零經(jīng)驗做外貿(mào)，不走彎路，半年耕耘，樣品帶來持續(xù)的返單，成功開拓國際貿(mào)易銷路，楊先生是怎么做到的？

　　廣州的楊先生是五家工廠的股東，負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。他的工廠主營家電類產(chǎn)品，包括電視機、顯示屏、空調(diào)、空氣凈化器等。工廠之前為外貿(mào)公司代工，產(chǎn)品銷往越南、非洲、俄羅斯、日本、泰國等地。

　　新人入局,借力使力

　　楊先生作為幾家工廠的銷售負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品的銷路問題是壓在他心頭的一塊大石。產(chǎn)品外銷受制于外貿(mào)公司，工廠無法掌握主動權(quán)，只能被動供貨，利潤空間不斷被壓縮，收款賬期被拉長。雖然產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入國際貿(mào)易市場，但他沒有和國外客戶直接打過交道，對外貿(mào)的了解并不比外貿(mào)新人多。想要自己做外貿(mào)，打開工廠產(chǎn)品銷路，對他來說，難度堪比登天。

　　楊先生平時事務(wù)繁忙，無法抽出太多精力開發(fā)國際貿(mào)易市場。在一籌莫展之際，他想到了借力使力，借助專業(yè)平臺、專業(yè)人士和專業(yè)工具，以最低的時間成本探索出適合自己的外貿(mào)之路。

　　經(jīng)過仔細(xì)考量，楊先生認(rèn)為自己當(dāng)務(wù)之急是開發(fā)國外客戶。那他需要的就是一款操作簡單易上手、效果好的客戶開發(fā)系統(tǒng)。挑選專業(yè)工具自然要慎重，少不了貨比三家。華誠創(chuàng)智是他考察的系統(tǒng)之一。

　　最終，他選擇跟華誠創(chuàng)智合作，依托環(huán)球快客的大數(shù)據(jù)獲客功能，尋求資深外貿(mào)售后人員的協(xié)助，布局自己的海外事業(yè)版圖。

　　楊先生好學(xué)、肯鉆研，經(jīng)常主動向售后咨詢國際貿(mào)易相關(guān)的問題，小到軟件操作方式、關(guān)鍵詞設(shè)置、郵件發(fā)送方式、開發(fā)信編寫、產(chǎn)品目錄制作、收款，大到產(chǎn)品市場定位分析、產(chǎn)品出口數(shù)據(jù)分析、詢盤跟進(jìn)技巧等。

　　他每一次咨詢，都能得到售后人員耐心、細(xì)致的答復(fù)。針對楊先生接單不同階段遇到的不同困惑，環(huán)球快客售后則提供了參考資料和專業(yè)的建議。

　　厚積薄發(fā)，返單如潮

　　一番實踐下來，高質(zhì)量詢盤逐漸多起來，楊先生與客戶保持良好的溝通。這期間，陸陸續(xù)續(xù)有南非、厄瓜多爾、伊朗、孟加拉、加拿大、德國、巴基斯坦等國的客戶下樣品單。大部分客戶對樣品都比較滿意。據(jù)楊先生透露，他通過環(huán)球快客開發(fā)的客戶收到樣品后，很多都返單了。

　　半年左右，楊先生對國際貿(mào)易市場的布局初顯成效。在接樣品單、郵寄樣品的循環(huán)往復(fù)中，楊先生開始接到正式訂單。雖然最初訂單金額不大，但一來二去之間，他獲得了客戶的信任和返單。其中一部分客戶發(fā)展成了長期合作客戶，多次返單。

　　后來，楊先生決定聚焦家電產(chǎn)品的核心出口市場，在環(huán)球快客售后的指導(dǎo)下，深挖一帶一路和中東地區(qū)的市場潛力。

　　元旦過后，短短三天時間，他就接了4個訂單，有巴基斯坦客戶46000人民幣的電視機顯示器訂單，有伊朗客戶18000美金的電視機顯示器訂單。

　　當(dāng)巴基斯坦客戶向楊先生下了13萬美金訂單時。他主動將好消息分享給東昂科技工作人員。

　　大大小小的訂單積少成多，很大程度上拓寬了工廠家電產(chǎn)品的銷路。

　　楊先生是華誠創(chuàng)智服務(wù)的眾多客戶中的一員，他用實際行動詮釋了“腳踏實地，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。在楊先生的外貿(mào)旅程中，環(huán)球快客更多的是扮演引路人的角色，在他需要點撥的時候，給予他及時有效的幫助；在他迷茫時，為他加油鼓勁；在他收獲時，為他開心。

　　工具只是輔助，好的工具會事半功倍，最重要的還是使用工具的人堅持執(zhí)行。