要做什么。

以下是一個(gè)郵件正文范例:

Hi xxx,Nice day.

I’m writing to recommend you our top-rated LED lamp in Europe,and I have an idea that can help you get your next 100 customers.(表明你能為客戶帶來什么)

I recently used this idea to help some clients(xxx in France),(xxx in Netherlands),(xxx in Italy)(行業(yè)大客戶或潛在客戶的競(jìng)爭對(duì)手)and they got a good benefit.

Please feel free to contact us and I can share this idea with you.(Call to action)Best regards,

[your name]

注意，每行不超過10個(gè)字，每段不超過2-3句話，適當(dāng)搭配一些精美的。如果對(duì)方有意向，再發(fā)送報(bào)價(jià)以及目錄給對(duì)方。

2.揣摩客戶心理

華誠創(chuàng)智EDM建議，外貿(mào)人寫郵件前花一些時(shí)間去做客戶和市場(chǎng)調(diào)研，分析客戶的性格、采購經(jīng)驗(yàn)、需求習(xí)慣、談判風(fēng)格，揣摩客戶的心理和關(guān)注點(diǎn)，再有針對(duì)性地發(fā)郵件。

二、形式策略

重視個(gè)性化郵件內(nèi)容

個(gè)性化郵件是提高打開率和參與度的重要媒介。個(gè)性化郵件的制作其實(shí)很簡單，根據(jù)年齡或地理位置對(duì)訂閱列表進(jìn)行細(xì)分并制作相關(guān)內(nèi)容、在主題行中加入收件人的姓名、在生日的時(shí)候送上祝福都是安全可行的方案。

個(gè)性化郵件的內(nèi)容一定要讓人感受到品牌的“活性”。品牌需要展現(xiàn)人性化的一面來跟客戶溝通，建立情感聯(lián)系。太過統(tǒng)一化的機(jī)械性語言會(huì)給人很木訥的感覺，認(rèn)為這僅僅是機(jī)器“群發(fā)”的信息罷了，體驗(yàn)會(huì)大打折扣。

對(duì)一些小型外貿(mào)公司而言，每次郵件營銷自己設(shè)計(jì)郵件太過費(fèi)時(shí)費(fèi)力，有一些現(xiàn)成的郵件模版直接選用當(dāng)然是最好的。

華誠創(chuàng)智EDM郵件營銷系統(tǒng)擁有近百款精心設(shè)計(jì)的郵件模板，涵蓋產(chǎn)品/公司介紹、新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)、節(jié)假日/疫情問候、會(huì)議/直播邀約等大大小小的業(yè)務(wù)類別，方便你在不同的場(chǎng)景觸達(dá)不同的客戶。

除了數(shù)量多、分類全以外，郵件模板的使用十分簡單易上手，簡單修改就能定制出專屬郵件。

華誠創(chuàng)智EDM郵件智能營銷

華誠創(chuàng)智EDM郵件營銷采用海關(guān)數(shù)據(jù)+自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)搜索技術(shù)，精準(zhǔn)定位篩選優(yōu)質(zhì)客戶，利用大數(shù)據(jù)AI智能算法識(shí)別目標(biāo)客戶姓名職位和郵箱信息。

海量優(yōu)質(zhì)發(fā)信IP，全球ISP節(jié)點(diǎn)覆蓋，提高郵件送達(dá)率，智能過濾無效地址，敏感詞檢測(cè)，郵件智能模板，降低垃圾郵件概率。

有效控制發(fā)信頻率和高效的投遞速度下保證高質(zhì)量的送達(dá)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)投遞、成功送達(dá)率高、幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)自動(dòng)化智慧郵件營銷。

目前華誠創(chuàng)智EDM郵件營銷正在活動(dòng)中

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