對外貿(mào)易SOHO新人在創(chuàng)業(yè)初期，會遇到許多困難，這里整理了一些外貿(mào)SOHO新人經(jīng)常遇到的一些問題供大家參考：

　　1.想做外貿(mào)SOHO需要什么積累？

　　首先，在外貿(mào)SOHO之前，您有客戶可以支持您，并有穩(wěn)定的定單。第二，您自己熟悉了一套該產(chǎn)品出口的流程，可以很好的服務(wù)客戶。其次是核心競爭力建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，保證產(chǎn)品質(zhì)量和更優(yōu)的價格。

　　2.如果打算做外貿(mào)SOHO，如何開始規(guī)劃？

　　先選好，然后找一個對應(yīng)的公司上下班，摸清行業(yè)狀況。再開始半SOHO，等有了穩(wěn)定的訂單后再出來自己單干。

　　3.外貿(mào)SOHO是否需要注冊公司？

　　通常是要注冊公司的，不管你是收繳還是注冊對外貿(mào)易平臺，都要以公司的名義做。假如前期您并不缺少顧客，只是需要收款，可以先不注冊，再使用朋友的帳戶或找代理收取。但如今收款檢查也很嚴(yán)格，很多人都不愿意借。

　　4.外貿(mào)SOHO以什么身份聯(lián)系客戶？

　　一般說來，就是以自己的企業(yè)身份去聯(lián)系客戶。需要時會扮演多重身份，比如客戶要價格優(yōu)惠，你就很為難了，說要請下級。那么就換個信箱，像經(jīng)理一樣和客戶說。有時遇到售后問題，顧客很難搞，還會以公司老總的形式向客戶承諾?？纯淳唧w情況要求，就像您在外貿(mào)公司的運作一樣。

　　5.外貿(mào)SOHO不同于自己開公司？

　　對外貿(mào)易SOHO運作費用低，對個人能力要求很高，一切皆有可能，您下訂單的數(shù)量將取決于您的精力。開辦企業(yè)成本高，但有團(tuán)隊精神，容易做大做強，當(dāng)然也容易…您能理解但在服務(wù)上，兩者沒有什么不同，都是賣東西給顧客，再賺差價。

　　6.外貿(mào)SOHO如何收款？

　　一般而言，開立離岸賬戶，收到款項后轉(zhuǎn)到自己的個人帳戶。但一般銀行不允許您直接將資金轉(zhuǎn)入個人帳戶，因此許多外貿(mào)人員到有條件的銀行開立個體戶，這樣就很少有結(jié)匯限制。

　　7.外貿(mào)SOHO年收入是多少？

　　大多數(shù)外貿(mào)SOHO年收入在10-30萬這樣，做的好的可以在100萬上下。一百萬以上的話比較少，因為個人精力有限，無法服務(wù)那么多顧客。具有這種收入的外貿(mào)SOHO很多都會選擇找人來做團(tuán)隊。