外貿(mào)怎樣找客戶？要想與美洲客戶長(zhǎng)期合作，首先要了解客戶，了解自己，了解對(duì)手，這樣才能贏得所有的戰(zhàn)斗。了解客戶國(guó)家的特點(diǎn)，談判技巧和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，可以幫助我們更好地與客戶溝通，最終洽談?dòng)唵巍?/p>

　　　外貿(mào)怎樣找客戶？美洲采購(gòu)商特點(diǎn)

　　北美:注重效率，珍惜時(shí)間，追求實(shí)際利益，重視宣傳和形象。談判風(fēng)格是外向，直率，自信，甚至有點(diǎn)驕傲，但合同在處理具體業(yè)務(wù)時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎。與美國(guó)買(mǎi)家談判或報(bào)價(jià)時(shí)，要特別注意整體。報(bào)價(jià)應(yīng)提供一套完整的方案，并考慮全局。

　　南美洲:固執(zhí)、個(gè)人取向、閑散享樂(lè)、情緒化。談判時(shí)要考慮周全。與此同時(shí)，很多南美買(mǎi)家缺乏國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，甚至對(duì)信用證支付的概念非常薄弱。由于當(dāng)?shù)卣植环€(wěn)，國(guó)內(nèi)金融政策多變，在與南美客戶進(jìn)行信用證業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)要特別謹(jǐn)慎，同時(shí)要學(xué)會(huì)運(yùn)用“本土化”策略，注意商會(huì)和商務(wù)參事辦公室的作用。

　　　外貿(mào)怎樣找客戶？美洲采購(gòu)商談判技巧

　　北美:美國(guó)談判者重視效率，喜歡快速?zèng)Q策。他們的談判風(fēng)格是外向、直率、自信，甚至有些驕傲。他們應(yīng)該充分利用這一點(diǎn)，創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì);我們?cè)谔幚砭唧w業(yè)務(wù)和合同時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，注意宣傳和外觀;在談判或報(bào)價(jià)時(shí)，要注意整體對(duì)整體。報(bào)價(jià)時(shí)要提供一套完整的方案，統(tǒng)籌考慮;大多數(shù)加拿大人性格保守。他們不喜歡物價(jià)的波動(dòng)。他們喜歡穩(wěn)定。

　　南美:在談判中尊重習(xí)俗和信仰，避免政治問(wèn)題;由于各國(guó)對(duì)出口和外匯管制的政策不同，因此有必要對(duì)合同條款進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查和研究，以避免事后發(fā)生糾紛;中南美洲人悠閑而樂(lè)觀。他們也沒(méi)有時(shí)間觀念，有很多假期;合同履約率不高，經(jīng)常因反復(fù)修改而延誤付款。

　　　外貿(mào)怎樣找客戶？美洲采購(gòu)商的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

　　北美(美國(guó)、加拿大等)的商人主要是猶太人，他們大多從事批發(fā)生意。一般采購(gòu)量比較大，價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力，但利潤(rùn)較低;忠誠(chéng)度不高，但它是現(xiàn)實(shí)的。只要他找到一個(gè)價(jià)格更低的供應(yīng)商，他就會(huì)和其他供應(yīng)商合作;關(guān)注工廠檢查和人權(quán)(如工廠是否使用童工);通常是信用證，60天付款。

　　　外貿(mào)怎樣找客戶？南美(巴西、阿根廷等)產(chǎn)量大、價(jià)格低、價(jià)格低，但對(duì)質(zhì)量要求不高;沒(méi)有配額要求，但關(guān)稅高，很多客戶從第三國(guó)購(gòu)買(mǎi)CO;墨西哥很少有銀行可以開(kāi)立信用證，建議買(mǎi)方支付現(xiàn)金(電匯)。