新手做外貿(mào)主要面臨這個(gè)問題：外貿(mào)怎樣找客戶

　   外貿(mào)怎樣找客戶？

　　外貿(mào)怎樣找客戶？海外客戶的方式其實(shí)也不少，通過客戶找客戶、參加外貿(mào)展會、使用B2B平臺、使用搜索引擎、使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)等等。

　　1.通過客戶找客戶通過客戶介紹的客戶，相對來說比較精準(zhǔn)，容易成交。缺點(diǎn)：需要一定的人脈關(guān)系，需要進(jìn)入到那個(gè)圈子，維護(hù)成本高。

　　2.參加外貿(mào)展會客戶能直接真實(shí)的看到你的產(chǎn)品，像國內(nèi)的廣交會、華交會都是能和客戶面對面交談，省去了電銷、走訪。

　　缺點(diǎn)：真正國外企業(yè)、經(jīng)銷商、代理商、個(gè)人散戶很少能真正走進(jìn)中國來，大多數(shù)都是些在國內(nèi)的外貿(mào)公司中間商來尋盤導(dǎo)致客戶質(zhì)量不高，沒有利潤、客戶覆蓋面低，價(jià)格高、門檻高、不適合大多數(shù)中小微企業(yè)。

　　3.使用B2B平臺這個(gè)很多人都是知道那就是阿里巴巴，知名度高，門檻低，對中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：給了所有商家的公平競爭的機(jī)會，資源就在這，看你怎么吸引客戶了。

　　缺點(diǎn)：阿里國際站的商家太多，需要專業(yè)的運(yùn)營，中小企業(yè)的競爭力往往是不夠的，而且進(jìn)駐以及后期的維護(hù)成本太高了，中間商居多，供應(yīng)商遠(yuǎn)多于采購商，競爭激烈，詢盤多，成交少、成交價(jià)格低，客戶不穩(wěn)定。

　　4.使用搜索引擎比如Google、雅虎等國外搜索網(wǎng)站（類似中國百度）可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面可以找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通找到客戶。

　　缺點(diǎn)：就是國外現(xiàn)在登錄外網(wǎng)是有限制，一條一條的搜尋效率太低了，而且客戶重復(fù)率、無效率也很高。

　　外貿(mào)怎樣找客戶？有需要的可以試試一個(gè)搜索引擎獲客工具，幫助大家提升了一條條手工查詢的效率，這個(gè)工具的原理就是從全球活躍網(wǎng)站中找到你搜索的詞，如果你搜索的詞出現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站的高頻詞上，那這網(wǎng)站就是你的搜索結(jié)果，把全球或某個(gè)國家符合條件的網(wǎng)站都給你挑出來。

　　外貿(mào)怎樣找客戶？邏輯很簡單，就是你認(rèn)為目標(biāo)客戶的網(wǎng)站上高頻詞是什么，你就用什么詞去搜索。

　　5.使用進(jìn)出口數(shù)據(jù)

　　每個(gè)國家進(jìn)出口在海關(guān)都是會留下記錄的，可以通過國外公開的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查到相關(guān)的公司信息，拿到進(jìn)出口貿(mào)易記錄。這些數(shù)據(jù)有收費(fèi)和免費(fèi)的。精準(zhǔn)獲客，開發(fā)成功率比較高。

　　缺點(diǎn)：一般數(shù)據(jù)都不能及時(shí)更新，原始海關(guān)數(shù)據(jù)也沒有客戶聯(lián)系方式，還是得自己再去查。

　　加油外貿(mào)人，通過背調(diào)，提升獲客效率，提升成單率！