外貿(mào)SOHO請(qǐng)一定要重視打造自己的社媒！自從做外貿(mào)SOHO以來(lái)，成交的客戶不是特別多。讓我感覺(jué)最容易成交的客戶有兩類：一種是朋友推薦或者是客戶推薦的客戶；另外一種是老客戶。

　　這兩種客戶都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是已經(jīng)有一定的信任背書(shū)，所以在跟你做生意的時(shí)候，你前期不必花太多時(shí)間來(lái)與客戶建立對(duì)彼此的信任。

　　而最近的一個(gè)客戶，他是從社交媒體來(lái)的，通過(guò)我發(fā)布產(chǎn)品上的手機(jī)號(hào)聯(lián)系上的我。他算是一個(gè)做了十來(lái)年國(guó)際貿(mào)易的中間商，按理講會(huì)要找那種大工廠或者是非常有實(shí)力的公司合作。他前期跟我聯(lián)系上，也沒(méi)問(wèn)我要公司信息，也沒(méi)有問(wèn)我太多關(guān)于產(chǎn)品的信息。

　　很愉快地就直接咨詢項(xiàng)目，一直說(shuō)要跟我合作。有詢價(jià)也是二話不說(shuō)就發(fā)來(lái)咨詢，如果是晚上十一點(diǎn)左右了，也能設(shè)身處地地跟我講可以晚些再處理。他不會(huì)像有些平臺(tái)上的客戶，一開(kāi)始就像查戶口一樣，要看辦公室，要看工廠，要看你的名片，要看你的宣傳冊(cè)，你做過(guò)哪些項(xiàng)目，去哪里可以實(shí)地考察項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)情況.......他說(shuō)只要是低于十萬(wàn)元的項(xiàng)目都懶得考察工廠，直接匯款就等出貨了，超過(guò)十萬(wàn)的才會(huì)安排人來(lái)做個(gè)樣子。

　　有一次我開(kāi)玩笑問(wèn)他，你不怕我是騙子嗎？他說(shuō)：我相信你，從你的社交媒體上，我看到你注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)三年，而且還能持續(xù)更新，我能看到你工廠和產(chǎn)品以及出貨的情況，我相信自己的判斷，騙子一般不會(huì)這么有耐心......

　　讓我意識(shí)到，外貿(mào)SOHO還是要努力打造自己的社媒，因?yàn)樯厦鎭?lái)的客戶也有很優(yōu)質(zhì)的，他們能夠找上你，也是被你發(fā)布的內(nèi)容吸引過(guò)來(lái)，而且不會(huì)像某平臺(tái)的客戶群發(fā)詢盤，你需要和N家有實(shí)力的工廠去競(jìng)爭(zhēng)，成交下來(lái)花費(fèi)的心血也是無(wú)可估量的。

　　社交媒體的打造，對(duì)于外貿(mào)SOHO來(lái)講是有百利而無(wú)一害的，如果你沒(méi)有付費(fèi)平臺(tái)，平時(shí)利用一些時(shí)間來(lái)分享行業(yè)的知識(shí)和你生活里那些有利于客戶認(rèn)識(shí)你的點(diǎn)滴，久而久之，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有不同尋常的收獲！