輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件！傳統(tǒng)的外貿(mào)市場(chǎng)需求正在下降。再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，出口越來越難……我相信外貿(mào)人有很深的感情;相比之下，小語種對(duì)外貿(mào)易需求日益旺盛，競(jìng)爭(zhēng)較少，前景光明。調(diào)整外貿(mào)策略，做好小語種市場(chǎng)的準(zhǔn)備，是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)要關(guān)注的事情。那么，如何打開小語種市場(chǎng)呢?今天我們就來談?wù)勥@個(gè)話題。

　　輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件-克服語言障礙

　　語言是第一個(gè)障礙。許多企業(yè)因?yàn)檫@個(gè)問題而不敢進(jìn)入這個(gè)小的語言市場(chǎng)。一般認(rèn)為存在語言溝通障礙，難以跟進(jìn)。事實(shí)上，困難被放大了。其實(shí)在和小語種地區(qū)的商人做生意的時(shí)候，只要是詢價(jià)，訂單率是非常高的。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很小，大多數(shù)時(shí)候，你是唯一一個(gè)被客戶發(fā)現(xiàn)并做獨(dú)特業(yè)務(wù)的人。

　　有兩種方法可以克服語言障礙：

　　1.需要懂小語種的外貿(mào)業(yè)務(wù)員或翻譯。國(guó)內(nèi)有很多小語種的畢業(yè)生，也有一些留學(xué)生，可以作為招聘對(duì)象，通過他們或在他們的幫助下，訓(xùn)練有素，充分開發(fā)小語種市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域的人才比較難招，所以我們必須在管理上下功夫。

　　2.小型語言翻譯工具或軟件。如:谷歌翻譯工具、多語種翻譯工具nicetranslator、高精度翻譯工具linguee等。

　　輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件-搭建小語種網(wǎng)站，收獲主動(dòng)問詢

　　建立小型語言獨(dú)立電臺(tái)是開拓市場(chǎng)的必要手段。一方面可以滿足小語種客戶的瀏覽需求；

　　另一方面，在小語種市場(chǎng)對(duì)本地搜索引擎更加友好，更容易提高產(chǎn)品曝光率，收獲客戶的主動(dòng)詢問?，F(xiàn)在有很多小語種網(wǎng)站建設(shè)公司，技術(shù)也相當(dāng)成熟。你可以通過多種方式進(jìn)行咨詢。我想要一些成功的案例作為參考。

　　小語種網(wǎng)站建設(shè)完成后，要注意網(wǎng)站的SEO優(yōu)化和對(duì)外推廣，努力提高網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名。這樣的話，交通將是相當(dāng)可觀的。更多的交通，更多的詢問。

　　輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件-多渠道積極開發(fā)小語種市場(chǎng)

　　小語種市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)不大，但要想成功打開這個(gè)市場(chǎng)，收獲更多的訂單，還是要主動(dòng)開拓。你可以通過以下渠道積極尋找客戶：

　　1.小語種本地B2B平臺(tái)

　　每個(gè)地區(qū)都會(huì)有一些知名的本地b2b平臺(tái)。找到它們后，它們會(huì)在上面發(fā)布產(chǎn)品。當(dāng)?shù)乜蛻艉芸赡軙?huì)看到他們，主動(dòng)發(fā)郵件咨詢。此外，在這些B2B平臺(tái)上還有很多本土企業(yè)。國(guó)外的貿(mào)易商可以找到和篩選一些可能有需求的企業(yè)，然后主動(dòng)聯(lián)系他們。這種方式也有可能成為單一的秩序。

　　2.輸入小語種國(guó)家海關(guān)資料

　　如果我們主要是開拓小語種市場(chǎng)，建議您購買該地區(qū)的進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)，快速找到目標(biāo)客戶。如：采購周期、采購量、部分聯(lián)系信息、貿(mào)易伙伴信息、出發(fā)港信息、卸貨港信息等。

　　3.小語種地區(qū)的黃頁目錄

　　每個(gè)地區(qū)都有一些黃頁目錄網(wǎng)站，可以通過谷歌搜索“國(guó)家+YellowPages/businessdirectory”找到。

　　找到網(wǎng)站后，直接搜索就能找到潛在的買家，但要注意搜索關(guān)鍵詞。假設(shè)你是一個(gè)輪胎制造商。你應(yīng)該搜索汽車或拖拉機(jī)制造商，而不是搜索關(guān)鍵字“輪胎”。你應(yīng)該搜索需要我們產(chǎn)品的公司，而不是擁有我們產(chǎn)品的公司；

　　如果搜索到的公司沒有明確的聯(lián)系方式，我們需要在谷歌中輸入公司名稱進(jìn)行搜索，找到公司主頁了解該公司并查詢其聯(lián)系方式，然后根據(jù)該公司的特點(diǎn)或郵件聯(lián)系該公司或直接訪問該公司。

　　4.小語種本地搜索引擎

　　每個(gè)區(qū)域都有一些本地的搜索引擎，谷歌也有本地的子站點(diǎn)。你可以在搜索引擎中搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字+(公司名稱后綴/郵件后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...)，找到、分析和篩選一些企業(yè)，并進(jìn)一步發(fā)展為意向客戶。產(chǎn)品關(guān)鍵詞一定要用當(dāng)?shù)匦≌Z種，這樣搜索到的企業(yè)基本都是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

　　5.小語種的當(dāng)?shù)卣褂[

　　如果我們專注于小語種市場(chǎng)，我們鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)走出去，參加當(dāng)?shù)氐恼箷?huì)，這樣我們可以快速認(rèn)識(shí)很多潛在的客戶和很多行業(yè)的當(dāng)?shù)嘏笥?。在面?duì)面的交流中，我們可以建立信任感，收獲訂單，加深對(duì)市場(chǎng)的了解。

　　輕松外貿(mào)找華誠(chéng)外貿(mào)軟件！小語種市場(chǎng)有很多本地客戶，是真正的藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)，我們都處于探索階段。只要你比別人更勤奮認(rèn)真，你就會(huì)有更多的訂單。讓我們一起努力，我們相信總會(huì)有收獲。