無(wú)可厚非，外貿(mào)業(yè)務(wù)員關(guān)注的一件事情就是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，能夠開(kāi)發(fā)出更多的有效客戶(hù)。外貿(mào)的業(yè)務(wù)員會(huì)通過(guò)各種各樣的渠道去搜集采購(gòu)商的一些信息，外貿(mào)客戶(hù)怎樣找？下面是匯總了一些渠道的經(jīng)驗(yàn)大家一起來(lái)分享一下吧。

　　外貿(mào)客戶(hù)怎樣找？-通過(guò)SEO推廣和競(jìng)價(jià)推廣開(kāi)發(fā)客戶(hù)

　　通過(guò)一些官網(wǎng)優(yōu)化排名，一定要排名靠前，然后等客戶(hù)主動(dòng)搜索來(lái)找我們。如果關(guān)鍵詞能到達(dá)Google網(wǎng)站的前兩頁(yè)，肯定能帶來(lái)大量的流量。

　　通過(guò)一些搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣，可以推廣這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)可以獲得客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)。一般有實(shí)力的企業(yè)會(huì)考慮使用這種方式，可以提高轉(zhuǎn)化率，降低一些成本。

　　一是通過(guò)公司官網(wǎng)的SEO優(yōu)化，獲得搜索引擎相對(duì)較高的排名，然后等待客戶(hù)搜索，獲得主動(dòng)查詢(xún)。如果能把行業(yè)的主要關(guān)鍵詞做成Google的前兩頁(yè)，會(huì)帶來(lái)很多流量，會(huì)有詢(xún)盤(pán)。

　　二是通過(guò)收費(fèi)的谷歌等搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣來(lái)曝光產(chǎn)品，同時(shí)獲得客戶(hù)的詢(xún)價(jià)。有實(shí)力的企業(yè)可以考慮這種方式。根據(jù)重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)和國(guó)家，企業(yè)可以控制廣告投放區(qū)域和投放時(shí)間，可以提高轉(zhuǎn)化率，降低成本。

　　外貿(mào)客戶(hù)怎樣找？-通過(guò)參加展會(huì)發(fā)展客戶(hù)

　　如果能在國(guó)外辦展，證明你們公司的實(shí)力還是挺強(qiáng)的。就是在別人的地盤(pán)上辦展會(huì)，把你公司的實(shí)力展示的淋漓盡致，讓買(mǎi)家覺(jué)得自己的選擇很強(qiáng)，沒(méi)有錯(cuò)。第二，可以接觸到更多的玩家，很多買(mǎi)家。他們根本不會(huì)來(lái)中國(guó)參加一些展會(huì)，所以國(guó)內(nèi)的展會(huì)效果不是特別好。國(guó)外的展會(huì)只有幾天時(shí)間，所以你一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)和國(guó)外的買(mǎi)家交流，這樣可以學(xué)到更多的知識(shí)，這也是一種積累，也是對(duì)客戶(hù)最強(qiáng)的手段。

　　如果想做國(guó)內(nèi)展會(huì)，可以參加一些知名展會(huì)，比如廣交會(huì)，每年4月和10月各舉辦兩次。但如果要參加，一定要提前做好功課，回答國(guó)外買(mǎi)家提出的問(wèn)題。

　　但是，今年對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，很難熬。國(guó)外很多展會(huì)因?yàn)橐咔椴荒軈⒓?。比如今年春秋兩季的廣交會(huì)改成了線(xiàn)上，這對(duì)每一個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)都是新的挑戰(zhàn)。要抓緊學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)展會(huì)的技巧和網(wǎng)絡(luò)名人主播帶貨的一些方法。

　　外貿(mào)客戶(hù)怎樣找？通過(guò)國(guó)外社交媒體平臺(tái)發(fā)展客戶(hù)

　　國(guó)外社交平臺(tái)很多，很多平臺(tái)都能找到客戶(hù)。利用這些平臺(tái)找客戶(hù)是比較快捷的方式，但是如果加了大量好友，特別容易被封號(hào)。這些社交平臺(tái)可以算是一個(gè)宣傳平臺(tái)，久而久之會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)，但是要堅(jiān)持很久。

　　還要了解每個(gè)國(guó)家和地區(qū)常用的社交媒體是什么。眾所周知，在中國(guó)，我們主要使用微信。許多歐美客戶(hù)使用facebook、twitter、linkedin、Instagram、whatapp、skype，許多俄羅斯客戶(hù)使用VK等。這就需要我們了解各個(gè)地區(qū)的客戶(hù)喜好，學(xué)習(xí)和研究各個(gè)社交平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，從而更好地利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)。

　　外貿(mào)客戶(hù)怎樣找？-通過(guò)黃頁(yè)目錄發(fā)展客戶(hù)

　　其實(shí)國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)這些網(wǎng)站你可以找到產(chǎn)品的上游客戶(hù)，也就是國(guó)外的買(mǎi)家。舉個(gè)例子，如果你是建材產(chǎn)品的賣(mài)家，有很多公司采購(gòu)建材產(chǎn)品，比如裝修公司。建筑公司可以順著這個(gè)思路去找客戶(hù)。

　　外貿(mào)客戶(hù)怎樣找？-通過(guò)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)

　　許多企業(yè)經(jīng)常使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有的企業(yè)每年在海關(guān)數(shù)據(jù)上的花費(fèi)在200萬(wàn)元左右。有的業(yè)務(wù)員累了一整天才找到幾個(gè)潛在客戶(hù)，有的業(yè)務(wù)員利用海關(guān)數(shù)據(jù)，僅僅一個(gè)小時(shí)就找到了幾百個(gè)目標(biāo)客戶(hù)。這也是其他大公司會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)的原因。別人的清單會(huì)繼續(xù)，你卻沒(méi)有清單?，F(xiàn)在海關(guān)數(shù)據(jù)的市場(chǎng)越來(lái)越精明，所以海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)格逐漸降低，可以考慮購(gòu)買(mǎi)。