海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)專業(yè)人士所常用的工具之一，在企業(yè)開展相關(guān)業(yè)務(wù)時都具有非常重要的作用，而很多人在利用數(shù)據(jù)查詢相關(guān)信息時，基本都是直接通過產(chǎn)品，然后再找到客戶。至于接下來也就是通過發(fā)電子郵件進行詢盤，然而很少得到所謂的回復(fù)，而這樣的方式極其低效，那么如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找國外優(yōu)質(zhì)客戶？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)是重要交易憑證

　　眾所周知，海關(guān)數(shù)據(jù)不僅包含了交易雙方的相關(guān)信息記錄以及商品信息明細，更能夠幫助企業(yè)通過數(shù)據(jù)及時了解對方的采購信息。在查詢的過程中可通過對客戶畫像深度分析，客戶是不是專業(yè)買家，這個步驟極其重要，能夠有效避免資源浪費，并且通過對采購商的分析以及交易記錄的查詢，能夠進一步了解其采購實力，這對于幫助企業(yè)找到適合的買家具有重要作用，也能夠根據(jù)其實際需求進行重點開發(fā)。

　　了解買家采購規(guī)律

　　其實在找到買家以后，接下來要做的事情并不僅僅只是直接的發(fā)出相應(yīng)的信息，而是需要通過海關(guān)數(shù)據(jù)及時了解客戶的采購習(xí)慣，并根據(jù)過往的交易記錄的跟蹤與分析及時了解，需求數(shù)量以及出貨時間。詳細了解客戶到底是在乎產(chǎn)品的品質(zhì)還是價格，顯然這對于提高成交率也是有著非常重要的幫助。而考慮到每個國家的海關(guān)政策也存在很大不同，比如歐盟國家是不開放提單詳情，所以作為外貿(mào)企業(yè)，想要開發(fā)西歐地區(qū)國家的市場，那么就需要利用反查法，比如像俄羅斯，印度等國家，不僅有進口還有出口數(shù)據(jù)，因此就可以利用這些國家的數(shù)據(jù)查詢到歐盟國家的采購記錄，這樣也能夠找到優(yōu)質(zhì)的客戶。