近20年來(lái)，隨著中國(guó)逐漸融入國(guó)際貿(mào)易體系，國(guó)際貿(mào)易也逐漸從單純的展覽模式向互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變。了解客戶(hù)后積極開(kāi)拓客戶(hù)，邀請(qǐng)客戶(hù)到展會(huì)或到公司洽談的模式；

　　20年前，我們只能通過(guò)展會(huì)獲取客戶(hù)信息，但由于互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，今天我們足不出戶(hù)就可以充分利用它。了解客戶(hù)信息，從而更有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)客戶(hù)；可以說(shuō)，誰(shuí)用得好，誰(shuí)能更有效地開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　有一個(gè)同事在外貿(mào)方面一直做得很好。在此期間，他跨越了多個(gè)領(lǐng)域。很多人不明白。他換了領(lǐng)域，之前的客戶(hù)積累就沒(méi)了。他怎么能一直做得很好？通過(guò)與他的交流，了解到他非常擅長(zhǎng)市場(chǎng)分析。

　　他了解所在行業(yè)的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也了解所在行業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群。他可以逐步將國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為他的客戶(hù)，其實(shí)這就是做銷(xiāo)售的本質(zhì)。很多人也在做分析，但是分析的不夠透徹。更重要的是，他們把分析放在一邊，不把分析出來(lái)的信息轉(zhuǎn)化為自己的客戶(hù)；主要原因是他們不堅(jiān)持開(kāi)發(fā)客戶(hù)需要通過(guò)多種渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

　　他的銷(xiāo)售模式是通過(guò)外貿(mào)軟件，精確搜索目標(biāo)客戶(hù)，精準(zhǔn)挖掘潛在商機(jī)。