海外銷售收入同比增長54%，其中礦山裝備業(yè)務(wù)增長101%，寬體車、伸縮臂等海外新品爆發(fā)式增長，大港機(jī)全年中標(biāo)超10億元……，這是三一國際（HK.00631）2021年海外業(yè)務(wù)交出的靚麗成績單。

　　面對全球疫情挑戰(zhàn)，三一國際始終堅(jiān)定推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，從研發(fā)、銷售、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等方面加大資源投入，實(shí)現(xiàn)國際市場覆蓋率和產(chǎn)品占有率的快速提升。

　　海外收入節(jié)節(jié)攀升

　　近年來，三一國際國際化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，帶來的海外業(yè)務(wù)收入也節(jié)節(jié)攀升。數(shù)據(jù)顯示，2021年，公司實(shí)現(xiàn)海外收入20.95億元，同比增長54.0%，近3年復(fù)合增速30.1%。

　　分板塊看，礦山裝備2021年實(shí)現(xiàn)海外收入8.9億元，同比增長101.1%；物流裝備收入實(shí)現(xiàn)海外收留入12億元，同比增長31.2%。其中歐洲、東南亞、美國市場收入增速分別為95.7%、48.1%和42.1%，成為海外業(yè)務(wù)增長最快的三個區(qū)域。

　　礦山裝備國際營銷負(fù)責(zé)人表示：2021年寬體車在海外市場繼續(xù)攻城拔寨，銷售增長了155%，海外市占率提升至19.6%?！肮镜牡V車在印尼、蒙古、非洲、巴西等市場都取得了突破，產(chǎn)品市場覆蓋率快速提升”。

　　賣車只是開始，后續(xù)服務(wù)才是重中之重，三一國際還摸索出特有的駐礦服務(wù)模式，讓客戶后顧無憂，極大提升了品牌競爭力。

　　“我們一直在完善海外渠道布局和提升服務(wù)團(tuán)隊(duì)水平，搶占國際最高端市場，力爭成為物流裝備行業(yè)第一品牌。”物流裝備國際營銷負(fù)責(zé)人介紹道。

　　公司物流裝備同樣取得不錯的成績。其中，三一大港機(jī)新突破PSA、印尼、越南、印度等地區(qū)的國際碼頭，簽單金額達(dá)10億元。小港機(jī)與馬士基、和黃等大客戶簽單超1億元。抓料機(jī)突破澳洲、歐洲、泰國印尼等10個國家。

　　“5+2”策略推動

　　“礦車和港機(jī)的海外市場空間很大，三一國際將緊抓海外市場帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，打開新的增長空間。”三一國際投關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“國際化是三一必須打贏的一場戰(zhàn)役。”。

　　為此三一國際制定了清晰的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)大客戶和大型設(shè)備、歐美市場、配件和資料、服務(wù)的本地化和線上化、國際化短板五項(xiàng)要素開展重點(diǎn)工作。同時，通過加強(qiáng)國際資源配置；加強(qiáng)賦能、激勵、管控的組織能力，全力以赴推進(jìn)國際化業(yè)務(wù)。

　　產(chǎn)品方面，三一礦山裝備打造70噸以上二代燃油、電動寬體車和100噸-300噸級電動輪礦車。物流裝備完善歐美產(chǎn)品型譜，開發(fā)全系列電動化正面吊、堆高機(jī)；開發(fā)自動化、大型化的遠(yuǎn)控岸橋產(chǎn)品。

　　渠道方面，礦山裝備聚焦兩印、中亞、非洲等6大區(qū)域和10大重點(diǎn)國家，建立“根據(jù)地”，形成穩(wěn)定銷售，推進(jìn)代理商開發(fā)、打造非洲拉美等新增長極。物流裝備聚焦歐美和亞太市場，大港機(jī)開發(fā)全球"4+30"大客戶。小港機(jī)新開發(fā)港口運(yùn)營商、海港、船運(yùn)公司等16個大客戶。

　　人才方面，公司持續(xù)加強(qiáng)海外人力資源建設(shè)，推進(jìn)“鐵三角”配齊率、團(tuán)隊(duì)勝任率達(dá)100%。對外獵取高端人才，對內(nèi)實(shí)施戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)、青訓(xùn)營培訓(xùn)，提升國際化人才的厚度與密度。完善海外激勵機(jī)制，推動更多優(yōu)秀員工投入到國際化事業(yè)中。

　　三一國際表示，2022年將力爭實(shí)現(xiàn)海外市場增長50%以上。未來三年，海外銷售占比將提升至30%以上，大幅降低對國內(nèi)單一市場的依賴，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險能力。

　　海外銷售有望保持高增長

　　2022年開年以來，在強(qiáng)研發(fā)、投資源、抓服務(wù)、造燈塔、提激勵多措并舉的帶動下，三一國際在全球舞臺加速奔跑。一季度海外銷售持續(xù)火爆，銷售額有望實(shí)現(xiàn)大幅增長。

　　“兩大業(yè)務(wù)板塊的國際銷售都是超出預(yù)期的，產(chǎn)品交付和新簽訂單都非?；鸨A(yù)計(jì)一季度海外銷售能實(shí)現(xiàn)翻倍以上的增長。”三一國際的投關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“大港機(jī)我們新增中標(biāo)了荷蘭ECT、臺灣陽明海運(yùn)、PSA超大型岸橋等項(xiàng)目，簽單金額超3.5億元；伸縮臂叉車批量進(jìn)入加拿大市場，一季度簽單56臺”。

　　礦山裝備國際營銷負(fù)責(zé)人表示一季度銷售繼續(xù)創(chuàng)出歷史最好水平：“來自印尼訂單金額達(dá)2.1億元，同比增長420%。掘進(jìn)機(jī)新增了哈薩克斯坦米塔爾集團(tuán)煤礦項(xiàng)目，金額超過2億元。烏茲別克斯坦寬體車項(xiàng)目，簽單金額超1億元。同時，來自海關(guān)的數(shù)據(jù)，1-2月公司寬體車的出口市占率已達(dá)到了22.4%”。