外貿(mào)SOHO找貨源的原則

　　一、做熟不做生

　　如果你熟悉的產(chǎn)品不適合外貿(mào)SOHO，那么就盡可能找相關(guān)的或者相近的產(chǎn)品，這樣起步會容易一些。

　　大多數(shù)人的失敗是因為貿(mào)然進入了一個自己不熟悉的領(lǐng)域，大多數(shù)人的成功也是因為在自己熟悉的領(lǐng)域堅持了足夠久，對于外貿(mào)SOHO而言，這是選產(chǎn)品時首要考慮的一個原則。

　　二、做自己能做的，而不是自己想做的

　　第二節(jié)選貨源的五種情況

　　1、有熟悉的產(chǎn)品，有穩(wěn)定的供應商

　　收集盡可能多的詳細的產(chǎn)品資料和供應商維護好關(guān)系，并且有備選供應商。

　　2、有熟悉的產(chǎn)品，無穩(wěn)定的供應商

　　3、無熟悉的產(chǎn)品，有穩(wěn)定的供應商

　　4、無熟悉的產(chǎn)品，無穩(wěn)定的供應商

　　5、有穩(wěn)定客戶，有/無穩(wěn)定的供應商

　　三、如何選擇市場和產(chǎn)品

　　1、如何選擇市場

　?。ㄒ唬┠愀信d趣的市場

　　（二）成熟的市場

　?。ㄈ┯袧摿Φ氖袌?/p>

　　國際大趨勢會帶來很多商機，如能源、健康、環(huán)保等新興市場。

　?。ㄋ模┯匈徺I力的市場

　　不建議外貿(mào)SOHO去做高大上的產(chǎn)品和地攤貨，前者銷量太少，后者利潤太低。

　?。ㄎ澹┖线m的市場

　　比如農(nóng)產(chǎn)品市場往往需要各種檢測、認證；鋼材市場，需要很大的資金投入，等等，這樣的市場對外貿(mào)SOHO而言不是很合適。

　　市場定位很重要，選擇市場是選擇產(chǎn)品的前提。

　　2、選擇產(chǎn)品的三個誤區(qū)

　?。ㄒ唬┢焚|(zhì)越高越好

　　中等或中下等品質(zhì)的產(chǎn)品反倒是銷售的主流。

　?。ǘ﹥r格越低越有競爭力

　　一分錢一分貨，不要為了低價格而尋找并出售劣質(zhì)產(chǎn)品。

　?。ㄈ╆P(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽行業(yè)

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較容易吸納生力軍。新人入行相對也有更多的機會去磨礪學習。

　　排除了對高品質(zhì)、超低價、新潮朝陽行業(yè)的迷信，外貿(mào)SOHO對產(chǎn)品的選擇面就可以更廣泛了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的，即使是同一類產(chǎn)品，由于銷往不同國家品質(zhì)也大不相同，外貿(mào)SOHO要學會通過調(diào)整品質(zhì)來改變成本，以適應不同國家和地區(qū)市場的需求，從而取得價格上的競爭優(yōu)勢。

　　如何選擇產(chǎn)品？

　　（一）看產(chǎn)品的復雜程度和科技含量

　　原材料和勞動密集型產(chǎn)品，多數(shù)利潤較低，一般不值得外貿(mào)SOHO做。如果產(chǎn)品科技含量較高，往往價格也會比較高，市場就會相對較小，從而獲得訂單的周期會比較長，對新創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)SOHO而言，時間是個很大的考驗。

　?。ǘ┛串a(chǎn)品的吸引力

　　有的產(chǎn)品明顯缺乏吸引力，比如過時產(chǎn)品，進口價格比在當?shù)刭徺I更貴等等。

　?。ㄈ┛串a(chǎn)品的入門門檻高低

　　門檻低入門容易，但能否存活是個問題。

　　高門檻的產(chǎn)品供應商會少些，找到一個合適的供應商是個不小的挑戰(zhàn)。

　　（四）看產(chǎn)品是否需要打樣或定做

　?。ㄎ澹┛串a(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤率

　　外貿(mào)SOHO不適合做那些薄利多銷的產(chǎn)品，因為牽扯精力太多，容易出錯，尤其是你離供應商很遠的時候，每次驗貨也是個問題，反之有些產(chǎn)品貨值太高，一個小柜貨值就要十幾萬美金，甚至更高，那也不是一個外貿(mào)SOHO適合做的。

　?。┛串a(chǎn)品的出口手續(xù)

　　有的產(chǎn)品出口很麻煩，比如農(nóng)產(chǎn)品，每次出貨需要跑很多部門，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及為好。

　　（七）看市場競爭激烈程度

　　對于沒有任何資源的外貿(mào)SOHO，在創(chuàng)業(yè)初期不要試圖去和大公司搶飯吃，外貿(mào)SOHO實際上在工廠和外貿(mào)公司的夾縫中求生存，先找到一個小的細分市場，然后找到滿足這個小市場的產(chǎn)品，積累一批小客戶，積少成多，慢慢發(fā)展壯大。

　　四、先選工廠，后選客戶

　　客戶喜歡專業(yè)的供貨商，只有專業(yè)的外貿(mào)SOHO才能得到客戶的信任。