現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度逐漸加快，許多人選擇勇敢創(chuàng)業(yè)，做起外貿(mào)生意。有不少?gòu)氖峦赓Q(mào)的人在公司任職幾年之后就會(huì)有做外貿(mào)SOHO的想法。但是外貿(mào)SOHO并不是那么容易，不僅需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，而且還需要有良好的心理素質(zhì)，同樣手里還應(yīng)當(dāng)儲(chǔ)備有足夠的客戶資源，這些要素缺一不可。那么外貿(mào)SOHO到底該如何起步呢？

　　1具備三年以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)

　　要想做外貿(mào)SOHO首先需要在外貿(mào)行業(yè)沉淀三年以上，從最基礎(chǔ)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起。三年的時(shí)間是最短的時(shí)間期限，首先在第一年你需要學(xué)習(xí)基本的工作流程與操作，之后再熟悉產(chǎn)品。第二年基本上可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段，負(fù)責(zé)與客戶的溝通與交流，承擔(dān)回復(fù)詢盤(pán)、報(bào)價(jià)、開(kāi)發(fā)客戶等一系列工作。這一年的工作經(jīng)驗(yàn)積累十分重要，它能夠幫助你迅速成長(zhǎng)，從而掌握行業(yè)基本規(guī)則。進(jìn)入公司的第三年，最主要的工作任務(wù)就是找到自己的定位，并且思考如何更好的開(kāi)發(fā)客戶、服務(wù)客戶。外貿(mào)SOHO并不是一開(kāi)始就能直接上手的，需要前期不斷的積累，經(jīng)過(guò)多次的磨練之后才能夠靈活應(yīng)對(duì)。例如，在前期工作過(guò)程中可以和不同的客戶打交道，與他們溝通交流，一旦出現(xiàn)了什么問(wèn)題，需要盡快找辦法解決。解決問(wèn)題的過(guò)程就是提升自我的過(guò)程，只有能夠自如的搞定客戶，才具備了做外貿(mào)SOHO應(yīng)有的素質(zhì)。

　　2具備過(guò)硬的心理素質(zhì)

　　任何創(chuàng)業(yè)有兼具風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)SOHO也是一樣的，做得好可能收獲頗多，但是做的不好也很容易失敗。既然決心做外貿(mào)SOHO就需要有承擔(dān)以上兩種結(jié)果的勇氣。只有付出的努力夠多，那么最終會(huì)獲得回報(bào)?？雌饋?lái)外貿(mào)SOHO工作環(huán)境相對(duì)輕松，不用受過(guò)多的束縛，實(shí)則背后需要付出的努力更多。作為風(fēng)險(xiǎn)較大的一個(gè)行業(yè)，既然選擇了從事外貿(mào)SOHO，就需要擁有過(guò)硬的心理素質(zhì)，否則畏首畏尾難以成功。

　　3出眾的業(yè)務(wù)能力

　　能力是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素，如果你選擇了外貿(mào)SOHO，但是連做外貿(mào)最基本的能力都不具備，那么一定很難成功。外貿(mào)行業(yè)需要經(jīng)常和國(guó)外客戶接觸，所以你需要有良好的語(yǔ)言能力，至少精通一門(mén)外語(yǔ)。這樣一來(lái)和國(guó)外客戶交流的過(guò)程中就能夠得心應(yīng)手，雖然交談過(guò)程中也可以借助翻譯，但是如果能夠親自上陣交流，效果會(huì)更好。另外，對(duì)于外貿(mào)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、基本常識(shí)需要做到爛熟于胸。對(duì)于公司的產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)需要銘記于心，這樣才會(huì)給客戶專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。

　　4擁有穩(wěn)定的客戶資源

　　創(chuàng)業(yè)的收入并不穩(wěn)定，做外貿(mào)SOHO也是一樣，有可能幾個(gè)月都沒(méi)有資金入賬。一些人在當(dāng)員工時(shí)手里積累了不少客戶資源，但是如果你選擇做外貿(mào)SOHO，這些客戶不一定還愿意與你合作。所以在做外貿(mào)SOHO之前，一定要確保自己手里能夠有愿意與你合作的客戶。在做外貿(mào)SOHO的初期一定會(huì)非常的艱難，不論是舊客戶的維護(hù)還是新客戶的開(kāi)發(fā)，都不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作。做外貿(mào)SOHO之前，需要有一定的思想準(zhǔn)備，就是幾個(gè)月甚至一年都處于不盈利的狀態(tài)。

　　5足夠的自己儲(chǔ)備

　　創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)資金的支持，做外貿(mào)SOHO也是一樣的，如果幾個(gè)月半年都處于不盈利狀態(tài)，前期還沒(méi)有足夠的資金支持，那么公司就很難繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去。外貿(mào)SOHO和開(kāi)公司沒(méi)有什么區(qū)別，基本的人員配備以及辦公室設(shè)備都需要準(zhǔn)備齊全，這些都需要仰仗資金的支持。