進(jìn)出口數(shù)據(jù)對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)不陌生,多數(shù)情況下外貿(mào)企業(yè)用進(jìn)出口數(shù)據(jù)找客戶,但是都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶,找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件,結(jié)果發(fā)了不少開(kāi)發(fā)信出去,回復(fù)卻寥寥無(wú)幾,如果是這樣利用進(jìn)出口數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶,能開(kāi)發(fā)到只能說(shuō)明是運(yùn)氣,開(kāi)發(fā)不到也正常,不要埋怨,因?yàn)橐话阃赓Q(mào)人都知道這種操作,當(dāng)然想利用進(jìn)出口數(shù)據(jù),直接找到國(guó)外買(mǎi)家拿訂單還是需要一定的技巧的,華誠(chéng)創(chuàng)智軟件針對(duì)進(jìn)出口數(shù)據(jù)使用問(wèn)題總結(jié)如下:

　　采購(gòu)商篩選

        進(jìn)出口數(shù)據(jù)里面的采購(gòu)商數(shù)量很多,需要進(jìn)行初步的篩選。首先我們要確認(rèn)客戶是否是真實(shí)海外買(mǎi)家,這個(gè)步驟非常重要,不然會(huì)做很多的無(wú)用功。通過(guò)采購(gòu)商采購(gòu)你經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比,可以直接確認(rèn)客戶的專(zhuān)業(yè)度,有些客戶是買(mǎi)過(guò)你的產(chǎn)品,不過(guò)只是他采購(gòu)的幾百上千次交易記錄其中的一單,這些公司以貨代和貿(mào)易商為主,可以直接篩選掉,不要浪費(fèi)時(shí)間。

　　對(duì)采購(gòu)商分析

       經(jīng)過(guò)初步篩選,找到專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家之后,肯定要去分析客戶的采購(gòu)習(xí)慣,通過(guò)客戶每次采購(gòu)的數(shù)量重量,判斷是否匹配,通過(guò)客戶之前從哪些區(qū)域采購(gòu)判斷客戶對(duì)產(chǎn)品的喜好,有一直從歐洲采購(gòu)的客戶,也有一直從澳洲采購(gòu)的客戶,了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價(jià)格,對(duì)成交也有一定的幫助;再通過(guò)客戶采購(gòu)時(shí)間的分析,判斷客戶下次采購(gòu)可能發(fā)生的時(shí)間,有的客戶每年都是下半年采購(gòu),也有的客戶每個(gè)月都有采購(gòu),不同的客戶,聯(lián)系時(shí)機(jī)肯定也不一樣,找準(zhǔn)聯(lián)系的時(shí)機(jī),客戶回復(fù)的概率也會(huì)高一點(diǎn)。

　　同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

        對(duì)于已經(jīng)分析出來(lái)的匹配買(mǎi)家,一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商,最好對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格做一定的功課之后再去聯(lián)系買(mǎi)家,找出自己有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)來(lái),要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作,該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量,該拼價(jià)格的也不要手軟;還有一點(diǎn)是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著手尋找客戶,找到市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是價(jià)格比你高、質(zhì)量差不多的,或者質(zhì)量不如你,價(jià)格差不多的同行,因?yàn)閷?shí)力相當(dāng),同行能做的客戶,你肯定直接可以做,就省去了前面的篩選環(huán)節(jié),所以,老的sales會(huì)更有優(yōu)勢(shì),對(duì)行業(yè)的了解會(huì)更多一些。同時(shí),對(duì)于同行遺失和新增的采購(gòu)商,也可以重點(diǎn)去關(guān)注。

　　關(guān)于聯(lián)系方式

        進(jìn)出口數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式,有姓名郵箱,可以直接拿來(lái)用,另外就是一些客戶自填的電話,郵箱等,數(shù)量比較少,碰到一個(gè)算一個(gè),也可以直接去聯(lián)系。當(dāng)然這里的聯(lián)系方式可能不太精準(zhǔn),需要二次驗(yàn)證。

　　深度挖掘聯(lián)系人

         很多人用數(shù)據(jù)都是拿到之后copy郵箱,直接去發(fā)送的,但是如果你沒(méi)找對(duì)人,也很難會(huì)有效果,找到公司名稱之后,官網(wǎng)只要有,也能找到,那接下來(lái)要找的就是相關(guān)負(fù)責(zé)人了,小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關(guān)部門(mén)的職能負(fù)責(zé)人了,buyer,Purchasing department或者一些產(chǎn)品工程師之類(lèi)的,不同的客戶,可能負(fù)責(zé)的人員也不一樣,但是以上都是純進(jìn)出口數(shù)據(jù)公司給到的數(shù)據(jù),怎么挖,如何挖還得自己想辦法或者再借助其他工具,為了提高效率和精準(zhǔn)度不妨試試華誠(chéng)創(chuàng)智的進(jìn)出口數(shù)據(jù)挖掘功能,名稱,職位,郵箱等等都會(huì)被抓取出來(lái),然后就可以直接一鍵建檔群發(fā)郵件開(kāi)發(fā)信。

　　當(dāng)然,目前進(jìn)出口數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶已經(jīng)到了專(zhuān)業(yè)軟件集成搜索的程度,作為外貿(mào)企業(yè)或者soho無(wú)需單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)出口數(shù)據(jù)然后再單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)分析工具或者其他軟件,華誠(chéng)創(chuàng)智的進(jìn)出口數(shù)據(jù)已經(jīng)涵蓋了新而全的進(jìn)出口數(shù)據(jù),以及海外買(mǎi)家搜索功能,在搜索到潛在客戶的同時(shí)就可以一鍵建檔,買(mǎi)家信息在這個(gè)階段就已經(jīng)進(jìn)入了crm管理。所以華誠(chéng)創(chuàng)智建議,做外貿(mào)還是需要借助專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)工具來(lái)提升海外買(mǎi)家開(kāi)發(fā)效率。

　　免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。