近20年來，隨著中國逐漸融入國際貿(mào)易體系，國際貿(mào)易也逐漸從單純的展覽模式向互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變。了解客戶后積極開拓客戶，邀請客戶到展會或到公司洽談的模式；

　　20年前，我們只能通過展會獲取客戶信息，但由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，今天我們足不出戶就可以充分利用它。了解客戶信息，從而更有針對性地開發(fā)客戶；可以說，誰用得好，誰能更有效地開發(fā)客戶。

　　有一個同事在外貿(mào)方面一直做得很好。在此期間，他跨越了多個領(lǐng)域。很多人不明白。他換了領(lǐng)域，之前的客戶積累就沒了。他怎么能一直做得很好？通過與他的交流，了解到他非常擅長市場分析。

　　他了解所在行業(yè)的國內(nèi)外競爭對手，也了解所在行業(yè)的目標(biāo)客戶群。他可以逐步將國內(nèi)外競爭對手的客戶轉(zhuǎn)化為他的客戶，其實這就是做銷售的本質(zhì)。很多人也在做分析，但是分析的不夠透徹。更重要的是，他們把分析放在一邊，不把分析出來的信息轉(zhuǎn)化為自己的客戶；主要原因是他們不堅持開發(fā)客戶需要通過多種渠道開發(fā)客戶。

　　他的銷售模式是通過外貿(mào)軟件，精確搜索目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)挖掘潛在商機(jī)。