1.如何收美元貨款

如果要做外貿SOHO，首先要解決的問題就是如何收美元。現(xiàn)在普遍的做法是委托出口代理公司代理出口。

2.外貿SOHO需不需要注冊公司

關于這個問題，答案是仁者見仁，智者見智。現(xiàn)在注冊一家公司不像以前那般復雜，注冊費幾千元人民幣就可以。

3.選擇合適的B2B平臺

對于外貿SOHO而言，開發(fā)客戶的能力與SOHO事業(yè)能否成功息息相關。

4.外貿SOHO如何報價

外貿SOHO如何報價格，怎么核算成本?一般來說，外貿SOHO報的FOB價格包括下面幾點：

FOB價=EXW價(工廠出廠價)+港前費用+出口代理公司代理費+利潤。

*其中有一點比較重要，就是工廠的出廠價是否包括增值稅，因為后期的出口退稅需要有工廠的增值稅發(fā)票。

CFR價=FOB價+海運價。

CIF價=CFR價+保險費。

利潤=FOB價(含稅)-港前費用-貨款-出口代理公司代理費+退稅。

因此，SOHO真正的利潤應該是自己加的利潤和退稅。如果你的退稅比較高，又覺得自己報給外商的價太高，那么按照工廠給的EXW價(含稅)直接報給客戶也行，單單退稅這一部分的利潤也已經不菲了。

PART 5

關于外貿SOHO掛靠外貿公司的建議

其實相對于注冊一家國內公司，筆者認為選擇一家著名的出口代理公司掛靠其名下應該更符合外貿SOHO的實際需求。

筆者以前就是一家出口代理公司的業(yè)務經理，所以關于掛靠出口代理公司有以下幾點建議：

選擇信譽口碑比較好的出口代理公司掛靠。

選擇專業(yè)度高的業(yè)務員。

選擇資金實力強的出口代理公司。

簽訂規(guī)范的外貿公司代理合作合同。

選擇外貿SOHO之前，一定要深思熟慮、量力而行，因為外貿SOHO僅僅是看上去美好，背后的艱辛，只有經歷過的人才能體會！