




2022-11-08
在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上,國(guó)際貿(mào)易企業(yè)主要是由商品的生產(chǎn)制造,服務(wù)提供商構(gòu)成,國(guó)際貿(mào)易企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的影響力。一個(gè)企業(yè)只有掌握了大量原材料的生產(chǎn)制造能力,才能保障其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行,才能在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上立足。而對(duì)外貿(mào)易企業(yè)要發(fā)展,必須依靠對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)來(lái)獲取利潤(rùn),從而獲取一定數(shù)量的國(guó)際貿(mào)易訂單。但是做外貿(mào)業(yè)務(wù)就像做生意一樣?不可能,外貿(mào)企業(yè)最主要的就是“銷(xiāo)售”而不是“進(jìn)口”,但是外貿(mào)企業(yè)最重要的還是“營(yíng)銷(xiāo)”而不是“銷(xiāo)售”。那么要做好外貿(mào)這個(gè)市場(chǎng)還需要做什么呢?
營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立是外貿(mào)企業(yè)最重要的基礎(chǔ)。無(wú)論是對(duì)于外貿(mào)企業(yè)還是一個(gè)做銷(xiāo)售的外貿(mào)人來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)渠道都應(yīng)該建立起來(lái)。而每個(gè)時(shí)期需要建立的市場(chǎng)渠道也不同,比如現(xiàn)在,在互聯(lián)網(wǎng)上有大量有一定知名度的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站和平臺(tái),只要你愿意去做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和客戶(hù)維護(hù),這些就是你的機(jī)會(huì),但也有很多網(wǎng)站都不太適合你。而如果有一家大型跨國(guó)公司或擁有較大規(guī)模企業(yè)的話,他們一定會(huì)通過(guò)各種渠道將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。所以要建立一個(gè)穩(wěn)定且具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)渠道很重要;特別是對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于其資金有限等原因需要建立長(zhǎng)期且穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系;而大型企業(yè)往往更需要通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及其他方法讓其得到有效管理和發(fā)展。當(dāng)然也可以在產(chǎn)品和服務(wù)方面進(jìn)行一定程度的創(chuàng)新。
外貿(mào)企業(yè)做好外貿(mào)的第一步就是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)有一個(gè)初步的了解,這個(gè)就需要我們主動(dòng)的了解行業(yè)市場(chǎng)。對(duì)于外貿(mào)這個(gè)行業(yè),目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少專(zhuān)門(mén)從事這個(gè)行業(yè)的公司了,而這些公司對(duì)行業(yè)市場(chǎng)都很了解。雖然可能他們不能準(zhǔn)確地了解到中國(guó)生產(chǎn)銷(xiāo)售什么商品等信息,但是他們卻可以通過(guò)一些渠道了解到中國(guó)市場(chǎng)上一些產(chǎn)品可能需要向哪些企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)方式等信息。所以這一步對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)了解行業(yè)市場(chǎng)并根據(jù)自身?xiàng)l件進(jìn)行選品、價(jià)格以及合作方式選擇等方面的投資。首先要對(duì)這些因素進(jìn)行調(diào)查分析和評(píng)估,并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。然后再根據(jù)不同類(lèi)型、不同需求水平來(lái)確定競(jìng)爭(zhēng)范圍和合作對(duì)象,從而做到有的放矢。
做好外貿(mào)業(yè)務(wù),關(guān)鍵是做好產(chǎn)品生產(chǎn),但是也需要外貿(mào)企業(yè)要開(kāi)拓海外市場(chǎng),才能在全球范圍內(nèi)尋找到合適的合作伙伴。在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴,是一個(gè)比較困難的事情,但是可以通過(guò)與全球范圍內(nèi)各地區(qū)的生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)、企業(yè)進(jìn)行溝通交流、共同發(fā)展,從而最終達(dá)成共識(shí)。我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售到市場(chǎng)流通全過(guò)程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和技巧。這些經(jīng)驗(yàn)和技巧可以為我國(guó)國(guó)際貿(mào)易企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的支持和幫助。但是外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)必須注重海外市場(chǎng)產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、成本等方面情況的了解和把握。掌握好這些情況對(duì)于保證外貿(mào)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展有重要意義。