客戶是我們外貿人的衣食住行，沒有積累的原始客戶SOHO，沒有客戶，你沒有開始做外貿SOHO，已經是失敗的前兆了。

　　做外貿SOHO最好有幾年的工作經驗，有相關行業(yè)知識的積累，對產品和外貿有專業(yè)的了解。以專業(yè)知識服務客戶是最令人印象深刻的。問客戶一個問題，你不知道如何向客戶解釋？如果你處于你的位置，你會與非專業(yè)人士討論合作嗎？

　　我們有高質量的供應貨源

　　有高質量的貨源可以在收到外貿訂單時及時找到高質量的產品供應商，避免有訂單卻找不到廠家的麻煩，有時為了彌補一些車間型廠家，質量和交貨期無法保證。最后，你的凈利潤在減少。由于產品的質量，這也會導致您失去訂單。好的供應商不僅提供質量，還提供服務，這將幫助您的外貿事業(yè)越來越大。

　　一套完整的客戶擴展系統(tǒng)

　　要做外貿SOHO，如果單靠手工開發(fā)客戶資源的訂單是不夠的，想選擇一個完整的外貿洽談系統(tǒng)，可以開發(fā)客戶，并可以查詢、驗證電子郵件聯(lián)系的有效性，同時擁有EDM電子郵件組和CRM客戶管理系統(tǒng)，外貿SOHO，大大提高了工作效率。

　　這四個是外貿SOHO需要具備的條件，當然，頂住壓力，吃苦耐勞也是外貿SOHO不可或缺的品質。

　　無論什么行業(yè)都有一些行業(yè)雷區(qū)無法觸及，做SOHO是一樣的。

　　外貿SOHO開發(fā)客戶要避免哪些雷區(qū)？

　　1.對外貿易發(fā)展函應以工廠名稱書寫

　　這樣，以工廠名稱書寫的機會更大。我會對工廠說好，以工廠業(yè)務的名義發(fā)展外貿客戶，工廠以后會配合支持?？雌饋砗芡昝溃@真的不是一個坑嗎？

　　如果SOHO可以為工廠下訂單，工廠所有者也會考慮做外貿。畢竟，工廠在開發(fā)客戶方面比外貿SOHO更具優(yōu)勢。如果同一個客戶問你的代理工廠，你詢問，你還有多少勝算？也許老板一開始會幫你贏得訂單，如果你訂單越來越多，老板會繼續(xù)支持你嗎？

　　2.不要一起做生意

　　俗話說，生意容易，朋友難。坦率地說，為什么有這個問題是利潤分配問題。一開始可能做得更好，但越做越矛盾，很長一段時間，各種弊端都出來了，認為自己的貢獻最大，但沒有其他人分享利潤，最終結果只能分裂。

　　3.選擇有活力和動力的員工

　　做外貿SOHO要選擇精力充沛、有抱負、精力充沛的員工。優(yōu)秀的員工可以為公司帶來更大的利益，讓公司充滿活力。