據(jù)悉，森寶積木日前完成了數(shù)億元A輪融資，投資方包括阿里巴巴、頭頭是道基金和弘暉資本。

　　森寶積木完成數(shù)億元融資，阿里巴巴參與投資

　　森寶積木的前身成立于2003年，主營塑料玩具，2013年開始進(jìn)軍積木領(lǐng)域。目前森寶擁有6000余款產(chǎn)品，獲得的知名IP授權(quán)包括《流浪地球》《緊急救援》和《唐人街探案3》，經(jīng)營范圍包括文教科技開發(fā)、動漫產(chǎn)品外觀設(shè)計、玩具研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子游戲和軟件開發(fā)等。

　　在進(jìn)入積木市場后，森寶采取小規(guī)?？焖俚慕?jīng)營策略，依靠低價和鋪量完成了初步積累，黑金系列等單品收到了市場的積極反饋。隨著更多廠商進(jìn)入積木市場，森寶原有的開發(fā)模式逐漸在95后消費(fèi)者中失去了競爭力，2018年森寶開始通過聯(lián)名擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化的困境，2019年森寶在兩個月內(nèi)完成了與《流浪地球》聯(lián)名的產(chǎn)品開發(fā)和上市，由此獲得了山東艦文創(chuàng)、航天文創(chuàng)和宮廷文創(chuàng)等知名IP的合作機(jī)會。

　　之所以選擇與國字號IP聯(lián)名，主要是出于消費(fèi)群體的考量。動漫IP的受眾多為手辦愛好者，與積木的消費(fèi)群體重合度低。在近年來興起的國潮文創(chuàng)熱潮中，積木已經(jīng)擺脫了“玩具”標(biāo)簽，消費(fèi)者群體拓寬至15~35歲。為了進(jìn)一步貼合市場需求，森寶積木主要選擇軍事、宮廷和中式科幻類IP，產(chǎn)品也會根據(jù)銷售渠道的變化做出調(diào)整。

　　據(jù)調(diào)研公司Research And Markets的報告，2020年全球積木玩具市場估計為73億美元，預(yù)計到2027年將達(dá)到104億美元，復(fù)合年增長率為5.1％。在根據(jù)《2021年中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年，積木類玩具最受歡迎，銷售占比達(dá)到16.2%，其次是毛絨布藝類玩具，銷售占比達(dá)到14.9%，排名第三的是娃娃公仔、迷你玩偶，占比為12.6%。

　　與樂高等國際品牌相比，中國的積木品牌起步較晚，但在品牌定位和調(diào)性上，不少品牌在謀求差異化競爭。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，森寶通過開發(fā)特殊顆粒件，盡可能保留實(shí)物的細(xì)節(jié)。森寶現(xiàn)存磨具超6000套，通過配置24小時自動化生產(chǎn)車間，年產(chǎn)量可達(dá)96億塊。為了保證產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的貼合度，森寶采用C2M的生產(chǎn)模式，定期與積木圈內(nèi)KOL溝通并進(jìn)行市場調(diào)研，以便盡早鎖定IP資源。

　　縱觀行業(yè)發(fā)展在產(chǎn)品售價上，數(shù)據(jù)顯示，2020年8月20日-9月20日期間，典型益智、科教類玩具積木熱門營銷的屬性有：小顆粒、塑料/塑膠材質(zhì)、拼裝功能且積木模塊為正方形。伴隨工業(yè)大生產(chǎn)帶來的規(guī)模效益，積木的價格下降，45元以下的積木占比超7成，其中商品交易單價在4.6元以下的商品占比22.51%，因而商家推出價格低廉的積木玩具更有可能俘獲消費(fèi)者。