今年1月1日《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）正式生效實施。

　　RCEP成員國人口、GDP、貿易總額均占全球約30%，是世界上人口最多、經貿規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q易區(qū)。

　　隨著時間的推移，RCEP政策紅利不斷釋放。RCEP生效實施后，對關稅和非關稅壁壘的削減力度大，極大激發(fā)貿易創(chuàng)造效應，進一步推動貿易和投資的相互促進。

　　RCEP不僅給我國具有優(yōu)勢的農業(yè)、輕工、紡織等產品擴大對RCEP市場的出口提供了新機遇，也為我國汽車、機械、電子等產品擴大原材料與零部件進口、提高產品競爭力，創(chuàng)造了有利的條件。

　　數據顯示，前7個月，我國與RCEP其他14個成員國國際貿易進出口同比增長7.5%。同期，我國與“一帶一路”沿線國家貿易往來更加緊密，進出口同比增長19.8%。

　　接下來，RCEP落地的紅利還將進一步釋放。部分成員國是逐步完成對RCEP的批準，目前RCEP還未對印度尼西亞和菲律賓生效。

　　值得注意的是，當前，使用RCEP政策的市場主體主要還是大企業(yè)，中小企業(yè)的潛力遠未釋放。

　　國際貿易企業(yè)如何抓住機遇？

　　對于中小國際貿易企業(yè)來說，RCEP正式生效意味著極大的利好和機遇，但它同時也是一把雙刃劍。

　　“零關稅”和原產地累積規(guī)則加深區(qū)域產業(yè)鏈深度融合，企業(yè)可靈活選擇成本低、質量好、有競爭力的產品，這將倒逼企業(yè)加速轉型升級。

　　RCEP生效后，區(qū)域內要素流通更為便利，將加速勞動密集型產業(yè)向東南亞低成本地區(qū)的轉移速度，同時，來自日韓的技術密集型產品也將給中國企業(yè)帶來更大的競爭。

　　挑戰(zhàn)和機遇并存，中小微外貿企業(yè)又該如何抓住RCEP帶來的政策紅利，形成自身發(fā)展新優(yōu)勢，擴大國際貿易市場？

　　01搶抓RCEP新機遇，主動適應RCEP規(guī)則

　　半年來，我國不少外貿企業(yè)從RCEP生效帶來的關稅優(yōu)惠、通關簡化、貿易投資便利化等紅利中充分受益。但也有部分外貿企業(yè)對RCEP缺乏足夠關注，認為RCEP生效實施對自身業(yè)務影響不大，因此對RCEP生效后的紅利享受不明顯。

　　想要搶抓RCEP機遇，外貿企業(yè)必須學好用好RCEP規(guī)則和國際通行規(guī)則，有效利用RCEP規(guī)則拓展國際市場。

　　一方面，企業(yè)要對RCEP政策進行全面深入分析，熟悉掌握協(xié)定規(guī)則，吃透RCEP各國關稅優(yōu)惠承諾，用好關稅削減、非關稅壁壘取消、原產地累積規(guī)則等利好因素，享受到RCEP原產享惠門檻更低的優(yōu)惠。另一方面，企業(yè)還要關注各級政府發(fā)布的最新政策和消息，積極參加政府組織的RCEP宣講推介活動和相關培訓。

　　02搭建多元化獲客渠道，進一步擴大海外市場

　　RCEP政策紅利正在持續(xù)釋放中，外貿企業(yè)也要結合自身優(yōu)勢和特點，創(chuàng)新獲客方式，積極“走出去”，主動開發(fā)國際貿易市場。

　　傳統(tǒng)外貿獲客是以被動獲客為主，新機遇面前，外貿企業(yè)是時候化被動為主動，搭建起多元化獲客渠道，加速開啟全鏈路獲客新紀元。

　　主動獲客

　　主動開發(fā)已逐漸成為外貿行業(yè)中主要的獲客方式。傳統(tǒng)主動獲客渠道有通過搜索引擎、地圖、海關數據挖掘客戶，人工逐個輸入關鍵詞組搜索目標客戶，工作量大且效率低。

　　近些年社交媒體平臺崛起，給外貿人主動營銷帶來新的途徑。這類平臺主要分為以下三類：1、圖文平臺，如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等；2、視頻平臺，如TikTok、YouTube等；3、聊天平臺，如WhatsApp、Viber、Skype等。外貿人也會通過這些社媒平臺去主動營銷產品。這種交流方式迅速直觀，可以直接搜索需求信息，但是平臺競爭激烈，對運營者的能力要求較高。

　　華誠創(chuàng)智軟件搜索

　　主動獲客需要大數據作為支撐，一款好用的工具能起到事半功倍的效果?！叭A誠創(chuàng)智”系統(tǒng)依托大數據、AI新興技術，支持行業(yè)關鍵詞搜索、地圖智能化搜索，整合全球508個主流搜索引擎和25個通用搜索引擎，抓取海量海關數據和全球企業(yè)信息，搜索結果覆蓋全球187個外貿國家和地區(qū)，幫助用戶快速找到潛在客戶。

　　系統(tǒng)的自動化郵件營銷功能方便又快捷，支持郵箱驗證，全域觸達目標客戶群，免去手動一個一個發(fā)送郵件，極大節(jié)約用戶時間，從而提高客戶開發(fā)效率。

　　03加強專業(yè)人才培養(yǎng)，拓寬貿易空間

　　人才是企業(yè)的核心競爭力。RCEP正式生效實施已有半年，原產地累積規(guī)則適用范圍廣的優(yōu)勢逐步凸顯，為我國企業(yè)拓寬市場提供了更多選擇。

　　企業(yè)應加強專業(yè)人才培養(yǎng)，有計劃地培養(yǎng)和儲備熟悉RCEP規(guī)則、原產地業(yè)務和自貿協(xié)定實施利用的專業(yè)人才，建立熟悉地區(qū)產業(yè)情況、精通原產地規(guī)則、外語能力強的人才隊伍。企業(yè)了解到更多RCEP框架下的市場機會，有助于拓寬貿易空間。

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