進出口數(shù)據(jù)對于外貿(mào)企業(yè)來說不陌生,多數(shù)情況下外貿(mào)企業(yè)用進出口數(shù)據(jù)找客戶,但是都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶,找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件,結(jié)果發(fā)了不少開發(fā)信出去,回復(fù)卻寥寥無幾,如果是這樣利用進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶,能開發(fā)到只能說明是運氣,開發(fā)不到也正常,不要埋怨,因為一般外貿(mào)人都知道這種操作,當然想利用進出口數(shù)據(jù),直接找到國外買家拿訂單還是需要一定的技巧的,華誠創(chuàng)智軟件針對進出口數(shù)據(jù)使用問題總結(jié)如下:

　　采購商篩選

        進出口數(shù)據(jù)里面的采購商數(shù)量很多,需要進行初步的篩選。首先我們要確認客戶是否是真實海外買家,這個步驟非常重要,不然會做很多的無用功。通過采購商采購你經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對比,可以直接確認客戶的專業(yè)度,有些客戶是買過你的產(chǎn)品,不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單,這些公司以貨代和貿(mào)易商為主,可以直接篩選掉,不要浪費時間。

　　對采購商分析

       經(jīng)過初步篩選,找到專業(yè)買家之后,肯定要去分析客戶的采購習(xí)慣,通過客戶每次采購的數(shù)量重量,判斷是否匹配,通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產(chǎn)品的喜好,有一直從歐洲采購的客戶,也有一直從澳洲采購的客戶,了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價格,對成交也有一定的幫助;再通過客戶采購時間的分析,判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間,有的客戶每年都是下半年采購,也有的客戶每個月都有采購,不同的客戶,聯(lián)系時機肯定也不一樣,找準聯(lián)系的時機,客戶回復(fù)的概率也會高一點。

　　同行競爭對手

        對于已經(jīng)分析出來的匹配買家,一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商,最好對現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家,找出自己有優(yōu)勢的點來,要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作,該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量,該拼價格的也不要手軟;還有一點是從競爭對手著手尋找客戶,找到市場上實力相當?shù)母偁帉κ?特別是價格比你高、質(zhì)量差不多的,或者質(zhì)量不如你,價格差不多的同行,因為實力相當,同行能做的客戶,你肯定直接可以做,就省去了前面的篩選環(huán)節(jié),所以,老的sales會更有優(yōu)勢,對行業(yè)的了解會更多一些。同時,對于同行遺失和新增的采購商,也可以重點去關(guān)注。

　　關(guān)于聯(lián)系方式

        進出口數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式,有姓名郵箱,可以直接拿來用,另外就是一些客戶自填的電話,郵箱等,數(shù)量比較少,碰到一個算一個,也可以直接去聯(lián)系。當然這里的聯(lián)系方式可能不太精準,需要二次驗證。

　　深度挖掘聯(lián)系人

         很多人用數(shù)據(jù)都是拿到之后copy郵箱,直接去發(fā)送的,但是如果你沒找對人,也很難會有效果,找到公司名稱之后,官網(wǎng)只要有,也能找到,那接下來要找的就是相關(guān)負責(zé)人了,小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關(guān)部門的職能負責(zé)人了,buyer,Purchasing department或者一些產(chǎn)品工程師之類的,不同的客戶,可能負責(zé)的人員也不一樣,但是以上都是純進出口數(shù)據(jù)公司給到的數(shù)據(jù),怎么挖,如何挖還得自己想辦法或者再借助其他工具,為了提高效率和精準度不妨試試華誠創(chuàng)智的進出口數(shù)據(jù)挖掘功能,名稱,職位,郵箱等等都會被抓取出來,然后就可以直接一鍵建檔群發(fā)郵件開發(fā)信。

　　當然,目前進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶已經(jīng)到了專業(yè)軟件集成搜索的程度,作為外貿(mào)企業(yè)或者soho無需單獨購買進出口數(shù)據(jù)然后再單獨購買分析工具或者其他軟件,華誠創(chuàng)智的進出口數(shù)據(jù)已經(jīng)涵蓋了新而全的進出口數(shù)據(jù),以及海外買家搜索功能,在搜索到潛在客戶的同時就可以一鍵建檔,買家信息在這個階段就已經(jīng)進入了crm管理。所以華誠創(chuàng)智建議,做外貿(mào)還是需要借助專業(yè)的外貿(mào)工具來提升海外買家開發(fā)效率。

　　免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。