外貿(mào)做得好，首先得有客戶，外貿(mào)怎樣找客戶?？蛻舻臄?shù)量不一定很多，但是能跟你合作的客戶一定是意向度很高的客戶，否則也談不上什么合作并且持續(xù)合作了。客戶的數(shù)量越多，從中篩選出意向客戶的幾率相對(duì)來(lái)說(shuō)也更大一些。

　　客戶數(shù)量多少

　　外貿(mào)人說(shuō)：“她手頭上客戶少，外貿(mào)怎樣找客戶？”這里我們分兩種情況來(lái)討論：第一種新人剛?cè)胄袆側(cè)肼毿鹿?，手頭上沒客戶；第二種外貿(mào)老人，做了幾年外貿(mào)手頭上還是客戶少。針對(duì)第一種情況，我們?cè)谥暗膬?nèi)容中也提到了外貿(mào)人如何找客戶，可以翻看一下之前的內(nèi)容，然后根據(jù)自身的情況，執(zhí)行操作即可。

　　客戶尋找篩選

　　外貿(mào)怎樣找客戶？關(guān)于第二種情況，如果是外貿(mào)老人客戶少的話，這個(gè)時(shí)候你不應(yīng)該急著找客戶，而是需要把之前的所有客戶都整理出來(lái)，分析做了這么多年外貿(mào)客戶為什么少的原因？有多少客戶是因?yàn)樽约旱氖д`錯(cuò)失掉的？有多少客戶是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量售后一錘子買賣，客戶對(duì)產(chǎn)品售后不認(rèn)可而不再合作的？有多少客戶是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題選擇了同行合作？有多少客戶是你們工廠技術(shù)機(jī)器的原因做不了客戶的產(chǎn)品？還有多少客戶是因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)高客戶無(wú)法承受而沒有下訂單？有多少客戶是因?yàn)閷?duì)樣品不滿意而沒有下大貨單？又有多少客戶是因?yàn)檎Z(yǔ)言障礙無(wú)法溝通導(dǎo)致的？

      外貿(mào)怎樣找客戶？比如客戶說(shuō)西班牙語(yǔ)，但是你對(duì)西班牙語(yǔ)一竅不通，這個(gè)時(shí)候需要補(bǔ)習(xí)小語(yǔ)種。找到原因之后，再尋找應(yīng)對(duì)的方案。

      外貿(mào)怎樣找客戶開發(fā)客戶的方法，就那么多方法大家基本都知道，關(guān)鍵是怎么分析客戶如何轉(zhuǎn)化提高的問(wèn)題。如果是因?yàn)樽约旱膽卸瓒鴮?dǎo)致客戶少，那么需要下功夫重新開發(fā)客戶。