今天我們來探討下，歐美市場外貿怎樣找客戶？歐美的客戶并不會對價格有太大的計較，利潤點相交就會高一些。但是對于產品的質量卻是非常的嚴苛、一絲不茍的。并且對于產品的設計、外觀都有著非常高的要求，因此想要開發(fā)歐美市場的客戶，就需要滿足以下幾點，

1、 證書

在各方面實力一致的情況下，歐美的采購商會優(yōu)先選擇通過了國際認證體系的企業(yè)合作；比如電子產品符合國際市場的是FCC；歐洲市場的是EC；做好行業(yè)認證的企業(yè)會具有一定的權威和公信力，美國比較看重這類型的企業(yè)。進入歐盟的除了EC認證，還需要有環(huán)保的ROHS或者是REACH認證；除了這些還需要根據產品的不同需要各個國家自身的認證，歐美客戶一般都會有這樣的要求。

2、驗廠

歐美的客戶對于工廠的要求也是非常的高的，因此都是需要驗廠的，定制的檢驗標準也是非常的嚴格的。還需要工廠提供各種類型的工廠證明，像BSCI就是非常難辦理成功的證書。還有工廠的面積、環(huán)境、配套設施都是有著非常明確的要求和標準的。因此在介紹企業(yè)的時候要清晰地表達出來。

3、社會責任

歐美國家重視人權，喜歡與重視員工福利和社會責任的公司合作。 作為蘋果原始設備制造商的富士康員工跳下大樓。 蘋果CEO親自來富士康協調。 公司文化需要體現社會責任感，以提高客戶的轉化率，尤其是大買家。

4、售后服務

歐美重質量，產品出問題，是如何處理的，網站上需要體現，才能讓瀏覽網站的客戶感覺到工廠是重視這個問題的，這類客戶才愿意談合作。

5、交貨期

對于西歐和美國市場，他們的商業(yè)模式是“連鎖經營”模式。 比如我們身邊的家樂福、沃爾瑪、宜家，以及餐飲行業(yè)的麥當勞、肯德基，都是按照這個模式運作的。 那么，他的最高要求就是精準投放。 只有準確的交貨日期，才能保證整個供應鏈的穩(wěn)定性和可靠性，使每個環(huán)節(jié)都能及時準確地交貨和運作。 訂單的交貨期非常嚴格，很多都是按照快遞規(guī)定工作的。 即使供應商因不可控因素延遲交貨，也毫不留情地說一定要按合同約定。

6、當地銷售案例

了解供應商在當地市場的銷售記錄對于歐美買家來說至關重要，因為中國的很多產品標準與歐美不同，雖然相同的數字可能代表不同的大小，比如型號鞋 外貿怎樣找客戶，買方需要在盡可能短的時間內對供應商適用的標準有一個概念性的了解。 因為他們通常更傾向于信任同行的購買體驗。 如果沒有在前期溝通中體現出來，就會減少歐美客戶的后續(xù)合作機會。

最后，公司應做好充分準備，更好地管理來自歐美市場的訂單。 除了產品本身的質量，還需要大量的人力配合工廠管理的整改，以及工廠和產品各個部分的數據和測試，所以來自歐洲和 美國客戶除了想做什么外，還要根據具體情況做定位。以上就是今天要探討的外貿怎樣找客戶的全部內容了