外貿(mào)SOHO對于個人全面能力來說是一個挑戰(zhàn)，soho的路并不好走。你想成為一個soho者，個人認(rèn)為應(yīng)具備以下條件：

　　基本設(shè)施

　　根據(jù)soho的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個基本的硬件設(shè)施還是需要的，主要包括：

　　1、辦公場所（最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓）

　　2、電腦（必須可以上網(wǎng)，最好是寬帶了）

　　3、電話和傳真（最好不要是同一個號碼）

　　4、打印機(jī)

　　5、掃描儀（最好有一臺，可以節(jié)省傳真費(fèi)用）

　　6、數(shù)碼相機(jī)

　　7、網(wǎng)站（盡量簡潔，內(nèi)容豐富，讓客戶看了通俗易懂，符合老外習(xí)慣和尋找客戶的方法還有客戶資源等，這個很重要）

　　8、資金：這個是非常重要的，雖然說外貿(mào)SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因?yàn)榭赡苣阋Ц豆S的訂金，而且也要支付您做soho期間的生活費(fèi)用和正常的辦公開支。

　　基本知識

　　這個是一個外貿(mào)SOHO所必須掌握的，主要包括以下一些內(nèi)容

　　1、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了

　　2、產(chǎn)品知識：你如果想從事一個產(chǎn)品，但是對這個產(chǎn)品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般soho做的都是自己比較熟悉的產(chǎn)品

　　3、貿(mào)易知識：soho做的就是國際貿(mào)易，如果對這個不懂那就談不起來了。

　　基本關(guān)系

　　想成為一個真正的外貿(mào)SOHO之前，是需要經(jīng)過一段時間的積累的，形成各個方面的關(guān)系，主要包括：

　　1、工廠關(guān)系：在做外貿(mào)SOHO之前最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，而且最好就是你以后準(zhǔn)備做的產(chǎn)品，而且還要他們能積極配合。當(dāng)然，在成為soho之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會浪費(fèi)很多的時間。

　　2、貿(mào)易公司：找一個自己信任的并且支持你的貿(mào)易公司掛靠，對一個soho來說是很重要的，因?yàn)檫@個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要。因?yàn)橐粋€soho不可能有太多的流動資金，貿(mào)易公司制單和其他方面的水平直接關(guān)系到你的貨款。

　　3、物流公司：最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運(yùn)費(fèi)行情和出貨方便。

　　基本原則

　　要想做一個好的外貿(mào)SOHO，就必須堅(jiān)持一些基本的原則，主要包括：

　　1、貨款支付：這個對于你和工廠的關(guān)系非常重要，因?yàn)檫@個是你的個人商業(yè)信譽(yù)的無形積累，原則堅(jiān)持的時間長了，說不定工廠可以允許你貨出后結(jié)算貨款，甚至有時可以不要訂金。

　　2、快件費(fèi)用：一定要堅(jiān)持樣品費(fèi)用到付，這個是一個soho的原則，除非是和自己已經(jīng)有業(yè)務(wù)往來的客戶。最好在自己的網(wǎng)站上設(shè)立一個“sample policy”一欄。

　　3、付款方式：這個也是一定要有原則的，不管是前t/t還是l/c都要有自己的原則，千萬不能動搖，否則出了問題就是自己的麻煩了

　　基本資源

　　如果說在成為一個外貿(mào)SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累，這樣對你以后的工作來說是一個比較大的挑戰(zhàn)。因?yàn)槟阋磺袕念^開始，需要花費(fèi)很多的時間和經(jīng)理。我建議在成為soho之前要對自己將來想從事的產(chǎn)品做一些基本的資料收集工作，比如說一些技術(shù)知識、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場分布、客戶資料等。

　　基本心態(tài)

　　在成為soho之前，就要調(diào)整好自己的心態(tài)，因?yàn)閟oho很有可能半年甚至一年接不到一個單，而且soho一般要有良好的心態(tài)去應(yīng)對寂寞，不然你很有可能因?yàn)檎斓臒o聊而動搖。

　　我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前，盲目地去做外貿(mào)SOHO是不理智的作坊，當(dāng)然了，如果家庭條件比較優(yōu)越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。