“目前，搭建自己的獨立站或是企業(yè)實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡(luò)升級、品牌出海最積極有效的路徑?！睆B門谷道集團(tuán)COO李立元近日在由中國貿(mào)促會主辦，中國貿(mào)促會培訓(xùn)中心、山東省貿(mào)促會、聊城市委市政府承辦的2022年RCEP政策解讀與利用培訓(xùn)會上表示，疫情之下，企業(yè)通過線下展會開發(fā)客戶、獲得訂單變得較為困難；疫情影響持續(xù)，線下企業(yè)紛紛加入國內(nèi)外知名B2B平臺，但隨著入駐隊伍越來越龐大，B2B平臺的流量進(jìn)入飽和狀態(tài)，出現(xiàn)了“僧多粥少”的局面，進(jìn)而導(dǎo)致了整個平臺競爭非常激烈，而且平臺流量成本也不斷上漲。

　　李立元說，這對于現(xiàn)在才加入B2B平臺的中小企業(yè)而言，其成本投入的性價比會非常低。因此，越來越多的中小企業(yè)開始探索新的路徑，搭建起自己的獨立站，經(jīng)營自己的私域流量，開發(fā)屬于自己的潛在客戶。

　　獨立站，顧名思義就是具備獨立域名的網(wǎng)站，指外貿(mào)企業(yè)建立并開展商品銷售、支付、售后等電商業(yè)務(wù)的獨立網(wǎng)站。去年，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》提出，支持外貿(mào)細(xì)分服務(wù)平臺發(fā)展壯大。其中包括“鼓勵外貿(mào)企業(yè)自建獨立站，支持專業(yè)建站平臺優(yōu)化提升服務(wù)能力”。

　　搭建獨立站對于企業(yè)來說有哪些方面的好處呢？李立元談道，一是塑造企業(yè)品牌。企業(yè)通過獨立站，打造獨立的域名和首頁，樹立企業(yè)品牌形象，讓海外采購商了解到企業(yè)的實力、服務(wù)能力和履約后的責(zé)任能力，提升海外采購商信任度。

　　二是數(shù)據(jù)安全穩(wěn)定。獨立站是企業(yè)圍繞著自己服務(wù)器地址、內(nèi)容去搭建的，所有的數(shù)據(jù)完全屬于企業(yè)自己，信息100%私有化，并且還能積累企業(yè)私域流量。同時，通過運營獨立站，企業(yè)能夠及時獲得全球最新的商機(jī)、最新的行情，掌握全球供需關(guān)系變化情況，從而發(fā)揮大數(shù)據(jù)持續(xù)的價值。

　　三是營銷推廣自己做主。企業(yè)可按照自己的方式、自己的風(fēng)格去搭建獨立站，所有的營銷推廣都自己做主，自由化程度非常高，同時也能夠節(jié)省大量的成本，提高商品溢價空間。

　　四是成本可預(yù)可控。獨立站的建站技術(shù)已經(jīng)相對成熟了，因此建站門檻低，成本性價比高，企業(yè)可以通過獨立站的效果來增加或者減少自己的預(yù)算，根據(jù)效果調(diào)整投入。

　　做獨立站的目的是為了能夠讓更多的海外買家看到自己的產(chǎn)品、企業(yè)優(yōu)勢和特色，讓國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)品牌出海。李立元強調(diào)，在獨立站搭建好后，應(yīng)利用好搜索引擎、社交媒體等推廣引流平臺，如何獲取并把這些流量轉(zhuǎn)化為獨立網(wǎng)站的私域流量，是企業(yè)能否成功打造品牌的關(guān)鍵。

　　打造外貿(mào)獨立站需要四大環(huán)節(jié)。李立元介紹，第一，營銷建站，分析主要地區(qū)國家、使用語言、行業(yè)市場情況、使用設(shè)備、產(chǎn)品關(guān)鍵詞，根據(jù)分析結(jié)果定位網(wǎng)站布局、網(wǎng)站風(fēng)格，完成英文主站、小語種網(wǎng)站基本建設(shè)。第二，營銷推廣，對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化升級，進(jìn)行站內(nèi)站外SEO（搜索引擎優(yōu)化）+SEM（搜索引擎營銷）雙重優(yōu)化推廣，提升網(wǎng)站質(zhì)量。第三，詢盤轉(zhuǎn)化，網(wǎng)站開始運營后，對網(wǎng)站訪客詳情進(jìn)行跟蹤，了解訪客瀏覽行為習(xí)慣，對詢盤客戶進(jìn)行社交媒體跟蹤，多渠道增強訂單轉(zhuǎn)化率。第四，售后管理，應(yīng)做到客戶、訂單管理、業(yè)務(wù)流程規(guī)范化，形成已有客戶畫像，深度挖掘采購數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，發(fā)展新客戶。