每個(gè)外貿(mào)人選擇做SOHO的原因或多或少的會(huì)有些不同，但是根本原因還在于外貿(mào)業(yè)務(wù)的生存環(huán)境差，待遇不行，工作沒(méi)有什么前景。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)一年辛辛苦苦做的業(yè)績(jī)，到最后拿到的提成可能還不如人家外貿(mào)SOHO一單的利潤(rùn)高。關(guān)鍵是人家在家還不用每天朝九晚五的上班，不用看老板的臉色，不用面對(duì)業(yè)績(jī)的壓力，賺到的錢(qián)還都是自己的，換誰(shuí)不愿意呢。常見(jiàn)的外貿(mào)soho模式有三種，即外貿(mào)采購(gòu)代理，外貿(mào)soho模式，以及workshop模式。

傳統(tǒng)的SOHO模式就是跟外貿(mào)公司是一樣的，區(qū)別就是外貿(mào)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在搞，外貿(mào)SOHO是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。這也是現(xiàn)在主要的外貿(mào)SOHO模式，我們?cè)谡劦酵赓Q(mào)SOHO，基本上也是說(shuō)的這種。

這種外貿(mào)SOHO模式就是賣(mài)貨給客戶，然后賺取差價(jià)。好處是工作機(jī)會(huì)多，讓我們可以在外貿(mào)SOHO前就積累自己的資源。到真正自己做的時(shí)候，不會(huì)從零開(kāi)始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。

所有外貿(mào)公司做到后面都希望能做到工貿(mào)一體化，因?yàn)閷?shí)在體會(huì)到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們?nèi)ラ_(kāi)一個(gè)小工廠，而是Workshop+Showroom的模式。在Workshop里開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，完成打樣工作，然后在Showroom里展示樣品，獲得訂單后再下單給工廠。

我在做餐盒的時(shí)候就接觸到這種模式，想著以后做大了得搞個(gè)自己的workshop，因?yàn)榍蠊S打樣太難了。最印象深刻的就是找一個(gè)工廠去打樣，結(jié)果對(duì)方一直說(shuō)在做在做，最后過(guò)了截止時(shí)間還是沒(méi)交付。最后沒(méi)辦法直接去工廠盯著，又陪對(duì)方喝了會(huì)茶才去了樣品間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方才剛剛開(kāi)始做，真是把人氣死。最后在工廠蹲到了晚上11點(diǎn)才把樣品趕出來(lái)，客戶拿到樣品之后也再?zèng)]理我們了。

有了自己的workshop，我們只需要有個(gè)打樣的師傅就行，既可以根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)要求及時(shí)提供樣品，此外還可以外包設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展到一定規(guī)模后還可以做自己的品牌，讓國(guó)外客商去代理你的產(chǎn)品。

生產(chǎn)的話因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)，可以有更多選擇，不一定要下在附近的工廠，我們可以下單給內(nèi)陸的工廠，甚至還可以下單到東南亞的工廠去做。反正不自己做就對(duì)了，目前很多歐美國(guó)家就是采用的這類(lèi)模式，可以以很低的成本建立自己的品牌。

外客SOHO初期說(shuō)起外貿(mào)SOHO如何起步，最重要的就是怎么拓客方法？怎么快速拓客？有客戶就有信心了，前期有詢盤(pán)→中期有樣品單→后期有訂單，純粹做老師上課洗腦咩有什么用。千萬(wàn)不要被帶偏，外貿(mào)SOHO起步階段的主線應(yīng)該是如何快速獲取訂單，能夠保證一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的收入滿足你的基本生活。你學(xué)那些花式開(kāi)發(fā)客戶的方法是不能幫你解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題的，解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題最好的辦法就是你在起步之前，就已經(jīng)有幾個(gè)穩(wěn)定的客戶支持你了。

這跟很多人找新工作的原理其實(shí)是一樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。外貿(mào)創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情，如果有幾個(gè)穩(wěn)定客戶愿意支持你，你的外貿(mào)SOHO就容易成功，也能更快的度過(guò)這個(gè)階段。有了客戶訂單支持，在外貿(mào)SOHO起步階段更多的應(yīng)該是想著如何把現(xiàn)有的客戶維護(hù)好，主要工作是開(kāi)發(fā)供應(yīng)商資源，保證產(chǎn)品的品質(zhì)，更好的價(jià)格。

所以一定要記住，起步階段你要解決的問(wèn)題是已經(jīng)有客戶在支持你，有穩(wěn)定的訂單能維持你的生活，啥都沒(méi)有就跑出來(lái)SOHO的人大概率是要失敗的。