海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的重要工具，通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以看到行業(yè)的很多信息，海關(guān)數(shù)據(jù)那么重要，我該如何用才能發(fā)揮海關(guān)數(shù)據(jù)的最大價(jià)值呢？今天，華誠(chéng)創(chuàng)智就帶大家深層次的了解下海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　一、什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)是提單和報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。通過(guò)這些進(jìn)出口必備單據(jù)，可以直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的采購(gòu)商、供應(yīng)商以及詳細(xì)的貨物信息等。而這些信息，是助力國(guó)際貿(mào)易的必備工具和數(shù)據(jù)支撐。

　　中國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)分為中國(guó)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)。中國(guó)進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)是8位HS編碼下的國(guó)內(nèi)進(jìn)出口商的交易記錄數(shù)據(jù)，包含國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)的名稱、進(jìn)出口時(shí)間、價(jià)格、重量、數(shù)量和目標(biāo)國(guó)家。

　　二、海關(guān)數(shù)據(jù)的價(jià)值

　　外貿(mào)海關(guān)大數(shù)據(jù)在國(guó)際貿(mào)易中，起著舉足輕重的作用。既是外貿(mào)客戶開發(fā)的必備工具也是貿(mào)易中的數(shù)據(jù)支撐。主要有以下的使用場(chǎng)景：

　　海關(guān)數(shù)據(jù)可以為市場(chǎng)分析提供數(shù)據(jù)支撐

　　我們可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)分析不同區(qū)域市場(chǎng)的需求，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，以此可以用來(lái)選擇需求大、利潤(rùn)高的目標(biāo)市場(chǎng)。而且我們還可以根據(jù)該區(qū)域進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析出該產(chǎn)品的市場(chǎng)分布和趨勢(shì)變化，以此來(lái)調(diào)整市場(chǎng)的策略。

　　開發(fā)外貿(mào)客戶

　　比如華誠(chéng)創(chuàng)智海關(guān)數(shù)據(jù)，只需要通過(guò)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵字、HS編碼可以快速找到有供求交易的真實(shí)客戶；跟進(jìn)客戶的交易頻率、交易規(guī)模、交易產(chǎn)品、交易價(jià)格等等來(lái)篩選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶，跟進(jìn)數(shù)據(jù)上的聯(lián)系方式，可以一鍵添加為客戶。增加了外貿(mào)開發(fā)客戶的一個(gè)重要渠道。

　　提高客戶轉(zhuǎn)化率

　　我們可以根據(jù)客戶以往的交易產(chǎn)品、交易數(shù)量、交易價(jià)格以及合作的客戶來(lái)判斷客戶真實(shí)需求以及能接受的價(jià)格、在意的內(nèi)容，以此知己知彼的攻破客戶就容易多了。

　　檢測(cè)同行

　　通過(guò)監(jiān)測(cè)客戶貿(mào)易伙伴變化，查看是否有新的供應(yīng)商搶單；分析同行交易情況，了解同行價(jià)格；監(jiān)控同行的貿(mào)易伙伴，隨時(shí)準(zhǔn)備接手同行的客戶。